柏紛化妝品推廣方案
調查結果如下
1、影響消費者購買化妝品的重要因素：廣告影響最大，親朋好友的介紹次之。

2、消費者購買化妝品一般都在商場專柜。

3、大部分消費者使用化妝品最擔心的是皮膚過敏，是否適用、是否效果徹底或穩(wěn)定等問題。

4、消費者特別關注產(chǎn)品功效，可以用一些獨特賣點作為訴求重點。

5、權威認證有助于增強消費者信心，建議在商場專柜或廣告上明示認證證明。

6、純天然產(chǎn)品倍受消費者歡迎，弱化產(chǎn)品的化工性質。

7、市面上某些產(chǎn)品副作用大，如發(fā)癢、出紅斑甚至脫皮等。

8、包裝用色要醒目，黑白分明，讓消費者直觀聯(lián)想到祛斑嫩白的功效。

9、瓶子可采用與包裝協(xié)調的高貴、干凈的顏色，宜參照膠囊藥品包裝，并采用鋁箔密封裝制。

10、他人（如丈夫、朋友、同事等）的評判有助于使用效果的認同，訴求使用功效可借助該力量。

11、強調過快的功效可能會導致一些消費者的不信任和顧慮的負面產(chǎn)生。

12、以中檔或中高檔產(chǎn)品定位為宜。

13、學歷高低是影響人們對化妝品的認知和使用的直接因素之一。


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