營銷定位的實戰(zhàn)操作
營銷定位的實戰(zhàn)操作

　　營銷定位策略的靈活運用,主要是尋找市場空隙,然后鉆進去填滿,亦即找出市場切入的"別有洞天"與空隙策略。

營銷定位的實戰(zhàn)步驟

下面,我們將營銷定位的實戰(zhàn)步驟分述如下:

一、 在目前的市場競爭態(tài)勢中,消費者心目中如何定位本公司產(chǎn)品或服務?
分析市場競爭態(tài)勢,并透過市場調(diào)查與營銷研究,研判市場中的顧客到底如何看待本公司的產(chǎn)口若懸河或服務。例如,有一支很滸的歌曲"我很丑,可是我很溫柔",其在消費者心目中的定位一定是趙傳唱紅的流行歌曲,而不是其他歌者所演唱的,這就是營銷定位的妙招。

二、 本公司希望產(chǎn)品式服務有什么特殊的定位?

在子解目前所處的競爭態(tài)勢中,可依據(jù)營銷研究所搜集到的信息加以研判,并依照目標市場的顧客層或目標消費者、產(chǎn)品差異點以及競爭者的市場定位等三要素,擬訂出最適合自已并能長期從事市場作戰(zhàn)的有利位置。

三、 如何成功地掌握最適合自已的市場利基?

其主要的定位思路、方法是:
1、別人不做的,我做。
2、別人沒有的,我有。
3、別人做不到的,我做得到。

四、 是否有相當?shù)呢斄σ怨フ疾⒖刂扑ㄎ坏膬?yōu)勢?

成功的營銷定位策略,其所遭遇的最大阻礙與瓶頸,即是去嘗試根本無法達到的目標。所謂"有多少錢,做多少事。"就是這個道理。

五、 對于所定位的市場位置能長久落實嗎?
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