出差報告
重慶，四川，貴州市場出差報告 出差目的： 拓展新經銷商，宣傳我司產品，提高業(yè)內及消費者對我司品牌的認識度，調查及了解涂 料市場，配合公司擴大對市場的了解層度。 出差時間：11月28日— 出差地點：重慶市，四川?。铣?，成都，內江，宜賓）貴州?。P水，貴陽） 出差內容： 重慶市場情況： 1. 重慶市在直轄之后七年里，城市面貌正發(fā)生著翻天覆地的變化，房地產市場購銷兩旺 ，綠色，健康的建筑裝飾材料成建筑裝飾材料消費的新趨勢。 2. 在重慶市場，從品牌認識度來說，立邦，ICI，威牌的知名度分別達到底90%,82%,8 0%.位列三甲.其它二流戰(zhàn)線品牌,例:紫荊花,鱷魚漆,三棵樹,菊花,長頸鹿, 美國宣威,來威漆,嘉寶莉，美涂士等也占有一席之地. 3. 立邦,多樂士重慶涂料市場的兩大巨頭,有著完整的營銷理念,在品牌的建立和銷售廣 告上投入資金巨大,獨立的單品牌涂料專營店,完善的視覺識別系統(tǒng)也為其銷售打下 了良好的基礎. 4. 在外墻裝飾上,建筑涂料的銷量日趨擴大,主要是受國家相關政策及經濟發(fā)達城市,沿 海等開放城市的影響,高層使用涂料已漸漸成為瓷磚,陶瓷等外墻裝飾材料的替代品 . 5. 重慶市建材市場主要有:重慶渝北區(qū)龍溪鎮(zhèn)龍溪建材市場,渝中區(qū)中天裝飾城,高新區(qū) 八益建材市場,沙坪壩建材市場,沙坪壩馬家?guī)r建材市場等建材市場. 6. 涂料集中建材市場,主要以馬家?guī)r建材市場為主. 客戶洽談情況: 長茂裝飾材料公司溝通情況: 1. 與重慶市長茂裝飾材料有限公司王總及王總經理助理進行洽談. 2. 長茂公司情況:下屬亦在沙坪壩,渝北,光能市場,渝中區(qū),龍溪建材市場及成都有各分 店,公司涂料以蘇州立邦雅士利,也經營天虹涂料,乳膠漆,真石漆,氟碳漆,彈性漆 等都有經營.老板王強在重慶市網絡較多,關系較好,個人魅力較強,做生意講究生 意不成仁義在,因此而有較多的社會關系. 3. 經過溝通.王總及王總經理助理對我司產品及特有的非傳統(tǒng)營銷策略表示出及大的興 趣,對我司處處以經銷商的利益為重的方法也表示贊同,對如今許多涂料廠家將產 品提供給經銷商后就只知道收貨款,對經銷商如何經營,如何占領市場,如何做大不 聞不問的情況表示非常生氣. 4. 并且王總對我司非傳統(tǒng)的營銷策略一再追問,經過我對他的解說,王總表示現(xiàn)在可以 考慮洽談經銷商的條件. 重慶北南建筑裝飾材料公司溝通情況： 1. 北南建筑裝飾材料公司情況：網絡建全，各地區(qū)及下屬分銷商眾多，經營宏漆涂料， 來威漆，各種輔料。重慶市涂料商業(yè)協(xié)會會員，對涂料市場了解，對涂料的發(fā)展前 景看好。 2. 董事長夏茂生談到涂料，表示對市場上的新品牌進入市場表示一直在關注，但因近年 來許多新品牌在重慶市場的推廣的情況不太好，只有一兩個品牌在重慶市場初具規(guī) 模，但也投入巨大。 3. 經過和夏董的溝通，夏董表示對我司產品及我司特有的營銷策略表示同意，并將重慶 市場現(xiàn)所存在的問題與我進行溝通。并對市場的情況一一分析，表明：現(xiàn)如何的涂 料市場混亂無序，雖然在政府的要求下，涂料協(xié)會也在想盡辦法讓大家規(guī)范起來。 但由于種種原因，無法實現(xiàn)。 4. 經過幾次的洽談，夏董表示愿望考慮做公司的代理商，但還需要進一步的了解，因為 做重慶市的總代理需要投入較大的資金，而且夏董也還有其它的產業(yè)，所以希望我 能與之保持聯(lián)系，進一步洽談。并表示生意不成仁義在，就算做不成合做伙伴，但 我司如有任何在重慶上需要了解的內容，可以找她幫助。我亦表示贊同！ 重慶市同慶商貿公司溝通情況： 1. 同慶公司情況：總經理童澤衛(wèi)為重慶市涂料商業(yè)協(xié)會會長，經營品牌眾多，但主要以 膠水等輔料為主，經營狀況比較穩(wěn)，下屬經銷商網絡建全，涂料市場了解透徹，但 對新品牌走向市場，一直在觀望。 2. 經過與童總溝通，童總也表示認同我司產品及營銷策略，但因其在重慶市場已經營多 年，一般不輕意放棄目前的經營品牌。而且，童總本身兼任涂料商業(yè)協(xié)會會長，對 于涂料信息來源比較快，新品牌在重慶市場的狀況都不是很好。許多經銷商為此都 一籌莫展，所以現(xiàn)在一些已經營涂料較長時間的老經銷商都在持觀望狀態(tài)。 3. 但童總表示，如果我司草船涂料進入重慶市場已后，有任何需要幫助的，可以與他聯(lián) 系，他會盡量幫助。 總結： 經過與ICI，立邦，鱷魚，宏漆，卡諾漆，嘉麗士，三棵樹漆，嘉寶莉，美涂士，長潤， 亞士，歐王，三立漆，大寶，華潤，威牌，菊花，長頸鹿，宣威，來威，卡諾，綠野仙 蹤，神州，大地，愛的漆，匯麗，紫荊花等代理的溝通及洽談，已了解到重慶涂料市場 競爭的激烈性。 并了解到，完善的價格體系，營銷策略，優(yōu)良的售后服務，給予經銷商的豐厚利潤，完 善的VI系統(tǒng)，在市場不斷變化的過程當中，不斷的改變策略，也是涂料廠家及經銷商快 速占領市場份額及擴大企業(yè)的法寶之一。
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