合同管理、談判、履行(ppt)
合同管理、談判、履行
主講：羅世旺
2005年7月14日
前言
合同談判實際上一個談戀愛的過程。
一份好的格式合同并不等于履行的合同的順利。
我們公司合同類別
買賣合同
承攬加工合同
涉外購銷合同
銷售合同
模具合同
知識產權等技術合同
買賣合同
通用件買賣合同
設備買賣合同

承攬加工合同
新寶設計并出材料
新寶設計但不提供材料
新寶委托，設計和材料皆于對方出

涉及模具的買賣合同
模具費用給付
1、新寶直接支付
2、雙方各半
3、對方給付，但附加時間期限，即到了一定的數(shù)據(jù)的時候，模具產權為新寶所有，且買賣單價需要降價，即附加條件類的價格談判。
模具合同
模具是知識產權的具體體現(xiàn)
交期
費用給付
保密約定
驗收標準的確定
合同附件
來往函件
圖紙需要雙方簽署確認
樣板
電子郵件
授權書
質保協(xié)議

資質資信保障
提供文件
1、執(zhí)照復印件（重點看經營范圍、注冊資本、法定代表人、經營期限）
2、稅務證明（一般納稅人還是小規(guī)模納稅人）
3、質量控制體系文件和環(huán)境保護控制證明文件
定金和訂金
訂金是預付金；
定金是擔保金；
合同編號
《關于規(guī)范合同編號管理及合同編制的通知》東菱CEO辦（2005）字第0601號
編號管理是便于合同管理和合同檔案管理的一種方法
合同檔案管理
必須設置專人管理
建立檔案庫
合同訂立流程
業(yè)務接洽和談判
尋求業(yè)務支持和談判支持
業(yè)務審核
法務審核
簽署
履行

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