貴州神奇-精烏膠囊-深圳-第二階段計劃書
***廣告關(guān)于 神奇精烏膠囊深圳市場第二階段 廣告計劃書 前言 一、前期廣告回顧 前一階段的廣告重點在市場教育方面，即對慢性疲勞綜合癥概念的宣傳和推廣，喚起 人們對慢性疲勞綜合癥的認識，經(jīng)過一個階段的報媒傳播，在企事業(yè)單位開設(shè)大課堂等 ，根據(jù)在《深圳商報》上刊登的調(diào)查問券反饋信息及隨機市場調(diào)查數(shù)據(jù)表明，深圳市有超 過65.6%的民眾通過我們的平面廣告、軟文了解了“慢疲”的概念及其危害，而認為“慢疲 ”是一種疾病的民眾更是超過了70%，神奇精烏的影響力正在慢慢擴大…… 這些數(shù)據(jù)表明此階段的概念教育已經(jīng)達到預(yù)期的效果。 二、前期市場推廣中存在的一些問題 1. 前一階段的廣告沒有直接為銷售起到作用，現(xiàn)階段應(yīng)從策略的角度對廣告的形式及 內(nèi)容予以調(diào)整，讓廣告直接為銷售服務(wù)。 2. 由于初期人力資源緊缺，隊伍缺少磨合，致使終端店員的教育十分缺乏，沒有起到 良好的推薦作用，對于本產(chǎn)品的相關(guān)資料不夠了解，無法與消費者進行較深層面 的溝通，直接影響了銷售。 3. 沒有建立一個完善的服務(wù)平臺，如專家的支持/促銷的支持/終端的支持/咨詢的支持 /直銷的支持/等，有斷環(huán)現(xiàn)象。 4、對于既成的消費者缺乏有效的后續(xù)服務(wù)措施，不利于建立良好的口碑效應(yīng)，對于 建立產(chǎn)品的忠誠度也無益處。 5. 舉辦大課堂的頻次要適當，做一次要有一次的效果，認真衡量投入產(chǎn)出比，增強大 課堂的趣味性和互動性，盡可能實現(xiàn)銷售。 6、活動期間要有相應(yīng)的政策配合，要讓消費者感到切實的利益。 7、與相關(guān)媒體的溝通有所欠缺，因而沒有能及時獲取有價值的信息反饋和可行性的 意見。 8. 體資源沒有得到充分的利用，應(yīng)加強與媒體的深度合作。 9. 有建立一個完善的服務(wù)平臺，如專家的支持/促銷的支持/終端的支持/咨詢的支持/ 直銷的支持/等，有斷環(huán)現(xiàn)象。 第二階段廣告?zhèn)鞑スぷ髦攸c 一、基礎(chǔ)資料的收集/整理/分析 在前一階段的廣告推廣過程中，積累了大量消費者反饋信件，電話記錄等第一 手資料，通過對這些資料分析，可以使我們更加了解消費者，更加明確適合我們產(chǎn) 品的目標消費群體，對我們的目標消費者定位重新予以審視，關(guān)注他們所關(guān)注的問 題，解決他們需要解決的問題，從而使我們的廣告更加精準，同時具有引導消費的 功能，還可為開拓其他城市的市場提供寶貴的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗。 通過整理分析，我們要知道：
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