樊洋平 老師
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- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
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核心觀點(diǎn)：贏在終端的九項(xiàng)技能：《贏在終端的九項(xiàng)技能》是將一個(gè)完整的銷售過程（銷售公式）分解為九個(gè)環(huán)節(jié)，以產(chǎn)品解說（FABE法則）為核心，通過感染力（語言技巧）、肢體語言（表演）、細(xì)節(jié)掌控三個(gè)方面的表達(dá)，并借助道具生動(dòng)形象的表達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)，從而最終實(shí)現(xiàn)一款產(chǎn)品銷售的必備技巧和能力的集合體。第一項(xiàng)：終端攔截1、攔截位的選?。旱谝唤佑|位、人流最大化、改變?nèi)肆鞣较颍?、攔截人員的要求：動(dòng)作語言得體、親和力、執(zhí)著3、攔截的信息有效傳遞；4、攔截的關(guān)鍵第二項(xiàng)：打破陌生1、望（觀察） 2、聞（傾聽） 3、問（詢問） 4、切（診斷）第三項(xiàng)：產(chǎn)品講解1、四大法寶 2、一項(xiàng)法則：FABE法則第四項(xiàng)：道具使用1、什