市場(chǎng)現(xiàn)象的真相(ppt)
市場(chǎng)現(xiàn)象的真相
王統(tǒng)石
公司聽(tīng)到：
我那個(gè)地區(qū)都這樣，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是這么做的。
實(shí)際上經(jīng)銷(xiāo)商也不愿意，但是沒(méi)辦法。
賣(mài)不動(dòng)？真正原因是沒(méi)有促銷(xiāo)品。
如果沒(méi)有促銷(xiāo)品，經(jīng)銷(xiāo)商只好漲價(jià)，自己買(mǎi)促銷(xiāo)品。
給促銷(xiāo)，就能賣(mài)到200噸。
業(yè)務(wù)員聽(tīng)到
那些養(yǎng)殖戶(hù)80%都是賒銷(xiāo)，沒(méi)有促銷(xiāo)品，他們不還錢(qián)。
他們攥著錢(qián)要促銷(xiāo)品
別的公司最近在我這兒搞促銷(xiāo)，我沒(méi)時(shí)間。
農(nóng)民就是這樣的，沒(méi)有促銷(xiāo)，他們不要產(chǎn)品。
實(shí)際上個(gè)公司產(chǎn)品質(zhì)量差不多的。我知道。
經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)到
有沒(méi)有促銷(xiāo)品？
給我一件促銷(xiāo)品，要不，不還你錢(qián)
你肯定自己把促銷(xiāo)品給別人了。
我買(mǎi)你的飼料，你給我什么？
人家都有的，你說(shuō)這我不相信。

用戶(hù)：


用戶(hù)說(shuō)
哼，賣(mài)飼料的肯定賺我們很多錢(qián)。
你的飼料差不多，為什么沒(méi)有促銷(xiāo)品？我不買(mǎi)這一種。
到底誰(shuí)家的飼料好？我們不懂。
貴的？不一定好。你看人家XX飼料，便宜還帶盆子。
我們吃這么多飼料，你賺了我們多少啊？

經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)
我賣(mài)了你們這幾年飼料，為你們公司掙了6輛三菱車(chē)了。
我們賺的錢(qián)，都是養(yǎng)殖戶(hù)的啊。
傻瓜才養(yǎng)豬，再好的技術(shù)也賠錢(qián)的。
為你們掙了這么多，你們給我什么優(yōu)惠？

銷(xiāo)售員說(shuō)
我們沒(méi)有促銷(xiāo)，對(duì)手有，把我們壓下去了
客戶(hù)就是要促銷(xiāo)，才好賣(mài)的
經(jīng)銷(xiāo)商自己做了促銷(xiāo)，效果很明顯
能不能給經(jīng)銷(xiāo)商一些獎(jiǎng)勵(lì)—他自己做的促銷(xiāo)的
已經(jīng)跟經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)好了，同意他促銷(xiāo)
用戶(hù)買(mǎi)到的是？
飼料？
促銷(xiāo)品？
心理感覺(jué)？
效益？
是因?yàn)閷?duì)任何一個(gè)飼料廠的不信任，不要白不要
實(shí)際上，買(mǎi)促銷(xiāo)品是對(duì)效益的損傷
用戶(hù)能夠看到？
價(jià)格
飼料包裝
產(chǎn)品顏色、氣味
別人的反應(yīng)
他們看不到真正的價(jià)值---那就需要銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—展示和實(shí)證

左右用戶(hù)的鑒別能力的因素
他們的文化素質(zhì)
他們的畜牧業(yè)技術(shù)水平
市場(chǎng)上的輿論導(dǎo)向
經(jīng)銷(xiāo)商的宣傳
銷(xiāo)售人員的努力
影響市場(chǎng)狀態(tài)的力量
示范戶(hù)
示范戶(hù)的宣傳
利潤(rùn)空間
企業(yè)文化
市場(chǎng)布局、密度
養(yǎng)殖戶(hù)的經(jīng)濟(jì)效益
真的和假的
羊毛出在羊身上
有促銷(xiāo)品，質(zhì)量會(huì)降低
促銷(xiāo)品是劣質(zhì)產(chǎn)品
帶促銷(xiāo)品的經(jīng)銷(xiāo)商一點(diǎn)也不少賺
除了飼料，還有獎(jiǎng)品
質(zhì)量一樣的，促銷(xiāo)品是額外的
促銷(xiāo)品的質(zhì)量不錯(cuò)
反正你平時(shí)賺我那么多錢(qián)，就該給我獎(jiǎng)品
人類(lèi)的本性與判斷
人類(lèi)都希望獲得利益
人類(lèi)的視力只會(huì)聚焦于一點(diǎn)
聚焦于目前利益的人，看不到其他利益
人類(lèi)只會(huì)根據(jù)眼睛所見(jiàn)做出判斷
好多人的硬盤(pán)空間不夠（沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)），記不住教訓(xùn)的
出路
有志于真正生意的企業(yè)人士
有志于改變祖國(guó)現(xiàn)狀的銷(xiāo)售人員
用戶(hù)水平的提高
競(jìng)爭(zhēng)的加劇—教會(huì)用戶(hù)鑒別成了必然的道路
那一天終究會(huì)到來(lái)的

市場(chǎng)現(xiàn)象的真相(ppt)