第一次拜訪經銷商，該注意些什么.doc
第一次拜訪經銷商，該注意些什么 廠家業(yè)務人員第一次上門拜訪經銷商，就像男女相親第一次見面一樣，相當至關重要。良好的開端就是成功了一半，雖然如何拜訪經銷商這門課程已經被無數的培訓師講了N多遍，可是在現(xiàn)實中，還是有很多廠家的業(yè)務人員在首次拜訪經銷商時，在內容及形式方面沒有把握好，溝通內容無法引起經銷商老板的興趣，甚至失去合作機會。筆者作為一名經銷商，實在是見過太多廠家業(yè)務人員在上門拜訪時，犯了許多看起來很低級的錯誤，在此整理出幾點，以供各位參考之用。 1．準備談話大綱 在拜訪經銷商之前，一定要提前準備談話大綱，尤其是首次拜訪經銷商時。最起碼要做到有步驟、有層次。不要想到哪里說到哪里，或者是被經銷商主導著談話內容。有些廠家業(yè)務人員拜訪經銷商時，因為事先沒有準備談話大綱，在談話時經常出現(xiàn)冷場，使得經銷商興趣索然。 2．預約 在拜訪客戶前，提前進行預約，這是個再簡單不過的商業(yè)禮儀了，但是仍然有很多廠家業(yè)務人員在事先沒有預約的情況下，直接沖到經銷商公司里找老板。 這事先預約一下，一沒有成本，二來也是顯示禮貌，為什么不遵守呢？與經銷商預約，也得有技巧，就是通過公司總部來預約，而不是業(yè)務人員自己來預約。在經...
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