市場(chǎng)開發(fā)（M＆D）
1．1銷售目標(biāo)達(dá)成率
指標(biāo)名稱 銷售目標(biāo)達(dá)成率
指標(biāo)定義 指年度銷售目標(biāo)經(jīng)分解后形成月度銷售目標(biāo)實(shí)際達(dá)成的比率。
設(shè)立目的 考核營(yíng)銷部門在銷售方面目標(biāo)與實(shí)際情況的對(duì)比。銷售目標(biāo)可以用KVA或金額作單位，該指標(biāo)是反映營(yíng)銷部門市場(chǎng)開發(fā)力度的一個(gè)重要指標(biāo)。
計(jì)算公式 銷售目標(biāo)達(dá)成率＝實(shí)際銷售發(fā)貨額(KVA)÷目標(biāo)銷售額(KVA)×100%
相關(guān)說明 •銷售業(yè)績(jī)以銷售發(fā)貨額統(tǒng)計(jì)。
•該指標(biāo)可作每日管理工具由營(yíng)銷每日自行累計(jì)。
•每月、每年指標(biāo)可作管理及考核指標(biāo)。
•各類產(chǎn)品可分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
數(shù)據(jù)收集 市場(chǎng)部
數(shù)據(jù)來源 財(cái)務(wù)報(bào)表：由財(cái)務(wù)部門提供
數(shù)據(jù)核對(duì) 財(cái)務(wù)部
統(tǒng)計(jì)周期 每日、每月一次
統(tǒng)計(jì)方式 數(shù)據(jù)和趨勢(shì)圖

1．2銷售增長(zhǎng)率
指標(biāo)名稱 銷售增長(zhǎng)率
指標(biāo)定義 產(chǎn)品的銷售額(KVA)比去年同期增長(zhǎng)的百分比。
設(shè)立目的 反映當(dāng)期產(chǎn)品銷售與去年同期銷售相比的增長(zhǎng)情況。
計(jì)算公式 銷售增長(zhǎng)率＝(本月實(shí)際銷售額(KVA)—去年同期銷售額(KVA))÷去年同期銷售額(KVA)×100%
相關(guān)說明 •可按產(chǎn)品種類統(tǒng)計(jì)。
•銷售額要以實(shí)際出貨的為基準(zhǔn)。
•在管理運(yùn)用上，可按營(yíng)業(yè)區(qū)作統(tǒng)計(jì)分析。
數(shù)據(jù)收集 市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部
數(shù)據(jù)來源 市場(chǎng)部的銷售統(tǒng)計(jì)和財(cái)務(wù)報(bào)表
數(shù)據(jù)核對(duì) 財(cái)務(wù)部
統(tǒng)計(jì)周期 每月一次
統(tǒng)計(jì)方式 數(shù)據(jù)和趨勢(shì)圖