經(jīng)營部經(jīng)理工作標準
經(jīng)營部經(jīng)理工作標準
(一)、職權
1.對業(yè)務員的工作安排和任務分配、調(diào)整權。
2.對業(yè)務代表、業(yè)務員的指揮督導、考核權和獎懲建議權。
3.對代理商的評估和市場監(jiān)督權
4.對運輸車輛的調(diào)度權
5.代表公司向生產(chǎn)部下達生產(chǎn)制造命令
(二)、職責
1.分解落實公司國內(nèi)市場年度銷售計劃，制定分月度、分區(qū)域、分規(guī)格、分業(yè)務員的年度銷售實施計劃（包括銷售目標、回款額），并根據(jù)實際修訂調(diào)整月度銷售計劃；按月向生產(chǎn)部下達排產(chǎn)單并負責跟單。
2.落實公司年度國內(nèi)市場開拓計劃，做好開拓區(qū)域的商情調(diào)查及業(yè)務代表的甄選、代理商的評估、甄選、談判和合同簽訂工作。
3.落實公司廣告、公關、促銷計劃（包括各種市場推廣道具和宣傳品的設計制作）。
4.負責代理商的日常溝通、鋪貨、結帳收款、售后服務、市場管理；建立代理商檔案，按月統(tǒng)計代理商銷售業(yè)績和信用度，對不合格代理商及時向公司提出處理方案。
5.日常收集、分析市場反饋的信息；定期分專題組織市場調(diào)查，適時向公司提供價格調(diào)整方案、經(jīng)
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