閆治民老師的內訓課程
(一)、從4P理論到4C和4R的境界 4P理論與實踐產品(Product)#8226; 產品是4P的核心和基礎#8226; 產品概念#8226; 產品質量（內在品質、外在品質、功能質量）#8226; 產品創(chuàng)新價格(Price) #8226; 價格是重要但不是唯一的競爭手段#8226; 價格競爭不只是低價競爭#8226; 價格策略#8226; 價格的制訂（成本定價法、目標利潤定價法、渠道(Place) #8226; 渠道的概念#8226; 渠道的作用#8226; 渠道的選擇#8226; 渠道的設計#8226; 渠道的管理與服務帝泉啤酒的營銷渠道創(chuàng)新 #8226; 渠道結構的創(chuàng)新#8226; 渠道
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章 營銷團隊管理概述 一、加強營銷團隊的建設的意義 二、目前企業(yè)營銷團隊建設中存在的問題 三、提升營銷管理者管理能力是團隊建設基礎 四、優(yōu)秀營銷管理者的角色與職責 1. 營銷管理者的職業(yè)定位 2. 優(yōu)秀職業(yè)經理人的標準 3. 營銷管理者扮演的5大角色 4. 營銷管理者的職責 營銷總經理職責 市場部經理職責 區(qū)域經理職責 五、 營銷經理日常管理容易陷入的八大誤區(qū) 六、 管理人員四種類型分析與管理風格認知 七、 營銷管理結構架構與管理流程設計 第二章 營銷團隊管理者應具備的能力 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與遠景掌控能力 1. 營銷戰(zhàn)略的設計與規(guī)劃 2. 營銷長短中期計劃制
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章深度分銷營銷模式管理策略 一、關于深度分銷正確認識 1.深度分銷的概念 2.深度分銷模式特點 3.深度分銷的優(yōu)點 4.深度分銷的誤區(qū) 二、行業(yè)深度分銷意義 1.提升企業(yè)對渠道的掌控力 2.提升企業(yè)對消費者的溝通 3.提升品牌影響力和忠誠度 4.提升競爭壁壘和營銷效益 三、適合深度分銷的市場條件 1.品牌成熟度高 2.市場需求量高 3.品牌的影響力 4.經銷商的配合 5.企業(yè)的執(zhí)行力 四、設計深度分銷系統(tǒng)六步法則 1.定區(qū)域重點市場法則 2.定核心客戶法則 3.定主導產品法則 4.定通路價差法則 5.定組織結構法則 6.定通路實施法則 五、深
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二、市場營銷發(fā)展的幾個階段 1.工廠導向型 2.產品導向型 3.品牌導向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化 1.產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通 4.購買的決定權越來越集中于客戶手中 5.客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要 6.培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠度越來越重要 四、品牌導向型營銷時代的特征 1、市場競爭的變化 2、供給者的變化 3、客戶的變化 五、從4P、4C到4R的營銷新境界 ?。ㄒ?
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章 新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新 一、思考：許多企業(yè)經營為什么賺不到錢 二、市場營銷發(fā)展的幾個階段 工廠導向型 產品導向型 品牌導向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化 產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通 購買的決定權越來越集中于客戶手中 客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要 培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠度越來越重要 四、品牌導向型營銷時代的特征 1、市場競爭的變化 2、供給者的變化 3、客戶的變
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部分 狼道哲學篇 高績效營銷呼喚狼道回歸 一、一切都從認識狼開始 案例：羊為何會被狼吃掉？ 令人愛恨交織的狼！ 提起狼為何有恐懼感？ 視頻：動物世界中真實的狼 二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸 1、狼性的誤區(qū) 2、什么是真正的狼道 三、狼道團隊的六大特征 1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰 勇于競爭，主動出擊，先入為主 超強自信，永不言敗，堅忍不拔 停止空談，立即行動，百分執(zhí)行 專注目標，重視細節(jié)，績效 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王 案例：狼道營銷人員自信心提升12大法則 第二部分 實戰(zhàn)技能篇 狼道營銷實戰(zhàn)技能的提升 一、狼道營銷人員職業(yè)定位 1、做客戶的