部分 渠道建設(shè)　　模塊一：讀懂你的經(jīng)銷商 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆　　廠家十有八九搞不懂經(jīng)銷商　　廠家銷售員在經(jīng)銷商的眼中都是怎樣的？　　經(jīng)銷商想要捆定“三夢”廠家的老板　　經(jīng)銷商也要選擇廠家，也有十大標準　　難題不光廠家有，經(jīng)銷商也有 經(jīng)銷商“要命”的十大難題　　案例與討論　　雙向思考下的經(jīng)銷商合作策略　　廠家和經(jīng)銷商究竟是何關(guān)系，博弈還是合作？　　模塊二：分銷體系設(shè)計 中小企業(yè)要建實用的渠道結(jié)構(gòu)　　在目前企業(yè)的分銷體系設(shè)計中，我們一直沒有搞懂的幾個問題：　　1、什么樣的渠道模式才是適合企業(yè)本身的？　　2、中小型企業(yè)渠道的設(shè)計到底應(yīng)該遵循什么原則？　　3、渠道體系到底應(yīng)該如何建立？　　

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　　1、讓網(wǎng)站幫你賺錢的關(guān)鍵；　　2、幫你找到客戶感興趣的獨特賣點；　　3、如何進行網(wǎng)上免費推廣的盈利策略！　　4、讓網(wǎng)站搜索引擎具備營銷功能的超級技巧；　　5、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的奧妙，讓您用少的投入獲得大的宣傳效應(yīng)；　　6、建設(shè)有營銷力的網(wǎng)站，快速增大企業(yè)網(wǎng)站的點擊率　　可以幫你解決的問題：　　1、幫助你打造有營銷力的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊幫助你快速啟動網(wǎng)站賺錢機器！　　2、幫助精準在網(wǎng)上找到客戶,迅速增加企業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)量；　　3、幫助你系統(tǒng)的進行網(wǎng)站付費及免費的推廣，讓你的費用都花到刀刃上；...

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　　章.中小企業(yè)需要怎樣的營銷　　關(guān)鍵句：營銷應(yīng)該有用的賺錢模式 而不是巨大且沒有保障的花費　　營銷來自生活　　營銷發(fā)展的幾個階段　　我的營銷思考　　中小成長型企業(yè)需要的營銷模式　　中國營銷界應(yīng)該效果付費　　我推出效果付費的三種含義　　第二章.中小企業(yè)突破的機會　　關(guān)鍵句：網(wǎng)絡(luò)是中小企業(yè)把自己放在與大企業(yè)同臺競爭并突圍的唯一機會　　中小企業(yè)核心的資源　　企業(yè)困局　　我推崇的三種構(gòu)建企業(yè)的商業(yè)模式　　不得不了解的互聯(lián)網(wǎng)　　網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢　　傳統(tǒng)營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)變　　企業(yè)應(yīng)該全員學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)　　互聯(lián)網(wǎng)大對傳統(tǒng)消費者的影響　　傳統(tǒng)企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)的三座大山　　第三章.網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)圖：你賺錢的“尋寶圖”　　關(guān)

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　　一單元：團隊是什么　　1.什么是團隊　　2.構(gòu)成團隊的5P要素(目標/定位/職權(quán)/計劃/人員)　　3.團隊與群體的區(qū)別　　4.團隊對組織以及個人的益處　　二單元：診斷團隊發(fā)展不同階段　　1、成立期、動蕩期、穩(wěn)定期、高產(chǎn)期　　2、不同階段團隊工作的重點　　3、不同階段的領(lǐng)導(dǎo)方式　　三單元：挑選勝利之師　　1.角色測試：認識你自己的角色類型　　2.團隊中的九個角色　　3.從兩方面挑選團隊成員　　4.挑選不同角色類型的團隊成員　　四單元 團隊的目標管理　　1.團隊目標的作用讓目標引航　　2.團隊目標從哪兒來？　　3.制定目標的黃金原則：SMART原則　　4.確立目標的程序　　五單元團隊中的人際關(guān)

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　　部分　　如何構(gòu)建高效能團隊　　一、中國企業(yè)為何缺乏團隊精神　　1、為什么一個中國人是一條龍，三個中國人是一條蟲　　2、《水滸傳》中團隊建設(shè)的成功與失敗分析　　3、案例分享：中國共產(chǎn)黨組織管理的成功經(jīng)驗　　二、團隊的定義和高效團隊模型　　1、群體、團隊和組織的區(qū)別　　2、企業(yè)中常見的四種團隊類型　　3、高效團隊的特征　　4、高效團隊的模型　　三、團隊發(fā)展的五個階段　　1、組建期——合適的人做合適的事　　2、動蕩期——完善的培養(yǎng)計劃與職業(yè)規(guī)劃　　3、穩(wěn)定期——專業(yè)分工、民主決議　　4、高產(chǎn)期——目標一致、激揚奉獻　　5、調(diào)整期——調(diào)整政策、激勵士氣　　第二部分　　構(gòu)建高效能團隊的關(guān)鍵步驟　　一

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　　章、總裁必學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷，是兄弟還是敵人？　　2、企業(yè)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式概覽　　3、傳統(tǒng)企業(yè)如何導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷體系　　4、總裁綱領(lǐng)：網(wǎng)絡(luò)營銷4I原則　　（1）Interesting 趣味原則：網(wǎng)絡(luò)營銷必須披上利益的外衣　?。?）Interests利益原則：利益！利益！給客戶利益！　?。?）Interaction互動原則：無互動，不營銷　　（4）Individuality 個性原則：不要千人一面，就要我自己！　　第二章、營銷型網(wǎng)站七星梅花樁，構(gòu)建網(wǎng)贏根據(jù)地　　1、網(wǎng)站霸占百度首頁！seo對搜索引擎的友好表現(xiàn)　　2、讓消費者愛上你的網(wǎng)站！content完好的內(nèi)容支持　　3

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