市場預(yù)測(cè)與決策(ppt)
市場預(yù)測(cè)與決策



市場營銷學(xué)
市場營銷觀念演變
1、生產(chǎn)觀念
2、產(chǎn)品觀念
3、推銷觀念
4、市場營銷觀念
5、社會(huì)營銷觀念

市場營銷：既包括流通領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行的活動(dòng)，還包括產(chǎn)前、產(chǎn)中及售后服務(wù)，不僅僅是把產(chǎn)品推銷出去，而且還應(yīng)提供良好的售后服務(wù)，增進(jìn)社會(huì)利益。
市場預(yù)測(cè)的基本原理
市場預(yù)測(cè)的含義
1、目的：為決策服務(wù)，減少風(fēng)險(xiǎn)

2、預(yù)測(cè)：由過去、現(xiàn)在分析未來，由已知推測(cè)未知
市場預(yù)測(cè)：信息收集，市場調(diào)查的基礎(chǔ)上運(yùn)用邏輯學(xué)及數(shù)學(xué)方法對(duì)市場變量進(jìn)行估計(jì)及測(cè)算


市場預(yù)測(cè)的特征
1、服務(wù)性：為決策服務(wù)，減少盲目性，降低風(fēng)險(xiǎn)
2、描述性：建立模型進(jìn)行描述
3、系統(tǒng)性：以系統(tǒng)觀點(diǎn)，視為預(yù)測(cè)依據(jù)、分析、技術(shù)、結(jié)果四要素，相互作用有機(jī)結(jié)合形成的活動(dòng)過
市場預(yù)測(cè)的基本原理
1、可知性原理
2、延續(xù)性（連貫性）原理
3、類推性原理
4、相關(guān)性原理

市場預(yù)測(cè)基本要素
1、信息
2、方法
3、分析
4、判斷
注意：四者之間的關(guān)系

市場預(yù)測(cè)步驟
1、明確預(yù)測(cè)目標(biāo)
2、收集、分析和整理數(shù)據(jù)資料
3、選擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型
4、作出預(yù)測(cè)
5、追蹤驗(yàn)證預(yù)測(cè)結(jié)論
市場預(yù)測(cè)分類：
宏觀市場預(yù)測(cè)
1、世界、地區(qū)、國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)
2、經(jīng)濟(jì)景氣度變化
3、金融市場各相關(guān)指數(shù)
4、市場容量及其變化
5、市場價(jià)格變化趨勢(shì)
6、消費(fèi)者需求變化
7、對(duì)外貿(mào)易變化
微觀市場預(yù)測(cè)
據(jù)已有資料預(yù)測(cè)企業(yè)目標(biāo)市場的未來發(fā)展趨勢(shì)
1、企業(yè)市場占有率
2、商品銷售趨勢(shì)變化
3、競爭對(duì)手營銷策略變化
4、產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢(shì)
誰在使用預(yù)測(cè)
1、國家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展部門
2、各行業(yè)行政主管部門
3、企業(yè)經(jīng)理
4、事業(yè)單位
5、個(gè)人

目前中國預(yù)測(cè)現(xiàn)狀
1、人口預(yù)測(cè)（人口普查）
2、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)（經(jīng)濟(jì)增長率）
3、和發(fā)達(dá)國家的比較（體制、法制及人員素質(zhì)等）

市場預(yù)測(cè)成功及失敗的案例
1、日本車如何打入美國市場
2、樂百氏“今日可樂”胎死腹中
市場調(diào)查、市場預(yù)測(cè)與決策的關(guān)系
1、市場與市場調(diào)查
2、管理的職能
3、市場預(yù)測(cè)屬于認(rèn)識(shí)范疇，本身不是目的，是為決策服務(wù)的
4、決策屬于認(rèn)識(shí)范疇，又屬于實(shí)踐范疇

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