一、 涉及供應商的采購戰(zhàn)略1、 什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？2、 戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、 反向市場營銷二、 現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn)1、 談判能力測試及分析2、 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題3、 成功的采購談判對降低成本的重要作用4、 采購人員在談判為何處于被動地位5、 如何提升采購人員的談判能力 三、 迎接優(yōu)勢談判時代1、 如何做好談判工作，提高談判技巧2、 實例說明：為什么一定要談判3、 談判者的標準4、 成功談判者特質(zhì)5、 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點四、 做好談判

 王彬查看詳情

　　項思維：營銷的計劃管理思維——培育戰(zhàn)略計劃管理能力　　探討問題：　?、佟?你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應急事件？　?、凇?是不是總為銷售目標與銷售團隊討價還價？　?、邸?是不是計劃與實際銷售工作反差巨大？　?、?、 是不是無法確實一項100萬的推廣費用是否值得？　　 步：認識營銷計劃的重要性　　 第二步：學會分析市場環(huán)境　　 第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目標　　 第四步：實現(xiàn)有效的銷售預測　　 第五步：制定銷售目標與計劃　　 第六步：銷售目標與計劃　　 第七步：營銷資料的配置與預算　　第二項思維：營銷的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力　　探討問題：　?、?、 面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈

 王彬查看詳情

　　1、當眾講話規(guī)范，站立、手勢、稱呼，上臺、開臺、臺中、下臺規(guī)范　　2、目光與交流，點視、環(huán)視、巡視，對視練習　　3、有效溝通，有效溝通八字方針　　4、贊美式表達，贊美方法及技巧　　5、抗干擾與現(xiàn)掛，現(xiàn)掛三不原則，演講現(xiàn)掛練習　　6、思維與辯論，串詞及辯論賽模擬　　7、銷售語言的運用，準確性、專業(yè)性、趣味性，五一法則，十大法寶，現(xiàn)場拍賣銷售　　8、領導口才三性，條理性、概括性、趣味，模擬領導講話，記者招待會　　9、競崗競聘與創(chuàng)新，競崗競聘演講，就職演講，答辯　　10、幽默的原理，幽默的十大原理，幽默故事、笑話　　11、故事與事例，評書練習、講故事　　12、即興講話三部曲，贊美、回憶、祝?；顒?

 王彬查看詳情

　　節(jié) 你是一個銷售精英嗎　　一、你平時是如何向客戶銷售產(chǎn)品的？　　情景模擬：現(xiàn)場銷售產(chǎn)品（10分鐘）　　要求：　　1、現(xiàn)場挑選兩名學員分別扮演銷售人員和客戶　　2、要求銷售流程（拜訪、介紹、談判）完整，顧客要提出各種有難度的異議，銷售人員進行化解　　3、其它學員做觀察員認真觀察并在演練結(jié)束后進行點評　　現(xiàn)場討論：剛才的銷售過程成功嗎？存在哪些問題？　　二、銷售精英應具備的素質(zhì)　　1、銷售精英的人精3大品質(zhì)　　2、銷售精英的“532”素質(zhì)　　心態(tài)　　技能　　資源　　3、銷售精英的“三能”素質(zhì)　　能講　　能寫　　能做　　4、銷售精英的“六個百問不倒”素質(zhì)　　第二節(jié) 具銷售工具標準話術與情景演練　

 王彬查看詳情

　　一、促銷時間的確定與安排　　1、促銷時機、時間　　2、活動的持續(xù)時間　　二、明確促銷目的，建立促銷目標　　1、促銷基本目標的劃分　　2、從促銷對象上來分　　3、促銷目標制定的過程　　三、確定主題　　1、擴大企業(yè)知名度，以提升企業(yè)形象為主題　　2、以濃厚的情感為主題　　3、以企業(yè)的社會責任、公益活動為主題　　4、以重大事件為表現(xiàn)主題　　四、確認促銷對象　　1、誰是產(chǎn)品的使用者、購買者、決策者　　2、目標對象的收入情況　　3、目標對象的特點及對產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解　　4、目標對象的習慣及偏好　　5、競爭者干擾情況　　五、確定促銷工具及步驟程序　　1、SWOT分析　　2、促銷工具選擇確定　　3

 王彬查看詳情

模塊內(nèi)容現(xiàn)代采購與供應商管理理念的變革1、采購與供應（商）管理的意義2、當代采購與供應（商）管理所面對的挑戰(zhàn)3、對采購與供應商管理的6R＋1R要求4、采購與供應商管理的基本原則◇質(zhì)量原則◇成本原則◇可靠穩(wěn)定的供應能力原則5、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購和供應管理的本質(zhì)區(qū)別6、采購與供應商管理所面對的新環(huán)境與新戰(zhàn)略供應商的選擇1、供應商選擇原則2、供應商選擇的步驟與方法3、對單一供應商的選擇供應商績效管理與評估體系1、確立對供應商的績效評估內(nèi)容2、建立對供應商的績效評估標準3、合理設置對供應商的評估機構(gòu)4、供應商的績效評估流程5、供應商績效評估結(jié)果的跟蹤處理6、對AVL供應商（含代理商）的定期資格審查7、

 王彬查看詳情