經(jīng)理級行銷人員的行動方案(ppt)
深圳嘉里糧油班

行銷人員的行動方案
針對市場競爭環(huán)境的追蹤與研究。
確認消費顧客群體的意愿與形態(tài)。
規(guī)劃策略性決策目標的制定。
應用行銷策略切入目標市場的行動。
闡明公司在市場中的核心競爭優(yōu)勢。
化競爭優(yōu)勢為市場中的行動方案。
市場管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE
市場管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE
市場管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE
市場管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE
市場管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE
10 [P’s]
市場學
市場機制為目標，研究其發(fā)展規(guī)律，并掌握使用這規(guī)律，以達致企業(yè)生存意愿的一門學問。
市場學是一門與時并進的情境理論。以市場活動為依歸，
營銷學
以經(jīng)營企業(yè)為目的，銷售產品為目標，以達致盈利結果。
以經(jīng)營銷售為組織目標，完成企業(yè)或國家付托使命的一門學問。
行銷學
行銷就是要了解市場的變化，創(chuàng)造市場的優(yōu)勢，進行整體的企劃，將產品與服務成功地切入目標市場，并在動態(tài)的市場中推廣行銷活動。
行銷學是一門結合了經(jīng)濟學、社會學、行為心理學及人類學的綜合性學問，并包含了全人類的終極關懷和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營的觀念。
商學
中國古代四大領域，士農工商中的最后一項。
現(xiàn)代中國的五大領域，工農兵學商，最后的位置漸漸轉成為目前社會的主流，以商為先。
商學是一門中國必須重新重視、研究、整理、編輯和創(chuàng)新的學問，也應該包含了西方的行銷理論與東方的儒商精神。
商人
一般從商的人士。
做小本生意買賣的商賈。
不從事生產，但充當貨物流通的中間人。
投機倒把的市儈。
不擇手段，鉆空子的個體戶。
企業(yè)人
了解商學的商人。
有抱負、有期望、有遠見的商人。
能為社會創(chuàng)造價值和財富的商人。
取自社會而用以社會的商人。
企業(yè)家
有信譽的企業(yè)人。
有道德的企業(yè)人。
有人性關懷的企業(yè)人。
有學問的企業(yè)家為儒商。
提出自己的思路，樹立并實踐自己獨特的理論，收效宏大者為商儒。
企業(yè)成功之道
思維之道。
理念之道。
學習之道。
管理之道。
企業(yè)思維之道
全局觀。
倒向思維程序。
創(chuàng)造性，突破性的思維方式。
思考是力量的泉源。
企業(yè)理念之道
求存制勝之道。
永續(xù)經(jīng)營之道。
使命感，社會自然。
終極關懷，環(huán)境保護。
自然生態(tài)的平衡，與地球共存。
企業(yè)學習之道
企業(yè)人的學習再造。
企業(yè)管理學院的學習經(jīng)驗
求知、明理、合群，力行。
定期專題研討會與考察集訓課程
交流討論勝于單一的理論學習。
交流與分享，達致學習型組織
企業(yè)管理之道
愛才、惜才，靠胸懷。
合乎事宜的領導風格。
馬上打天下與下馬治天下。
行銷哲理中的五種市場導向
生產導向
產品導向
推銷導向
行銷導向
社會行銷導向
生產導向
觀念認為，消費者喜愛可以隨處得到價格低廉的產品。生產導向型組織的管理是致力于獲得高生產效率和廣泛的銷售覆蓋面。
產品導向
觀念認為，消費者喜歡高質量，多功能，和具有某些特色的產品。產品導向型組織的管理是致力于生產優(yōu)質產品，并不斷地改進產品。
推銷導向
觀念認為，如果聽其自然的話，消費者通常不會足量購買產品。所以管理者必須積極推銷和進行大量促銷活動。
行銷導向
觀念認為，確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效，更有利地傳送目標市場所期望滿足的事物。
社會行銷導向
觀念認為，確定目標市場的需要、欲望和利益，并以保護與提高消費者的社會福利；比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供所期待的滿足。包括了生態(tài)、均衡、環(huán)境保護等的“全人類觀念”。企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營也始于此。
推銷觀念和行銷觀念的對比
行銷定義
行銷就是如何將產品和服務成功地切入目標市場。
行銷就是動態(tài)的市場活動。
行銷就是在創(chuàng)造市場之“優(yōu)勢”與顧客的需要，進而作整體企劃，將產品或服務很成功地切入目標市場，并在動態(tài)的市場中推廣活動。
行銷管理(Marketing Management)之定義如下：
行銷管理為經(jīng)由組織、分析、企劃、執(zhí)行、控制之機能，從事顧客調查、分析、預測、產品發(fā)展、產品企劃、定價、推廣、交易、實體配銷等活動，以發(fā)展、擴大及感性地，理性的滿足社會各階層欲望，并謀取彼此利益。
行銷策略論
企業(yè)經(jīng)營成功的秘訣乃70％ 市場行銷戰(zhàn)與30％ 經(jīng)營理念戰(zhàn)之統(tǒng)合戰(zhàn)力。
市場行銷戰(zhàn)制決勝關鍵就是行銷策略企劃。
行銷的本質就是“市場爭霸戰(zhàn)”。
行銷就是如何將產品或行業(yè)或服務很成功地切入目標市場區(qū)隔之中。
行銷就是動態(tài)的市場活動，并以“優(yōu)勢競爭”為市場作戰(zhàn)之主軸。
行銷策略三部曲
行銷策略的思維與市場戰(zhàn)力的引爆必再企劃下列市場作戰(zhàn)三部曲。
商品上市前，必須具備整體精確的 行銷研究。
商品上市時，必須具備全方位的行 銷策略。
商品行銷后，必須具備優(yōu)勢競爭的 市場再定位策略。
行動方案----作業(yè)
針對市場競爭環(huán)境的追蹤與研究。
誰是主要競爭者？
我司對競爭者的優(yōu)勢？
如何在變幻的環(huán)境中維持并加強優(yōu)勢？
確認消費顧客群體的意愿與形態(tài)。
顧客目前和未來有何需要，滿足狀況如何？
重新認識消費形態(tài)與購買意愿！
行動方案----作業(yè)
規(guī)劃策略性決策目標的制定。
審查 4 P + 2 P 策略，并制定策略性目標。
發(fā)展持久性的核心競爭力，占據(jù)目標市場。
應用行銷策略切入目標市場的行動。
造勢不如用勢，用勢不如順勢。
把事情做對，不如做對的事情。
對癥下藥，藥到病除。
行動方案----作業(yè)
闡明公司在市場中的核心競爭優(yōu)勢。
把核心競爭優(yōu)勢編寫成為行動綱領。
結合企業(yè)文化編寫成為口號與信條。
化競爭優(yōu)勢為市場中的行動方案。
前瞻式的銷售策略，速度經(jīng)營的行動。
管道中的爭霸銷售策略，搶戰(zhàn)空間。
貨架擺設的陣地戰(zhàn)，奪消費者的注意。

經(jīng)理級行銷人員的行動方案(ppt)