管理廣告 銷售促進和公共關系(ppt)

本章要點
開發(fā)和管理廣告計劃
確定媒體和衡量效果
銷售促進
公共關系

廣告目標
完成特定的傳播任務
面對特定的傳播受眾
在一個特定時期內

廣告預算考慮因素



廣告評分表

廣告評價
銷售促進為什么會迅速發(fā)展？
零售力量的增長
品牌忠誠度下降
消費者對促銷的敏感性增加
品牌增多
消費者市場分裂成碎片
短期注目的焦點
經營者責任感增強
競爭加劇
媒體龐雜


銷售促進的渠道

“交易傾向(Deal Proneness)” 列支敦士登，波頓和耐特邁爾 零售期刊，1997年夏
在超級市場中進行“交易傾向”的試驗
進行調查和使用食品雜貨店收據
交易的8種類型:
小額折價, 免費品, 禮品, 展示, 退款, 競賽, 削價, 優(yōu)惠券
“交易傾向” 列支敦士登, 波頓和耐特邁爾
一連串的分析得出兩個結論：
49% 是“交易傾向” 51% 不是
24% 是高的“交易傾向” 50% 中等, 26% 交易不敏感
“交易傾向”普遍使用—（與促銷類型相交叉）
年輕人和接受較少教育者更有可能被進行“交易傾向”
交易促銷
業(yè)務促銷


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