部分：一二三成功魔式　　一個前提　　二項定律　　三大策略　　第二部分：克亞營銷導圖　　成交　　抓潛　　追銷　　別人的魚塘和自己的魚塘　　前端營銷和后端營銷　　商業(yè)模式　　系統(tǒng)化　　第三部分：成交動力學　　成交主張　　十大成交激素　　第四部分：三大利潤支點　　成交率　　抓潛數(shù)量　　第五部分：三大利潤魔術(shù)　　優(yōu)化　　倍增　　續(xù)值　　第六部分：零成本倍增你的利潤　　提高成交率　　提高客戶終生價值　　提高抓潛的數(shù)量和質(zhì)量　　第七部分：銷售流程的設計與優(yōu)化　　設計目標　　設計變數(shù)　　銷售流程的設計　　第八部分：提速你的賺錢機器　　穩(wěn)定成交率　　強化后端　　后端借力　　前端讓利　　前端借力　　第九部分

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　　單元、客戶開發(fā)與管理　　尋找準客戶的關(guān)鍵策略　　客戶個人資料的搜集　　客戶的評估過濾準備　　客戶的有效管理　　第二單元、實戰(zhàn)接觸流程和技巧　　接近客戶的要領(lǐng)　　接觸客戶破冰開門的方法　　第三單元、深挖客戶理財需求、積極成交　　一、挖掘客戶深度理財需求　　拜訪前如何確定問題　　見面時如何提問　　說服技術(shù)在溝通中的運用　　力量型提問的使用　　帶來銷售革命的SPIN　　塑造價值、制造集體渴望　　特征與收益的區(qū)別　　二、顯示能力產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析　　產(chǎn)品特點、優(yōu)點、好處　　FABE分析　　特點、優(yōu)點、好處對成單的影響　　產(chǎn)品賣點提煉　　如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析　　如何推銷產(chǎn)品的益處　　三、客戶銷售中的

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　　1、一句話說禮儀　　孔子：“禮者，敬人也?！?“禮”即尊重，“儀”即表達。 “禮”為基礎，“儀”要得體。　　2、走進禮儀　?、派鐣Y儀　　公德意識與社會禮儀　?、俟矆龊隙Y儀：　　做文明的觀眾　　遵守交通規(guī)則　　愛護公共環(huán)境　　②家庭禮儀　　夫妻禮儀　　父母與子女間的禮儀　　待客的禮儀夫妻禮儀　　父母與子女間的禮儀　　待客的禮儀　　3、職業(yè)禮儀　　⑴標準職業(yè)形象：　　男士——前發(fā)不覆額、側(cè)發(fā)不掩耳、后發(fā)不及領(lǐng)、面不留長須　　女士——長發(fā)挽起、短發(fā)為宜、淡妝上崗　?、苾x表禮儀　　著裝是你的張名片！　　重要場合職業(yè)裝搭配原則　?、莾x態(tài)禮儀：　　你的身體就是表達禮儀的工具　　行有禮，動有儀　　形

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　　一、為愛所喚醒　?。ㄒ唬┤蕫廴实拢ㄒ匀蕫廴实碌男膽B(tài)走進崇高的教育事業(yè)）　　1、教師職業(yè)禮儀的境界——“捧著一顆心來，不拿半根草去?！薄　?、教師職業(yè)禮儀的內(nèi)容——“無處不在，無所不包”　　3、教師職業(yè)禮儀的作用——“千學萬學學做真人，千教萬教教人求真?！薄　。ǘ┗凼阑圻_（以聰慧明達的心靈塑造高雅的教師形象）　　1、教師職業(yè)禮儀服飾——“TPO服飾原則與個人服飾風格”　　2、教師職業(yè)禮儀語言——“教師語言重點、難點的表達技巧　　3、教師職業(yè)禮儀體態(tài)——“人體精、氣、神、靈的表現(xiàn)”　　二、為知識所領(lǐng)航　?。ㄒ唬┣髮嵡笾ㄒ郧髮嵦剿鞯木裥逕捝袷サ慕處燋攘Γ　?、教師職業(yè)禮儀素養(yǎng)——“善良、

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　　溝通——“白骨精”的秘密武器、“蛋白質(zhì)”的超級軟肋，駕馭溝通實戰(zhàn)技巧，突破玻璃天花板，成就職場光榮與夢想。　　講授與互動式演練，幫助學員掌握溝通理論、溝通模式，培養(yǎng)好的溝通心態(tài)　　對溝通的基礎、障礙、模式、基本技巧、常見場景的講授、演練、視頻等形式多樣的互動教學來幫助學員理解并掌握團隊中人際溝通的重要技能　　預期受益：　　幫助學員獲得“爭取領(lǐng)導認可”、“說服客戶合作”、“影響聽眾認同”，使見解一致的聽眾更堅定其原有的信念，同時，力爭不同見解的聽眾動搖、放棄、改變其原有的思想觀點，心悅誠服地接受你的意見：　　打造晉職階梯的溝通策略　　勝出職場競爭的溝通捷徑　　避開職場雷區(qū)的溝通細節(jié)　　吸引上

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　　為什么選擇本課程？　　現(xiàn)實的商務工作中，我們將經(jīng)常面臨以下情形：　　向上級做項目匯報、工作總結(jié)　　向同事介紹您的工作提案、工作設想　　向員工做業(yè)務說明、工作介紹　　向客戶介紹您的產(chǎn)品、解決方案、投標后“臨門一腳”……　　這些統(tǒng)稱為商務表達，特點鮮明：　　在內(nèi)容上非常明確，就事論事　　需要詳實的數(shù)據(jù)和事實作支撐　　預期受益：　　幫助學員獲得“爭取領(lǐng)導認可”、“說服客戶合作”、“影響聽眾認同”，使見解一致的聽眾更堅定其原有的信念，同時，力爭不同見解的聽眾動搖、放棄、改變其原有的思想觀點，心悅誠服地接受你的意見：　　克服商務表達中的緊張情緒　　熟悉成人聽取信息的特點及應對策略　　掌握實用、有效的

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