HBDI全腦銷(xiāo)售管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同行業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 了解不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶(hù)溝通風(fēng)格 熟練掌握開(kāi)場(chǎng)白、提問(wèn)、傾聽(tīng)等溝通技巧，與客戶(hù)建立信任的合作關(guān)系 能夠了解并創(chuàng)建客戶(hù)需求并以客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)成功 掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶(hù)帶來(lái)的利益來(lái)說(shuō)服客戶(hù) 熟練運(yùn)用利潤(rùn)的故事和故事版與客戶(hù)達(dá)成一致并有效處理客戶(hù)異議 了解如何通過(guò)加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估保障成功執(zhí)行 培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理/主任、銷(xiāo)售代表、客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理/主任、市場(chǎng)經(jīng)理/主任/代表等培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練第一天上午第一章：建立新

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與大客戶(hù)協(xié)作共贏——全腦重點(diǎn)客戶(hù)管理課程概述： 該課程從協(xié)作共贏的角度出發(fā)，區(qū)別于傳統(tǒng)的單純客戶(hù)管理管理，而是把客戶(hù)當(dāng)做生意的伙伴進(jìn)行協(xié)作，從與客戶(hù)溝通開(kāi)始，真正了解客戶(hù)的需求，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)目標(biāo)提供有價(jià)值的合作方案，然后與客戶(hù)達(dá)成一致并共同進(jìn)行執(zhí)行。課程包含四個(gè)部分內(nèi)容和9大重點(diǎn)客戶(hù)管理實(shí)用工具。課程目標(biāo)： 在完成該課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員能夠:了解KA客戶(hù)的業(yè)務(wù)管理模式、客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)與溝通模式、客戶(hù)的思維模式，鞏固聆聽(tīng)、提問(wèn)等溝通技巧挖掘客戶(hù)的需求并提供針對(duì)的價(jià)值合作建議掌握有說(shuō)服力的銷(xiāo)售演示技巧，與客戶(hù)達(dá)成一致執(zhí)行的計(jì)劃與評(píng)估熟練運(yùn)用9大KA管理工具培訓(xùn)對(duì)象：重點(diǎn)客戶(hù)總監(jiān)、經(jīng)理、主任、代

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Whole Brain Selling Skills全腦銷(xiāo)售技巧（HBDI）課程介紹:傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)與客戶(hù)搞好關(guān)系達(dá)成銷(xiāo)售的目的。而這樣想銷(xiāo)售過(guò)程僅僅使用了人的右腦的部分功能?！度X銷(xiāo)售技巧》教會(huì)你調(diào)動(dòng)右腦的其它部分以及你的左腦參與銷(xiāo)售的全過(guò)程，從而達(dá)成高效的銷(xiāo)售績(jī)效?！度X銷(xiāo)售技巧》利用國(guó)際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢(shì)思維理論，從學(xué)習(xí)四種思維模式的特征和識(shí)別方法開(kāi)始，了解自己的思維傾向性，快速判斷客戶(hù)的思維模式特征，并將全腦優(yōu)勢(shì)思維方法貫穿五步銷(xiāo)售流程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓你的銷(xiāo)售從此變得輕松和有針對(duì)性，高效完成你的銷(xiāo)售目標(biāo)。學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)HBDI思維模型，了解自己的思維偏好了解客戶(hù)不同的

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HBDI全腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購(gòu)物者偏好及購(gòu)買(mǎi)行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營(yíng)銷(xiāo)策略模型，準(zhǔn)確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營(yíng)銷(xiāo)策略；通過(guò)案例研討解決目前面臨的重要市場(chǎng)問(wèn)題。目標(biāo)學(xué)員：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、銷(xiāo)售管理人員、區(qū)域推廣人員時(shí)間：2 天培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享、小組模擬主要內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步驟與流程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略——4P(7P)/3R/4CSWOT分析

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快消品行業(yè)客戶(hù)管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同線路客戶(hù)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 了解不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶(hù)溝通風(fēng)格 熟練掌握開(kāi)場(chǎng)白、提問(wèn)、傾聽(tīng)等溝通技巧，與客戶(hù)建立信任的合作關(guān)系 能夠了解并創(chuàng)建客戶(hù)需求并以客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)成功 掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶(hù)帶來(lái)的利益來(lái)說(shuō)服客戶(hù) 熟練運(yùn)用利潤(rùn)的故事和故事版與客戶(hù)達(dá)成一致并有效處理客戶(hù)異議 了解如何通過(guò)加強(qiáng)計(jì)劃拜訪、售點(diǎn)服務(wù)工作和成功圖像保障售點(diǎn)的成功執(zhí)行 培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理/主任、線路銷(xiāo)售代表、客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理/主任等培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練第一天上午第一章：了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)模

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HBDI全腦領(lǐng)導(dǎo)力課程概述：二十世紀(jì)后期到21世紀(jì)初世界上被廣泛接受并指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者不斷成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力理論有近20種，但少有將領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的思維優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的。全腦領(lǐng)導(dǎo)力包含了腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、系統(tǒng)學(xué)、心理學(xué)、精神分析學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等眾多前沿的先進(jìn)理論和科學(xué)，是由美國(guó)Ned Herman博士及其團(tuán)隊(duì)潛心幾十年的研究成果，早被世界上最著名的公司如可口可樂(lè)等所采用，甚至成為植入其管理神經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)力法寶。HBDI全腦領(lǐng)導(dǎo)力模型，依托全腦優(yōu)勢(shì)思維模型，區(qū)分領(lǐng)導(dǎo)者的四種思維模式（偏好），及五種組合式思維模型，將領(lǐng)導(dǎo)者的各種能力與個(gè)人的思維模式進(jìn)行對(duì)應(yīng)性連接，通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使領(lǐng)導(dǎo)者能夠?qū)W習(xí)并運(yùn)用不

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