王海老師的內訓課程
課程名稱： 《小微企業(yè)信貸客戶營銷與管理》 主講： 王海老師 12課時課程大綱/要點：導入： 1、客戶關系現狀 2、我們服務客戶的優(yōu)勢是什么？一、重識小微現狀 1、市場背景 2、什么是小企業(yè) ? 我國六次小企業(yè)劃分標準調整表 3、小微金融巨大的市場空白 4、銀行對小微企業(yè)態(tài)度變化 5、小微金融正在發(fā)生由量變到質變，新的2.0版已經推出 6、產品營銷的核心競爭力二、小微市場細分與客戶拓展 1、小企業(yè)金融拓展的難點 ? 小企業(yè)信貸人均
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課程名稱： 《對公客戶經理綜合營銷能力提升》 主講： 王海老師 12課時課程大綱/要點：一、銀行營銷的認識 1、銀行競爭現狀 2、我們服務客戶的優(yōu)勢是什么？ 3、銀行利潤的三個階段 4、在當今的大趨勢下, 客戶的價值定位變得更加復雜 5、客戶也變得更加的聰明, 利用不同渠道辨別信息 6、公司客戶經理的職責： 7、公司客戶經理實質就是渠道 8、傳統(tǒng)銀行與新型銀行的對公客戶經理客戶經營差異 9、客戶需求催生銀行產品創(chuàng)新 ? 企業(yè)金融服務需求
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課程名稱： 《客戶需求分析與金融服務方案營銷》 主講： 王海老師 6課時課程大綱/要點：一、銀行理財產品的發(fā)展趨勢和特點 1、未來理財產品的主要趨勢 2、理財產品分類及主要特點 ? 貨幣型理財產品 ? 債券型理財產品 ? 貸款類銀行信托理財產品 ? 新股申購類理財產品 ? 結構性理財產品 產品案例介紹：外匯掛鉤類理財產品二、大數據時代下的客戶理財需求分析 1、銀行和客戶對于產品和服務的理解存在較大的差
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課程名稱： 《企業(yè)客戶關鍵人信息收集與企業(yè)金融需求挖掘分析》 主講： 王海老師 612課時課程大綱/要點：一、銀行營銷的認識 1、銀行競爭現狀 2、我們服務客戶的優(yōu)勢是什么？ 3、銀行利潤的三個階段 4、在當今的大趨勢下, 客戶的價值定位變得更加復雜 5、客戶也變得更加的聰明, 利用不同渠道辨別信息 6、公司客戶經理的職責： 7、公司客戶經理實質就是渠道 8、傳統(tǒng)銀行與新型銀行的對公客戶經理客戶經營差異 9、客戶需求催生銀行產品創(chuàng)新 ? 企業(yè)金融
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課程名稱： 《外拓營銷流程解析與存量挖轉》 主講： 王海老師 6課時課程大綱/要點：導入： 1、當下客戶關系？ 2、我行服務客戶的優(yōu)勢是什么？一、重新認識銀行 1、中國銀行業(yè)進入新紀元 2、銀行利潤的三個階段 3、支行利潤對象的轉型 4、同業(yè)較好的網點特征 5、網點重新的經營定位 6、加強網點績效目標管理，引導計價管理回歸績效本質 7、銀行制勝之道——主辦行關系建立二、外拓營銷全流程解密 1、什么是外拓營銷 2、銀行業(yè)務演變、轉型與外拓需要