戰(zhàn)略性的企業(yè)設計來保證企業(yè)利潤的持續(xù)成長-工具與方法 (ppt)

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A. 戰(zhàn)略性的企業(yè)設計是推動企業(yè)利潤持續(xù)成長的基本途徑 3


B. 戰(zhàn)略性企業(yè)設計的方法與步驟 38


C. 案例：寬帶門戶的業(yè)務模式設計思路 62

A. 戰(zhàn)略性的企業(yè)設計是推動企業(yè)利潤持續(xù)成長的基本途徑
傳統(tǒng)的高市場份額產生高利潤的時代已經過去
錯誤的企業(yè)設計使企業(yè)在保持高份額的同時卻陷入了低利潤的陷阱
錯誤的企業(yè)設計往往是由于管理人員盲目的目標追求所決定的
創(chuàng)新的關鍵需要企業(yè)從既有的思維定式中跳脫出來，轉向以客戶和利潤為核心的思考模式
推動企業(yè)利潤持續(xù)成長的關鍵在于形成戰(zhàn)略性的企業(yè)設計
有效的客戶選擇需要注意客戶群偏好的動態(tài)演變

電信行業(yè)基于消費心理的市場細分
建立在市場細分和客戶偏好分析的基礎上，企業(yè)可以通過有效的定位來抓住高利潤的客戶群
盈利模式的分析有助于將企業(yè)從既有的靠單一產品賺取利潤的思維定勢中解脫出來，發(fā)現(xiàn)一個個全新的利潤區(qū)
盈利模型(1)：客戶解決方案
電信行業(yè)盈利模型(1)：客戶解決方案—電信行業(yè)大客戶解決方案
盈利模型(2)：金字塔模型
電信行業(yè)盈利模型(2)：金字塔模型—中國移動的目標品牌架構
盈利模型(3)：多成份模型
電信行業(yè)盈利模型(3)：多成份模型—通訊系列產品的推廣和收益方式
盈利模型(4)：配電器模型
電信行業(yè)盈利模型(4)：配電器模型—互聯(lián)星空
盈利模型(5)：速度模型
電信行業(yè)盈利模型(5)：速度模型—NOKIA的產品策略
盈利模型(6)：利潤乘數(shù)模型
電信行業(yè)盈利模型(6)：利潤乘數(shù)模型—動感地帶的品牌生態(tài)體系
盈利模型(7)：企業(yè)家模型/分拆模型
電信行業(yè)盈利模型(7)：企業(yè)家模型/分拆模型—分行業(yè)解決方案代理
盈利模型(8)：基礎產品模型
盈利模型(8)：基礎產品模型—租機套餐和增值業(yè)務
盈利模型(9)：價值鏈定位模型
盈利模型(9)：價值鏈定位模型—中國移動的數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展模式
盈利模型(10)：其它模型
有效的戰(zhàn)略控制手段的建立目的是為了保證利潤的穩(wěn)定而持續(xù)
許多領先的企業(yè)都建立其各自的戰(zhàn)略控制手段(1)
許多領先的企業(yè)都建立其各自的戰(zhàn)略控制手段(2)
有效的企業(yè)設計最終還應落實到企業(yè)業(yè)務范圍的設計… …
… … 以及企業(yè)組織形式的設計
B. 戰(zhàn)略性企業(yè)設計的方法與步驟
戰(zhàn)略性企業(yè)設計需要經歷12個步驟





步驟6：我的盈利模型是什么？

步驟8：誰是我的競爭對手？


步驟11：我的戰(zhàn)略控制手段是什么？

C. 案例：**寬帶門戶的業(yè)務模式設計思路
業(yè)務模式的動態(tài)發(fā)展需要實現(xiàn)用戶與內容的互動
對于三個方面的核心問題分析與回答則是企業(yè)盈利模式能否成功的關鍵環(huán)節(jié)
業(yè)務模式的優(yōu)化需要我們在對市場深入了解的基礎上選擇適合的客戶群，明確盈利模式，設計戰(zhàn)略控制點并界定業(yè)務范圍
從推動寬帶互聯(lián)整體價值鏈的構建角度出發(fā)，**寬帶門戶應致力于將其自身發(fā)展成帶有增值服務功能的客戶關系管理型平臺
**寬帶門戶作為一個“寬帶+付費內容”的門戶網(wǎng)站，將會體現(xiàn)出范圍經濟和規(guī)模經濟的收益遞增特征，但如何度過“拐點”則是業(yè)務模式的設計重點
通過三個階段的發(fā)展將協(xié)助**寬帶門戶有效渡過“拐點”，進入“經濟區(qū)域”
第一階段的核心工作將是建立在對客戶的深入理解基礎上形成“3R”策略
從各個角度對用戶需求特征進行對比分析將有助于形成吸引用戶的核心賣點
在第二階段，針對SP進行有效的發(fā)掘和培育，并明確其不同的戰(zhàn)略定位和功能發(fā)揮，以實現(xiàn)對平臺內容進行有效發(fā)展和管理的目的
在平臺發(fā)展的整體階段，我們需要動態(tài)地培育出三種類型的業(yè)務組合來推動**寬帶門戶的持續(xù)發(fā)展
在第三階段，建立在客戶消費行為分析基礎上的平臺標準的設立將能有效引導SP的投資和行為，并進入與用戶群互動成長的良性循環(huán)
針對消費群和SP的戰(zhàn)略控制點的建立目的是為了保證平臺在整個產業(yè)價值鏈中的戰(zhàn)略地位以及持續(xù)收益
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