百談百勝——商務(wù)談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：隨著近年來市場競爭的不斷加劇，行業(yè)內(nèi)卷的持續(xù)嚴(yán)重，越來越多的商務(wù)人士在面對和相關(guān)利益方，特別是和強(qiáng)勢方談判時(shí)，迫于市場壓力而不斷做出更多的讓步來獲得商務(wù)合作的達(dá)成。在這個過程中，很多學(xué)員因?yàn)椴皇煜ふ勁械牡讓舆壿嫞恢廊绾螛?gòu)建自己的談判優(yōu)勢就開始談判，最終造成自身利益的重大損失。比如產(chǎn)品銷售價(jià)格過低，導(dǎo)致公司利潤收到損失，或者因?yàn)椴粫_的進(jìn)行商務(wù)談判，同時(shí)擔(dān)心和對方產(chǎn)生沖突，只知道退讓，或者過于僵硬，在合同談判中不知道應(yīng)變，導(dǎo)致談判出現(xiàn)僵局甚至破裂。本課程正是基于上述市場背景而研發(fā)，因此，本課程從解決實(shí)際問題，以及可以快速上手的角度入手，并結(jié)合中國

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高效成交——解決方案式銷售課程背景：在當(dāng)前激烈的市場競爭與行業(yè)內(nèi)卷的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，當(dāng)下的客戶需求越來越個性化，客戶采購的決策越來越理性，這給銷售人員增加了的開發(fā)客戶的復(fù)雜性和難度。特別是對于沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的銷售人員，面對一個新的客戶好像進(jìn)入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。另一方面，對于企業(yè)來說，再好的營銷策略都需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來落地執(zhí)行，特別是B2B銷售中客戶開發(fā)更是如此。那么，如何“高效開發(fā)客戶

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關(guān)系變現(xiàn)——大客戶關(guān)系管理與經(jīng)營價(jià)值開發(fā)課程背景：進(jìn)入后疫情時(shí)代，面對經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩，市場需求疲軟等狀況，越來越多的企業(yè)已經(jīng)很難從新客戶開發(fā)角度獲得如以往一樣的增量。與此同時(shí)，大多數(shù)企業(yè)由于過于關(guān)注新客戶開發(fā)，而并沒有把現(xiàn)有客戶作為公司的重要資產(chǎn)進(jìn)行管理，對于現(xiàn)有客戶的管理重視程度不夠，也導(dǎo)致很多企業(yè)發(fā)展的后勁不足。因此，從現(xiàn)有客戶的存量中獲取增量已經(jīng)成為后疫情時(shí)代，越來越多明星企業(yè)后續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁動力來源。如何能夠?qū)⒖蛻艄芾砼c經(jīng)營的更好，更能為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值貢獻(xiàn)，就成為了一個重要課題。，并通過這套方法論提升企業(yè)在現(xiàn)有客戶中的銷售業(yè)績與利潤指標(biāo)，并最終保證企業(yè)長期經(jīng)營和發(fā)展的穩(wěn)定性。課程

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講：精益生產(chǎn)概述 1.精益生產(chǎn)與 TPS2.精益誕生的背景與意義3.人類工業(yè)化歷程的第三個里程碑4.精益生產(chǎn)與大量生產(chǎn)5.大野耐一的TPS理念6.消除七大浪費(fèi)7.精益生產(chǎn)終極目標(biāo)8.精益企業(yè)的競爭優(yōu)勢9.我國精益管理發(fā)展趨勢10.精益生產(chǎn)總體框架第二講：TPS核心體系準(zhǔn)時(shí)化與自動化、準(zhǔn)時(shí)化(JIT) 1.什么是準(zhǔn)時(shí)化1) 快速響應(yīng)客戶的拉動系統(tǒng)2) 前推式生產(chǎn)與后拉式生產(chǎn)3) JIT按照節(jié)拍進(jìn)行生產(chǎn)4) 生產(chǎn)節(jié)拍與周期時(shí)間5) 建立流水線生產(chǎn)6) 一個流JIT的高級形式7) 實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化的前提條件2.自働化1) 什么是自働化2) 賦予機(jī)器以人的智慧3) 自動化目的和功能4) 自動化規(guī)則及措施5)

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一、概述 1.招聘的兩個渠道（內(nèi)部招聘及外部招聘）優(yōu)缺點(diǎn)分析 2.思考題：招聘是以“人”為中心,還是以“工作”為中心；“工作經(jīng)驗(yàn)”優(yōu)先,還是“整體素質(zhì)”優(yōu)先？ 3.招聘工作的流程 4.招聘工作的成本 5.錯誤選才帶來的風(fēng)險(xiǎn) 6.甄選應(yīng)聘者的方法介紹 人才測評（能力測試、人格測試、興趣測試） 筆試 行為觀測 背景取證 7.一般應(yīng)聘者應(yīng)掌握的技巧 二、招聘準(zhǔn)備的基本工作 1.招聘程序計(jì)劃 2.招聘計(jì)劃編制 3.招聘渠道分析與選擇 三、招聘活動的評估方法 1.成本效益評估 2.數(shù)量與質(zhì)量評估 3.信度與效度評估 四、職位分析 1.為什么要進(jìn)行職位分析 2.職位分析的具體內(nèi)容 3.職位分析的流程,方法

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總論：先營后銷的理念部分：區(qū)域市場分析與策略制定，謀定而后動節(jié)：華為市場策劃的步驟#61557; 區(qū)域市場策劃贏得市場#61557; 市場營銷策略管理模型第二節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略承接#61557; 戰(zhàn)略和任務(wù)是區(qū)域市場策劃基礎(chǔ)#61557; 明確區(qū)域市場的戰(zhàn)略和任務(wù)第三節(jié)：差距分析#61557; 差距分析的獨(dú)特方式和作用#61557; 差距分析實(shí)例介紹第四節(jié)：市場分析#61557; 市場與行業(yè)分析方法與案例#61557; 競爭分析要點(diǎn)是什么？◆ 了解你的客戶◆ 組織臉譜和業(yè)務(wù)臉譜◆ 客戶的戰(zhàn)略和痛點(diǎn)是什么◆ 戰(zhàn)略用戶與價(jià)值用戶的甄別◆ 細(xì)分市場的常用方法◆ 市場信息收集與分析方法◆ 內(nèi)部分析的兩個層面

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