何擬訂一份成功的融資計劃（三）
何擬訂一份成功的融資計劃（三） 第四章 明確你的市場戰(zhàn)略 如果你不知道公司的發(fā)展方向在哪以及如何實現目標？那么你已經迷失了發(fā)展方向。 市場定位 你在市場中是一種什么樣的形象：廉價？獨家經營的產品？以顧客為導向的服務？高品 質？方便快捷？ 列出你要重點描述的特點： 你采取什么的定價策略？ 按成本加上一定的百分比 競爭價格（市場競爭的價格） 低于市場競爭價格 高價 你的價格符合你的市場形象嗎？ 你提供怎么樣的客戶服務？ 你的銷售條款和信用條款是什么？ 廣告/促銷 用簡短的一段話來最好地描述你的產品： 你采用怎么樣的廣告或者促銷手段？ 電視、電臺、直郵、互聯網、雜志、報紙、商業(yè)周刊、私人合約、貿易協會、黃頁等等 你選擇的認為是最有效的媒體的理由是什么？ 你促銷的賣點是什么？ 功能應用、價格、性能、交貨方式、名譽、服務、獨家經營、主要部件、顏色、體積、 多用性、耐用性、設計、容易得到、分期付款的條件、手工制作等等。 促銷的理由 精確的成果 利潤的增加 規(guī)模采購帶來的成本經濟 產量增加 耐久性 節(jié)省勞力 節(jié)省原料使用 節(jié)省時間 建造的簡易性 運作的簡易性 維修的簡易性 分期付款的簡易性 節(jié)省空間 等等 你用什么來激發(fā)別人的購買欲望？ 更省錢、增加銷售、獲取更大利潤、降低成本、節(jié)省時間、知名度、使用更方便、獨一 無二、使用的經濟性、降低維修費用、持續(xù)的產出、市場領先、低的營運成本、使用簡 單、使用壽命變長等等 你能獲得什么樣的良好反應呢？ 因外觀而驕傲 因擁有而驕傲 渴望名聲 渴望安全 渴望被識別 渴望模仿 渴望與眾不同
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