營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)(ppt)
將寶鋼的鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)建設(shè)成為中國(guó)鋼材流通領(lǐng)域中規(guī)模最大、功能最全、品種最多、效率最高、服務(wù)最優(yōu)的現(xiàn)代流通體系
用戶(hù)是寶鋼最優(yōu)質(zhì)的表外資產(chǎn)
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)=？
銷(xiāo)售隊(duì)伍
辦事處
分公司
代理商

現(xiàn)代企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的要求

鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀
物理分布
管理手段
信息流、物流、資金流
信息化
物理分布
鋼材營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)普遍存在網(wǎng)絡(luò)分散、手段單一、規(guī)模太小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的問(wèn)題。
寶鋼營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀
鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)
國(guó)外鋼鐵企業(yè)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
國(guó)外流通企業(yè)的加入
新型交易手段的沖擊
電子商務(wù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的影響
1、  消除距離：距離將不再?zèng)Q定電子化溝通的成本，對(duì)于服務(wù)也是如此。對(duì)于所有產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，距離將對(duì)分銷(xiāo)成本不產(chǎn)生重要影響。
2、  時(shí)間均勻化：虛擬市場(chǎng)不受時(shí)間限制，這樣對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)，時(shí)間就被均勻化了，時(shí)間和距離消失了，行動(dòng)和反應(yīng)同時(shí)發(fā)生。
3、  位置不相關(guān)：由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，實(shí)體市場(chǎng)將轉(zhuǎn)移到空間市場(chǎng)，位置將不再是商務(wù)決策中的關(guān)鍵問(wèn)題。

結(jié) 論
建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于國(guó)內(nèi)的鋼鐵生產(chǎn)和流通企業(yè)，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，即符合市場(chǎng)發(fā)展的要求，又能為企業(yè)帶來(lái)管理和收益上的便利
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上鋼材營(yíng)銷(xiāo)將是未來(lái)鋼材營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，逐步開(kāi)展鋼材網(wǎng)上分銷(xiāo)配送和營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

BDS產(chǎn)品特點(diǎn)
基于WEB的工作方式 用戶(hù)在使用網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)管理系統(tǒng)(BDS)時(shí)，只需要打開(kāi)瀏覽器，就可以開(kāi)始工作
支持J2EE架構(gòu)及NT架構(gòu)，基于組件的模塊設(shè)計(jì)，可供不同規(guī)模和需求的企業(yè)個(gè)案實(shí)施，也可根據(jù)企業(yè)的要求定制。
提供ASP服務(wù)模式，為用戶(hù)提供可選的模塊及完善的運(yùn)行環(huán)境及相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容
提供與企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)的集成和數(shù)據(jù)接口

系統(tǒng)業(yè)務(wù)總體流程
信息管理
包括動(dòng)態(tài)信息發(fā)布和信息檢索?？梢跃W(wǎng)上發(fā)布和查詢(xún)分銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)各節(jié)點(diǎn)的資源供求信息、鋼鐵行情信息、國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)價(jià)格及其政策。以及用戶(hù)的個(gè)性化信息。支持郵件通知、無(wú)線(xiàn)通知（短消息等），向特制信息的用戶(hù)發(fā)送特定的信息服務(wù)，包括交易的提示、交易狀態(tài)的提示以及會(huì)員訂閱的信息和報(bào)告等。實(shí)現(xiàn)各節(jié)點(diǎn)間的信息共享，及時(shí)了解市場(chǎng)行情、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
資源管理
動(dòng)態(tài)資源的發(fā)布和資源檢索。
在網(wǎng)上實(shí)時(shí)發(fā)布和檢索資源
根據(jù)不同的客戶(hù)確定資源投放數(shù)量、價(jià)格以及投放規(guī)則。
銷(xiāo)售管理
銷(xiāo)售流程管理 ：包括詢(xún)單、意向單以及合同的管理，以及在線(xiàn)支付、交易狀態(tài)查詢(xún)等
資源價(jià)格的管理 ：對(duì)不同等級(jí)客戶(hù)發(fā)布不同的價(jià)格政策、進(jìn)行不同報(bào)價(jià)；或者從后臺(tái)管理資源的報(bào)價(jià)，針對(duì)不同的客戶(hù)設(shè)定資源不同報(bào)價(jià)
客戶(hù)信用額度的管理 ：管理客戶(hù)的信譽(yù)額度，信用額度用來(lái)約束客戶(hù)在使用不同付款方式下可以成交訂單的最大金額，以控制風(fēng)險(xiǎn)。


詢(xún)價(jià)主表輸入

詢(xún)價(jià)明細(xì)輸入
訂單洽談
訂單執(zhí)行

庫(kù)存管理
倉(cāng)庫(kù)日常操作：包括出入庫(kù)管理、移庫(kù)調(diào)撥、盤(pán)點(diǎn)結(jié)存等等
負(fù)責(zé)每個(gè)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的虛擬庫(kù)存、到貨、出庫(kù)和盤(pán)點(diǎn)業(yè)務(wù)的管理。
應(yīng)收應(yīng)付管理：包括與業(yè)務(wù)有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付帳務(wù)的查詢(xún)和處理
帳務(wù)查詢(xún)和操作：數(shù)量、資金帳務(wù)統(tǒng)計(jì)、成本核算以及帳務(wù)沖銷(xiāo)
客戶(hù)關(guān)系管理
客戶(hù)的基本信息管理
客戶(hù)資格審查，客戶(hù)注冊(cè)、變更、注銷(xiāo)等
客戶(hù)資信管理：根據(jù)客戶(hù)的交易記錄，確定客戶(hù)的信譽(yù)度等。
在線(xiàn)反饋
通過(guò)在線(xiàn)反饋，及時(shí)了解客戶(hù)的意見(jiàn)和需求，解決客戶(hù)的投訴等
決策支持
基于分銷(xiāo)體系各層次日常發(fā)生的關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集和分析，從而讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)和管理部門(mén)及時(shí)掌握和控制銷(xiāo)售過(guò)程的動(dòng)態(tài)，包括：各級(jí)分銷(xiāo)點(diǎn)的庫(kù)存情況、銷(xiāo)售信息（銷(xiāo)量、價(jià)格、銷(xiāo)售速度、資源品種銷(xiāo)售比例等）、基本財(cái)務(wù)情況、銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況、代理商/經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同比情報(bào)等等，并在此基礎(chǔ)上加以多角度科學(xué)化的分析，從而決策企業(yè)戰(zhàn)略部署，包括地區(qū)配送資源數(shù)量、品種的確定，銷(xiāo)售任務(wù)的確定，銷(xiāo)售價(jià)格等競(jìng)爭(zhēng)手段的確定。

統(tǒng)計(jì)報(bào)表
分支機(jī)構(gòu)職能管理

BDS的發(fā)展方向及市場(chǎng)拓展
從技術(shù)和功能兩方面完善現(xiàn)有分銷(xiāo)產(chǎn)品，使之從架構(gòu)和實(shí)施上滿(mǎn)足鋼材營(yíng)銷(xiāo)的需要
在集團(tuán)內(nèi)有條件的鋼廠(chǎng)和貿(mào)易公司開(kāi)始實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，為營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)電子化提供支持。
拓展集團(tuán)外用戶(hù)，尋求產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用和增值




營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)(ppt)