章 機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析一、機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析二、機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題分析三、機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)和創(chuàng)新方向第二章 營(yíng)銷人員職業(yè)心態(tài)和基本素養(yǎng)一、樹立正確的職業(yè)觀念1. 《你在為誰(shuí)而工作》－－陳凱元2. 認(rèn)真工作是真正的聰明3. 對(duì)工作心懷感恩4. 心中常存責(zé)任感討論：是“天下興亡，匹夫有責(zé)”還是“天下興亡，我的責(zé)任”？二、成為業(yè)務(wù)能手1、什么是人才討論：知道淵博者就是人才嗎？2、 人才六大標(biāo)準(zhǔn)3、 做到無(wú)可替代三、認(rèn)識(shí)自己的無(wú)限潛能1、自我反省游戲：自我介紹2、 冰山的啟示討論：你是一塊冰山嗎？3、 從鏡子中你看到了什么練習(xí)：每一天從照鏡子開始四、正確的職業(yè)生涯規(guī)劃1、什么是真正的

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章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷戰(zhàn)略五、營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1. 需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2. 科技進(jìn)步神速；3. 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；4. 社會(huì)、政府和顧客對(duì)企業(yè)的要求和限制提高；5. 資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。六、營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是什么1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的總體的、全局的、動(dòng)態(tài)的和長(zhǎng)期的謀劃。2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心能力的過(guò)程。七、 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系案例：海爾

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章什么是職業(yè)化員工職業(yè)化意義 一、什么是職業(yè)化二、普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較三、職業(yè)化的三個(gè)基本點(diǎn)四、職業(yè)化作用1.決策－－做正確的事；2.執(zhí)行－－正確地做事；3.操作－－把事做正確五、員工三種類型1.恐龍型2.小媳婦型3.奴才型六、職業(yè)化員工內(nèi)容1.職業(yè)品德2.職業(yè)精神3.職業(yè)素養(yǎng)4.職業(yè)技能七、職業(yè)化員工的特點(diǎn)1.智力2.監(jiān)督力3.自信4.積極主動(dòng)5.果決第二章我到底是什么職業(yè)化員工自我認(rèn)識(shí)與定位 一、討論：你的自我管理能力強(qiáng)嗎？為什么？二、為什么許多員工自我管理能力不夠三、員工的四種類型分析1.有意愿有能力2.有意愿無(wú)能力3.無(wú)意愿無(wú)能力4.無(wú)意愿有能力四、認(rèn)識(shí)真實(shí)的你自己1、自我反省游戲

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章 酒水深度分銷營(yíng)銷模式管理策略　 一、 關(guān)于深度分銷正確認(rèn)識(shí) 1. 深度分銷的概念 2. 深度分銷模式特點(diǎn) 3. 深度分銷的優(yōu)點(diǎn) 4. 深度分銷的誤區(qū) 二、 酒水行業(yè)深度分銷意義 1. 提升企業(yè)對(duì)渠道的掌控力 2. 提升企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的溝通 3. 提升品牌影響力和忠誠(chéng)度 4. 提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘和營(yíng)銷效益 三、 適合深度分銷的市場(chǎng)條件 1. 品牌成熟度高 2. 市場(chǎng)需求量高 3. 品牌的影響力 4. 經(jīng)銷商的配合 5. 企業(yè)的執(zhí)行力 四、設(shè)計(jì)深度分銷系統(tǒng)六步法則 1. 定區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)法則 2. 定核心客戶法則 3. 定主導(dǎo)產(chǎn)品法則 4. 定通路價(jià)差法則 5. 定組織結(jié)構(gòu)法則 6. 定通路實(shí)施法則 五

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章 關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和認(rèn)識(shí) 一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考 1、隆美爾的一支精銳部隊(duì)1764人為何瞬間成為白骨？ 2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來(lái)了？ 3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？ 4、大雁的啟示（視頻短片） 二、什么是團(tuán)隊(duì) 1、團(tuán)隊(duì)（Team）新解 2、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征 3、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的好處： #61656; 提出新的觀點(diǎn)和看法 #61656; 作出高質(zhì)量的決定 #61656; 更好地解決問(wèn)題 #61656; 順利地進(jìn)行改革 #61656; 提高雇員的滿意程度 4、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于個(gè)人的好處： #61656; 接受新的挑戰(zhàn) #61656; 更好地利用

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章 品牌管理與規(guī)劃概述 一、 關(guān)于品牌的有關(guān)討論： 1. 21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本是什么 2. 構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心的什么？ 3. 中國(guó)企業(yè)如何與國(guó)際一流企業(yè)抗衡？ 4. 中國(guó)品牌缺什么？ 5. 可口可樂(lè)為何百年不衰？ 二、 什么是品牌規(guī)劃？ 三、 品牌規(guī)劃有什么意義？ 四、品牌規(guī)劃的目的 1. 可以迅速形成的高知名度和認(rèn)知度 2. 經(jīng)常性的被消費(fèi)者使用非產(chǎn)品物理價(jià)值: 3. 消費(fèi)者對(duì)其代表產(chǎn)品有品質(zhì)和價(jià)值認(rèn)知 4. 能夠培養(yǎng)消費(fèi)的忠誠(chéng)性 5. 有特定的聯(lián)想與個(gè)性存在 6. 能夠與消費(fèi)者建立某種獨(dú)特的關(guān)系 7. 有充分的競(jìng)爭(zhēng)力和延伸彈性 五、品牌規(guī)劃的內(nèi)容包括什么？ 1. 審視目前品牌的狀態(tài)

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