驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造的績(jī)效與激勵(lì)管理（1天）課程背景：很多企業(yè)績(jī)效激勵(lì)管理面臨著以下問(wèn)題：把績(jī)效管理等同于KPI和打分，考評(píng)流于形式，主管沒(méi)動(dòng)力，員工沒(méi)感覺(jué)；公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，人均效率低下，薪酬沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，不足以吸引和保留人才；獎(jiǎng)金分配強(qiáng)調(diào)公平而不是效率，大鍋飯傾向嚴(yán)重，沒(méi)有拉開(kāi)差距；實(shí)施長(zhǎng)期激勵(lì)方案，老員工不奮斗，新老員工分配矛盾加劇課程目標(biāo)：本課程系統(tǒng)介紹了HW的企業(yè)價(jià)值鏈循環(huán)理論，以及HW的組織績(jī)效管理，個(gè)人績(jī)效管理，激勵(lì)管理理念、工具和方法，圍繞著落實(shí)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，闡述了通過(guò)目標(biāo)牽引和績(jī)效管理層層落地，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的科學(xué)管理方法，助力企業(yè)解決在HR管理領(lǐng)域的深層次難題，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)

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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終極武器— 客戶(hù)關(guān)系管理秘籍 陳銳老師（1天）課程背景 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，顧客是企業(yè)生存的前提和基礎(chǔ)，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、? 顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和功能趨同性的要求日益增強(qiáng)，企業(yè)僅靠產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)難以留住客戶(hù)，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的新方法?！按龠M(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意”進(jìn)而“實(shí)現(xiàn)客戶(hù)忠誠(chéng)”已成為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)?？蛻?hù)滿(mǎn)意是客戶(hù)需求被滿(mǎn)足后的愉悅感，是客戶(hù)在消費(fèi)后所表露出的態(tài)度，是指客戶(hù)再次或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)相同企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的行為，反

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向華為學(xué)營(yíng)銷(xiāo)系列 ——狼性營(yíng)銷(xiāo)文化的構(gòu)建 陳銳老師（1天）課程背景 狼的一生，是戰(zhàn)斗的一生，戰(zhàn)斗是狼的生存基調(diào)，賦予了狼強(qiáng)悍、智慧、頑強(qiáng)的品性，而這正是成功的營(yíng)銷(xiāo)人員必備的品格。將狼性文化深入骨髓，發(fā)揮到極致的華為，是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的企業(yè)。自1988年創(chuàng)立以來(lái)，華為以爆炸的速度成長(zhǎng)為世界通信行業(yè)翹楚，2017年，銷(xiāo)售收入已經(jīng)突破6000億元。華為人，是一群眼睛泛著綠光的狼群。他們瘋狂掠奪人才，形成了一支巨大而高素質(zhì)的戰(zhàn)

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《向華為學(xué)增長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼》 ——戰(zhàn)略制定到解碼的方法論適合對(duì)象： 董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶隊(duì)）學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場(chǎng)研討、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)課 時(shí)：兩天一晚（白天上課、研討，晚上演練、輔導(dǎo)）課程價(jià)值1、運(yùn)用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進(jìn)軍行業(yè)先驅(qū)者；2、BLM戰(zhàn)略方法論知識(shí)，掌握市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)工具；3、清晰企業(yè)自身的控制點(diǎn)，放大控制點(diǎn)到“峰點(diǎn)”，了解核心控制點(diǎn)，逐

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海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略——國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵路徑 陳銳老師（2天）課程背景 2000年，在深圳市五洲賓館，華為召開(kāi)了第一次海外出征誓師大會(huì)，歡送市場(chǎng)員工去海外拓展市場(chǎng)，華為波瀾壯闊的國(guó)際化序幕就此拉開(kāi)。16年后，華為召開(kāi)了第二次海外出征誓師大會(huì)，沒(méi)有第一次風(fēng)蕭蕭兮易水寒的悲壯，這次有的只是激情和豪情！2000名在華為工作十年以上的技術(shù)專(zhuān)家與高級(jí)干部將奔赴海外，這些專(zhuān)家懂技術(shù)懂趨勢(shì)，他們將在海外把技術(shù)趨勢(shì)帶給客戶(hù)的同時(shí)，真正貼近客戶(hù)需求，幫助客戶(hù)商業(yè)成功！ 如今，華為業(yè)務(wù)已遍布全球170多個(gè)國(guó)家

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以客戶(hù)為中心、以?shī)^斗者為本 ——華為企業(yè)文化與管理創(chuàng)新解析 陳銳老師（1天）課程背景 華為，是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的企業(yè)。自1987年創(chuàng)立以來(lái)，華為以爆炸的速度成長(zhǎng)為世界通信行業(yè)翹楚，2017年，銷(xiāo)售收入已經(jīng)突破6000億元。華為，這有在世人眼里充滿(mǎn)了神秘感的企業(yè)，以軍事化的管理模式和獨(dú)特的企業(yè)文化價(jià)值觀(guān)為世人景仰，“以客戶(hù)為中心、以?shī)^斗者為本”是華為的核心價(jià)值觀(guān)；而創(chuàng)造奇跡的華為人，則是一群眼睛泛著綠光的狼群，他們狂飚突擊，席卷全球電信市場(chǎng)

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