新疆天彩市場調查報告書
北京東西部經濟研究院 市場調查報告書 市場調查組 2001年3月25日 前 言 這次市場調查是根據(jù)新疆天彩科技股份有限公司與北京東西部經濟研究院簽訂的市 場調查協(xié)議書，由北京東西部經濟研究院組織國內調查方面有影響的專家進行的。 新疆天彩科技股份有限公司在進入彩色棉花產業(yè)之前，曾經對國內外棉花市場的供 求狀況，國家對發(fā)展棉花產業(yè)的政策，紡織品的發(fā)展趨勢及國內棉花、紡織行業(yè)專家的 意見進行過分析研究，在總體上確認彩色棉花是一個很有發(fā)展前景的產業(yè)。經過幾年的 發(fā)展，現(xiàn)在新疆天彩科技股份有限公司已經成為中國規(guī)模最大的彩色棉花生產企業(yè)，彩 色棉花的產量每年以幾倍的速度增加，開發(fā)市場、實現(xiàn)銷售成為公司進一步發(fā)展的關鍵 。這次市場調查就是為了更加客觀地掌握彩色棉花及其產品的市場需求特點、目標消費 群體、影響彩色棉花產品需求的相關因素、彩色棉花行業(yè)的競爭態(tài)勢和“天彩科技”在市 場競爭中的地位，提出有效的競爭戰(zhàn)略和市場營銷策略。 北京東西部經濟研究院是一家專業(yè)的管理咨詢機構，曾為國內幾十家企業(yè)進行過管 理咨詢和市場調查服務，這次接受新疆天彩科技股份有限公司的委托，對彩色棉花及其 產品進行市場調查，得到了新疆天彩科技股份有限公司的委托，對彩色棉花及其產品進 行市場調查，得到了新疆天彩科技股份有限公司的領導及公司各部門的巨大支持，得到 了社會各界的廣泛支持，在此表示誠摯的感謝！ 目錄 1. 調查目的 2. 調查內容 3. 調查范圍及調查樣本數(shù) 1. 調查范圍 2. 調查樣本數(shù) 4. 調查方法 1. 樣本分類 2. 抽樣方法 3. 調查問卷 5. 調查組織 1. 市場調查領導小組 2. 市場調查協(xié)調部門 3. 執(zhí)行辦公室 4. 參與市場調查人員 5. 調查數(shù)據(jù)的輸入與整理 6. 市場調查報告撰寫 6. 調查數(shù)據(jù)分析與基本判斷 1. 個體調查問卷分析 2. 專題調查報告 1. 三槍集團調查報告 2. 華金集團調查報告 3. 豪門集團調查報告 4. 中大集團調查報告 7. 調查的基本結論與策略建議 1. 目標消費群體 2. 市場潛力與需求預測 3. 競爭戰(zhàn)略 4. 市場營銷策略 1. 產品策略 2. 價格策略 3. 促銷策略 4. 銷售渠道策略 5. 企業(yè)形象策略 6. 提高“天彩科技”企業(yè)和“天彩”品牌知名度 8. 工作總結： 1. 工作成果評價 1. 調查結果的置信度分析 2. 提高了“天彩科技”企業(yè)知名度和“天彩”品牌知名度 2. 工作進度評價 3. 工作作風評價 一、調查目的 1. 通過市場調查提高“新疆天彩科技股份有限公司”及經營產品的社會知名度，為發(fā)行 股票并上市交易創(chuàng)造更好的市場氛圍和條件。 2. 為確定企業(yè)形象和營銷策略提供依據(jù) 3. 培養(yǎng)提高銷售分公司和各區(qū)域銷售代表處的市場調查能力 二、調查內容 1. 新疆天彩科技股份有限公司社會知名度調查 2. 彩色棉花及其產品的知曉度調查 3. 彩色棉花制品的消費群體調查 4. 彩色棉花及其產品的購買潛力調查 5. 彩色棉花行業(yè)的生產經銷企業(yè)，競爭對手及競爭策略調查 三、調查范圍及調查樣本數(shù) 1. 調查范圍 1. 新疆區(qū)域：烏魯木齊、石河子、克拉瑪依、庫爾勒、奎電（含獨山子） 2. 國內各主要城市：北京、上海、廣州（包括深圳）、西安（包括鄭州） 、成都、青島。 2. 調查樣本數(shù) 計劃調查個體樣本；10000個 實際發(fā)出個體調查問卷約12300份，在剔除了無效問卷之后，實際獲得的有效個體樣本問 卷9902個，為計劃的99％，其中女性5961人，占調查樣本總數(shù)的56.90％，男性4271人， 占調查樣本總數(shù)43.10％。 各地區(qū)實際有效個體調查樣本數(shù) 表1 | |男性（人數(shù)） |女性（人數(shù)） |合計（人數(shù)） | |(1)烏魯木齊 |684 |902 |1586 | |（2）石河子 |221 |273 |494 | |（3）庫爾勒 |177 |224 |401 | |（4）克拉瑪依 |180 |210 |390 | |（5）奎屯 |209 |193 |402 | |（6）北京 |616 |918 |1534 | |（7）上海 |724 |843 |1567 | |（8）青島 |318 |572 |890 | |(9)廣州 |293 |491 |784 | |（10）深圳 |48 |56 |104 | |（11）西安 |319 |329 |648 | |（12）鄭州 |147 |126 |273 | |（13）成都 |335 |494 |829 | 實際調查的群體樣本有：上海的“三槍”；青島的“華金”“豪門”“中大”；廣州的“李裕 興”、“全新”、“藝新”；中山市的“金都”（康尼雅）、“飛虎”；北京的“銅?！薄ⅰ肮馊A”、 “北京二印”、“金吉利”等。 四、調查方法 1. 樣本分類 1. 個體樣本：主要針對消費者個人 2. 群體樣本：主要針對生產商及經銷商 2. 抽樣方法 1. 個體樣本采用按職業(yè)分群抽樣。選擇的職業(yè)是：政府公務員、科研工作者、 企業(yè)經理人、企業(yè)文員、企業(yè)工人、新聞工作者、大學教師、中學教師、 大學生、軍官、文體工作者、個體業(yè)主、其他。 2. 群體樣本采用選擇性抽樣。 3. 調查問卷 個人消費意向調查 請選擇：在選定項目的方框中打 1、你聽說過彩色棉花嗎？ □聽說過 □沒有聽說過 2、你聽說過彩色棉花服務嗎？ □聽說過 □沒有聽說過 3、你是怎樣知道彩色棉花和彩色棉花服裝的？ □朋友同事 □ 商店看過 □電視廣告 □專業(yè)刊物 □不知道 4、你買過彩色棉花服裝或其他彩色棉花制品嗎？ □買過 □沒有買過 5、你知道那些生產經營彩色棉花產品的企業(yè)（可多項選擇） □天彩科技 □三力通產 □青島華金 □新疆王 □四川錦天 □河南周天 □不知道 6、你知道那些彩色棉花服裝的品牌（可多項選擇） □華金 □蝶王 □天彩 □九彩羅 □朗麗特 □不知道 7、你有購買彩色棉花服裝或其他彩色棉花制品的意向嗎？ □有 □沒有 □不知道 8、你買彩色棉花服裝是為了（可多項選擇） □保護環(huán)境 □有利健康 □追求時尚 □體現(xiàn)身份 □送禮 9、最適合你的彩色棉花制品是（可多項選擇） 內衣 □襯衣 □T恤 □兒童服裝 □床上用品 □浴巾、毛巾、□裝飾品 □其他 10、你能接受的一套彩色棉花內衣的價格 |100元以下 |100－150元 |150－200元 |200－250元 |250－300元 | | | | | | | 11、個人基本資料 性別： 男 □ 女 □ 職業(yè)：政府公務員 □ 科研工作者 □ 企業(yè)經理 □ 大學教師 □ 中小學教師 □ 新聞工作者 □ 企業(yè)文員 □ 企業(yè)工人 □ 大學生 □ 軍官 □ 文體工作者 □ 個體經營者 □ 其他 □ 收入： |500元以下 |500－1000 |1000－2000|2000－5000|5000－1000|10000元以 | | |元 |元 |元 |0元 |上 | | | | | | | | 學歷：□高中、中專 □大專 □本科 □碩士 □博士 年齡： |25歲以下 |25—40歲 |40－60歲 |60歲以上 | | | | | | 群體調查問卷 生產企業(yè) 1. 是否聽說過彩色棉花 2. 有沒有采用彩色棉花的計劃 3. 是否使用過彩色棉花 4. 使用彩用棉花原料主要生產那些產品 5. 彩色棉花產品銷售情況和市場的反映有那些 6. 貴公司準備如何推廣彩色棉花產品 7. 生產彩色棉花為原料的產品與生產普通棉花產品的效益有什么差異 8. 彩色棉花原料還存在那些問題 9. 貴公司的品牌在市場上的知名度 10. 貴公司現(xiàn)在的產品的市場占有率 11. 貴公司的產品銷售形式及銷售網(wǎng)絡 12. 貴公司的產品近幾年的銷售量變化情況 13. 貴公司有沒有出口的產品？出口產品占企業(yè)銷售量的比例 14. 貴公司對服裝市場的發(fā)展趨勢如何估計 經銷企業(yè) 1. 是否聽說過彩色棉花產品 2. 是否經銷過彩色棉花產品 3. 有沒有經銷彩色棉花產品的計劃 4. 經銷過那些彩色棉花產品（內衣、襯衫、T恤、兒童服裝、巾被），哪一類彩色棉 花產品好銷 5. 經銷過哪一個公司的彩色棉花產品，哪一種品牌的彩色棉花產品 6. 彩色棉花產品的市場反映如何，存在的主要的問題有那些 7. 經銷彩色棉花產品和經銷普通棉花產品的效益有什么差異 8. 購買彩色棉花產品的是哪幾類顧客 9. 貴公司希望采用哪一種經銷方式 10. 如果經銷彩色棉花產品，希望從生產供應商得到那些支持 11. 貴公司的銷售規(guī)模及近幾年銷售量的變化情況 12. 貴公司對服裝市場的發(fā)展趨勢如何估計 五、調查組織 1. 市場調查領導小組 領導小組組長：趙小林 領導小組成員：陳建成 唐立久 楊勇成 首席顧問：彭成武 教授 留美學者 2. 市場調查協(xié)調部門：新疆天彩科技股份有限公司董事會秘書辦公室 3. 市場調查執(zhí)行部門：北京東西部經濟研究院市調部 4. 參與市場調查人員： 調查組主要成員： 湯谷良 教授 北京工商大學 胡琪 副教授 新疆東西部經濟研究院 關志強 副教授 新疆財經學院 楊新順 副教授 新疆財經學院 呂峰 博士后 北京大學光華管理學院 賀旭東 高級經濟師 北京東西部經濟研究院 夏明 副研究員 北京東西部經濟研究院 參與調查人員： 賀永邦 莫惠德 鮑衛(wèi)兵 蘇海 姜大勇 段淑華 龍港 方雪東 譚宏毅 胡珊珊 楊博 付牧 劉茂成 馬志波 佘成海 李鑫 劉毅飛 云玲 呂德龍（外聘） 趙永生（外聘） 文江（外聘） 于體瑞（外聘） 劉明明（外聘） 吳景麗（外聘） 易桂如（外聘） 劉宗英（外聘） 劉文娟（外聘） 肖楠（外聘） 楊玉湘（外聘）胡志華（外聘） 張偉（外聘） 高國強（外聘） 陳春海（外聘） （五）調查數(shù)據(jù)輸入及整理 任于東（負責人） 梁劍 胡曉玲 伍旗 呂元 張雷 賀永邦 （六）調查報告撰寫人： 湯谷良 胡琪 呂峰 關志強 楊新順 肖燕憐 賀旭東 夏明 （七）調查報告評審人：彭成武 六、調查數(shù)據(jù)分析及基本判斷 1. 個體調查問卷分析 1、您聽說過天然彩色棉花嗎？ 調查表明，聽說過天然彩色棉花的有6117人，占調查樣本的61.77%。其中女性 3474人，占調查樣本的35.08%，占被調查女性的61.69%，男性2643人，占調查 樣本的26.69%，占被調查男性的61.88%。由此說明，社會上對彩色棉花已經有 了一定的了解，無論是男性消費者還是女性消費者對彩色棉花的知曉度都超過 了60％。 2、您聽說過天然彩色服裝嗎？ 調查表明，聽說過彩色棉花服裝的有4971人，占調查樣本的49.93%。其中女性 2901人，占29.03%，男性2070人，占20.9%。由此說明社會上對彩色棉花服裝 已經有了一定的了解將近半數(shù)的消費者已經知道有彩色棉花服裝。 3、您是怎樣知道天然彩色棉及其制品的？ 有2234人選擇“朋友同事”占22.56% 有881人選擇“商店看到”占8.9% 有1910人選擇“電視廣告”占19.27% 有2299人選擇“報刊雜志”占23.22% 有3396人選擇“其他”占34.28% [pic] 調查表明，消費者知道天然彩色棉花及其制品主要是靠人際傳播、新聞報導和 電視廣告，說明有關企業(yè)已開始將彩色棉花作為一種新的原料和新的產品向消 費乾進行推廣，但是消費者在“商店看到”彩色棉花產品的僅8.9%，這說明任何 一個彩色棉花行業(yè)的企業(yè)也還沒有把大量的彩色棉花產品推向市場。 4、您買過天然彩色棉服裝或其他天然彩色棉制品嗎？ 有997人選擇買過，占調查樣本的10.07%，其中女性602人占6.08%，男性395人 數(shù)占3.99%。還有89.93%的人沒有買過彩色棉花紡織或其他彩色棉花制品，說 明彩色棉花產品和處于市場投入期，要將對彩色棉花產品的潛在需求轉變?yōu)楝F(xiàn) 實需求進行艱苦的市場開拓。 5、您知道哪些生產經營天然彩色棉產品的企業(yè)？ 有1970人選擇“新疆天彩”，占調查樣本的19。90％ 有1070人選擇“北京九彩羅”，占調查樣本的10.08% 有788人選擇“青島華金”，占調查樣本的7.96% 有2228人選擇“新疆蝶王”占調查樣本的22。5％ 有408人選擇“四川錦天”占調查樣本的4.12% 有131人選擇“河南周天”占調查樣本的1.33％ 5402人選擇“不知道”占調查樣本的55.55% [pic]以上調查結果，表明在彩色棉花產業(yè)領域，所有企業(yè)的知名度都不高， 而且有明顯的地域性，在青島知道“青島華金”的有43％，而在其他地方不超過 10％，在北京知道“北京九彩羅”的有19％，而在其他地方...
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