營銷資料

易學思維與餐飲經營之道 餐飲世界 被譽為中國文化源頭活水的《周易》，自古以來，在經邦濟世方面的人們提供了取之不盡、用之不竭的智慧之源?！吨芤住方泜髦刑幪幊錆M著具有普遍意義的經營管理學問，諸如自強不息的干勁，革故鼎新的創(chuàng)勁，懼以始終的韌勁以及修齊治平、頤養(yǎng)人生、為人處世、弘揚正氣、審時度勢、把握良機、...

 104詳情

文件類型以客戶服務為己任   2007.06.22

我進入廣告行已經整整10個年頭了，從第一天入行起，可以說天天都在和客戶打交道，今天《廣告導報》找到我，讓我談談做客戶服務的經驗，經驗談不上，但是感觸還是蠻多的。 　　1997年開始我在一個國內公司工作，但其業(yè)務體系是4A的，因為老板的緣故。在這間公司我學到很多從客戶服務人員基本動作到策略思考的方式，...

 131詳情

藥品作為一種特殊的商品，不同于一般的消費品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導下完成消費過程的特點，其銷量的產生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個藥品消費中，70以上的銷量產生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地，由此而引起的激烈競爭，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運作市場時帶來了較大的難度。做藥品最難的是進醫(yī)院，最重...

 94詳情

所謂理論包裝，是指用一種先進、科學并吸引人的原理或對原理的解釋，對產品給予理論上的定位。理論包裝是產品策劃、創(chuàng)意的第一要素，是產品差異化及市場價值所在。首先它必須是學術上的，然后才是社會方面的。 　　產品的理論包裝不能等同于產品的賣點。賣點單一、明了，而理論包裝則系統(tǒng)、全面、深入，醫(yī)藥保健品的正確賣...

 115詳情

當你接任前任經理時，他已經為你刻畫了一條線，試問你會怎么做，是將線條清掉？（否定前任業(yè)績或將所有的責任推在前任身上），是自己重新畫一條線？（不管前任做得怎樣，統(tǒng)統(tǒng)采取于已無關，顯示自己的能力），還是畫一條延長線？（肯定前任經理的工作業(yè)績，并站在前任經理肩膀上攀登新的高峰）。 　　最聰明的舉動是在前任...

 141詳情

在市場競爭日益激烈的今天，很多企業(yè)正在對推銷員進行周密的培訓，向他們傳授推銷產品的各種技巧，其中包括向零售商推銷競爭者產品的技巧。還有的企業(yè)正在放棄那些能促進企業(yè)及其零售商銷售的全國性電視廣告。上述兩種做法代表著市場營銷中一種新型的營銷方式－－合作營銷。 合作營銷是零售商和生產企業(yè)用來增加雙方收入和...

 92詳情

以既有的成就為基礎，確立人生的方向，提供奮斗的策略。 2、突破生活的格線，塑造清新充實的自我。 3、準確評價個人特點和強項。 4、評估個人目標和現狀的差距。 5、準確定位職業(yè)方向。 6、重新認識自身的價值并使其增值。 7、發(fā)現新的職業(yè)機遇。 8、增強職業(yè)競爭力。 9、將個人、事業(yè)與家庭聯系起來。 二...

 165詳情

第一部分 總 體 第一章 基本方針 保健品營銷的核心是取得消費者對產品的安全性、特效性、先進性的信任。 我們的基本方針：借勢、造勢，然后乘勢而上。 第二章 營銷手段 主要手段：組織營銷法（前期快速啟動市場，縮短進入市場時間） 重要手段：終端包裝、終端贈送試用活動、專題片、新聞類文章 輔助手段：25分...

 112詳情

第一章 緒論 第一節(jié) 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經濟條件下，市場是一切經濟活動的集中體現。從生產企業(yè)到消費者個人，無不與市場有著千絲萬縷的聯系。市場是所有企業(yè)從事生產經營活動的出發(fā)點和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產者相互聯系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動的中心環(huán)節(jié)，...

 125詳情

市場營銷的涵義 在市場經濟條件下，市場是一切經濟活動的集中體現。從生產企業(yè)到消費者個人，無不與市場有著千絲萬縷的聯系。市場是所有企業(yè)從事生產經營活動的出發(fā)點和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產者相互聯系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動的中心環(huán)節(jié)，又是評判企業(yè)生產經營活動成功與失敗的決定要素。因...

 160詳情

第一章 緒論 第一節(jié) 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經濟條件下，市場是一切經濟活動的集中體現。從生產企業(yè)到消費者個人，無不與市場有著千絲萬縷的聯系。市場是所有企業(yè)從事生產經營活動的出發(fā)點和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產者相互聯系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動的中心環(huán)節(jié)，...

 114詳情

Panda, your great partner Panda-software，熊貓衛(wèi)士，一個您倍感親切和信任的網絡安全與管理軟件品牌，Panda軟件公司是歐洲排名第一位的計算機安全產品公司，同時Panda 也是世界上在該領域成長最快的公司。Panda公司在不斷開拓歐洲市場的同時，也憑借其過硬的反...

 152詳情

第二章 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢 一、行業(yè)成功的關鍵因素分析 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢主要劃分為兩大基本階段： 第二階段，確定企業(yè)所處行業(yè)的成功的關鍵因素。 第二階段，在對企業(yè)所處行業(yè)背景的調查研究基礎上，進行企業(yè)產品-市場的戰(zhàn)略分析。 企業(yè)所屬行業(yè)的確定 這是企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的前提和診斷工作的第一階段。目的是通過診斷活動將...

 89詳情

文件類型行銷巨人P&G啟示錄   2007.06.22

對于90年代的中國年青消費者來說，提起Pamp;G，腦海里一定能立即蹦出一個又一個家喻戶曉的牌子：能使頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾的海飛絲；讓頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護發(fā)二合一的飄柔；含有維他原B5，令頭發(fā)健康，加倍亮澤的潘婷；潔膚而且殺菌的舒膚佳香皂；對蛋白質污漬有特別強的去污力的碧浪洗水粉；各有不同長度及厚...

 131詳情

1、 產品的特點、功能及利益點 #61618; 特點、功能及利益點的區(qū)別 #61618; 各部分主要裝備的特點 #61618; 新雅途產品的利益點 2、 實車操作（銷售人員現場演練） 3、 與其他競爭車型比較 4、 課后討論與測試 以客戶為中心的銷售過程 課程目的 #61550; 認識、了解客戶， ...

 154詳情

以客戶為中心的銷售過程 課程目的 #61550; 通過售后服務跟蹤，與顧客建立起 #61550; 長期的關系 課程內容 1、 介紹 #61618; 自我介紹 #61618; 課堂須知 #61618; 課程目的 #61618; 課程內容 2、 以客戶為中心的原則 #61618; 以客戶為中心銷售的含義...

 112詳情

文件類型現代營銷學   2007.06.21

本門課共分五篇： 第一篇：營銷哲學 第二篇：分析市場機會 第三篇：確定營銷戰(zhàn)略 第四篇：營銷組合 第五篇：營銷控制 第一篇：營銷哲學 第一章 需求和營銷學管理 哲學是對世界、人類社會和人類自身的高度的概括，它所涉及的關系是人和自然、人和社會及人和人之間的關系。作為營銷學也是這樣。 （發(fā)現需求）收集、...

 93詳情

銷售員計劃審批書（一） 文件編號： 歸檔日期： 年 月 日 送出人：（檔案員簽字） 送出日期： 年 月 日 編制人：（銷售員簽字） 編制起始日期： 年 月 日 計劃實現日期： 自 年 月 日至 年 月 日止 銷售員計劃內容摘要： 客戶聯絡員意見： 客戶聯絡員簽字： 年 月 日 團隊聯絡員意見： 團隊...

 106詳情

銷售協(xié)議審批書（二） 協(xié)議制訂人意見：銷售員簽字： □修改 □放棄 年 月 日 復審主管意見： 銷售部主管簽字： □批 □否 年 月 日 附頁明細： 后附（銷售協(xié)議名稱）初稿共 頁。 后附（銷售協(xié)議名稱）修改稿共 頁。 另附 ...

 110詳情

洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案 前言 　　青島雙仔公司從2月28日開始著手進行洗得力清潔劑的整體營銷計劃的策劃工作。在清潔劑市場有了一個較為深入的調研基礎上，本著客觀、翔實、合理的原則，特提出本策劃方案的文本。 　　本策劃文本包括市場調查與分析、營銷策略、廣告策略、行動方案、營銷控制等組成部分。較為...

 135詳情

文件類型銷售通路診斷   2007.06.21

三、銷售通路診斷 (一)本公司應積極開發(fā)中型私立醫(yī)院(綜合醫(yī)院)。 理由： 1.符合本公司正派經營的傳統(tǒng)經營理念。開發(fā)中型私立醫(yī)院不含政治力量、回扣等困擾。 2.可大幅度提高業(yè)績。 3.由于時代的進步，生活水準的提高，私立醫(yī)院也需要新的好的儀器。 4.本公司業(yè)務員均已與客戶建立長久而良好的關系，所以...

 98詳情

目 錄 一、 誰是希格瑪最大的敵人？ 二、 希格瑪筆記本電腦無線耳機的SWTO分析 三、 希格瑪筆記本電腦無線耳機產品定位 四、 吃魚的學問mdash;mdash;品牌傳播定位 五、 為什么會選濮存昕這個人 六、 希格瑪品牌的推廣策略 七、 希格瑪品牌項目合作提案 八、 廣告代理服務流程 九、 關于...

 122詳情

西班牙白葉橄欖油營銷案例 　　 經過十幾年的發(fā)展，中國老百姓的食用油消費觀念發(fā)生了革命性的改變，人們選擇食用油的標準已不再停留在符合衛(wèi)生、安全標準的層面上，而是更加注重食用油的健康、營養(yǎng)。消費觀念的改變引發(fā)了食用油市場上日趨激烈的技術、營銷大戰(zhàn)。食用油市場進入新的競爭階段，市場份額不斷向優(yōu)勢品牌集中...

 75詳情

前言 銷售推廣是房地產項目開發(fā)后期的關鍵環(huán)節(jié)，其成效直接影響到投資項目的市場價值實現。 通過我們對目前掌握的有關資訊分析，海洋大廈之所以形成如今銷售狀況的原因在于（1）市場推廣缺乏整體性、目標性、延續(xù)性；（2）銷售實現過程控制不嚴密、不到位、不連貫；（3）現有營銷資源沒能進行高效整合，錯失良機。有鑒...

 89詳情

文件類型銷售人員考核辦法   2007.06.21

總則 (一)每月評分一次。 (二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務員該年度考核得分： 業(yè)務員該年度考核得分=(業(yè)務員該年度元月～12月考核總分)divide;12 (三)業(yè)務員的考核得分將作為每月薪資的獎金、年終獎金、調職的依據。 □ 考核辦法： (一)銷售：占60 當月達成率100及以上60分 90 ...

 223詳情

文件類型銷售禮儀淺談   2007.06.21

賣產品其實就是推銷自己。銷售人員良好形象是建立顧客信心的重要基礎。要想保持業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，除了全面的專業(yè)知識，人格魅力同樣不可或缺。通過加強自身修養(yǎng)，注重禮節(jié) ，由內而外折射出的親和力和感召力，是成功的重要條件之一。 　　大家都知道，樹立良好形象，第一印象也只是一個開始，由于與顧客的交往是一個長期的...

 86詳情

文件類型銷售技巧   2007.06.21

一、 基本禮儀 業(yè)務員具有代表企業(yè)角色的作用，客戶往往通過業(yè)務員來了解和判斷企業(yè)的營運方針。即：業(yè)務員在客戶眼中乃是公司負責人的代言人。 1. 儀表 服飾：整齊潔凈（注意襯衣領子袖口清潔并熨燙平整、若著便裝亦需清潔無油污、皮鞋無論質地如何，一定擦亮、手保持干凈，指甲無污泥、頭發(fā)每日整理，在一個時期內...

 159詳情

你正在擁擠的馬路上駕車時，尤其是當你急著趕赴一個重要的地方的途中，遇到黃燈時你會怎么做呢？有些人可能會放慢速度小心行駛。而另外一些人可能會加速，闖過去。不幸的是，加速往前沖的人，大多數不但沒有闖過去，還為此付出了很大的代價。如果我們把整個銷售的過程當作一個行駛過程的話，我們就會發(fā)現很多人也常常在黃燈...

 91詳情

當你正在擁擠的馬路上駕車時，尤其是當你急著趕赴一個重要的地方的途中，遇到黃燈時你會怎么做呢？有些人可能會放慢速度小心行駛。而另外一些人可能會加速，闖過去。不幸的是，加速往前沖的人，大多數不但沒有闖過去，還為此付出了很大的代價。如果我們把整個銷售的過程當作一個行駛過程的話，我們就會發(fā)現很多人也常常在黃...

 107詳情

文件類型銷售鬼才   2007.06.21

我與市村家是三代世交。 說起我的商務生涯，必要自與理光公司首任社長市村清間的關系說起。在我敘述正題之前，我要先將我進人理光公司之前與市村的交往作一交待。 話要從1929年說起。當時設在上海的大東銀行信譽危機，發(fā)生儲戶擠兌事件，并導致大東銀行破產。不幸的是，市村當時正任大東銀行某分行的代理分行長，因此...

 100詳情

第一章 銷售代表的職責及要求 1． 1專業(yè)銷售 一 什么是專業(yè)銷售 即銷售代表以定點巡回、直接銷售的方式，運用專業(yè)的銷售技巧，將產品買出，并保持不間斷客戶服務的過程。 二 什么是定點巡回銷售 即銷售代表在單位工作時間內，較穩(wěn)定地拜訪客戶，向其推銷產品并幫助客戶建立順暢銷售系統(tǒng)的過程。 三 什么是P....

 90詳情

五礦鋼鐵自建營銷網絡 21世紀經濟報道 　2002-11-21 09:46:06 五礦鋼鐵自建營銷網絡 　　mdash;mdash;mdash;最大鋼鐵貿易企業(yè)轉型服務商 　　□本報記者周默鳴北京報道 　　一場前所未有的變革正在五礦鋼鐵有限責任公司（以下簡稱五礦鋼鐵）悄然展開。 　　盡管鋼材外貿體制...

 99詳情

文件類型五步推銷法   2007.06.21

五步推銷法 推激情需自勖，推感情多贊譽，推產品要演示，推價格出盤低，推數量大包裝，成交全在心留意 　　推銷是達成并擴大交易。達成交易，是做一個推銷員的起碼條件；能否擴大交易，才能體現出是否是一個一流的推銷員。 　　在多年的推銷實踐中，我總結出了五步推銷法，使我取得了超群的業(yè)績?，F在，我把五步推銷法貢...

 101詳情

文件類型工程項目管理資料   2007.06.21

1. 根據進度計劃，統(tǒng)計計算所需物料，生成物料需求計劃（包括：人工、材料、機械設備），打印計劃報表 2. 計算材料計劃成本，統(tǒng)計實際工程物料成本，核算分析材料成本完成情況 3. 具備材料采購、存量、與供應管理功能的庫存管理模塊 4. 針對施工設備使用、保管、維修、更新記錄的設備管理模塊 1.1.4 ...

 235詳情

摘 要 隨著社會、經濟的發(fā)展，保險的作用日漸突出。目前，我國的保險業(yè)尚處于培育階段，與國外發(fā)達國家相比，我國的保險業(yè)還存在很大的差距。壽險業(yè)是我國保險業(yè)的一個重要組成部分，我國壽險市場的需求潛力巨大，壽險產品在不斷向前發(fā)展。加入WTO后，我國壽險市場的競爭日趨激烈，各壽險公司在不斷努力提升自己的競爭...

 95詳情

我國家電經銷商經銷模式分析 摘要： 家電行業(yè)一直是一個備受關注的行業(yè)，一方面是因為家電業(yè)本身的激烈競爭，另一方面家電經銷連鎖企業(yè)的崛起使人們的眼光又一次聚焦到家電行業(yè)身上。人們關注家電行業(yè)的同時，更關心家電經銷行業(yè)如何在家電行業(yè)激烈的競爭中獨善其身。本文通過對現有家電經銷商經銷模式的分析，為眾多的家...

 137詳情

溫州服裝品牌的知名度是怎樣打出來的 浙江服裝業(yè)最發(fā)達的地區(qū)本集中于寧波，尤以雅戈爾、杉杉和羅蒙最為知名。然而近幾年，溫州服裝名聲鵲起，大有趕上之勢。溫州現已打出了穿在溫州的口號，并正在積極申報服裝名城。在2002年的春節(jié)前夕，溫州兩大服裝品牌莊吉和報喜鳥獲得了中國馳名商標的稱號，在浙江六個服裝類馳名...

 190詳情

威萊音響市場營銷案例 嫁接就是創(chuàng)新－－威萊音響市場營銷案例 　　去年4月才誕生的音響新品牌威萊，通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網絡建設模式嫁接到音響行業(yè)，不到一年的時間，就將專賣店從零擴展到了1300多家，銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列，在部分地區(qū)如北京、南寧和蘭州等的銷售業(yè)績已經進入前三名。 　　當...

 129詳情

日用消費品類年度市場營銷計劃 一季度 月份 市場目標 政策 廣告支持 終端支持 一月 1、 一季度目標銷量80的貨款進帳。 2、 各類售點鋪貨率目標的實現。 3、 C類店存貨目標的實現 1、 預付款和淡季價 2、 針對零售店的進貨促銷政策。 中央臺品質廣告的地投入維持，無地方廣告。 中央臺和其他媒體...

 112詳情

文件類型網絡營銷概論   2007.06.21

第一講：網絡營銷概論 對外經濟貿易大學教授 朱明俠 1994年至今，全球電子商務在互動支持中獲得空前大爆炸式的發(fā)展。信息的爆炸與網絡的交互使得企業(yè)傳統(tǒng)的經營管理模式面臨當今世界互動化與信息化的雙重沖擊。網絡營銷也應運而生。 一、 網絡營銷產生的原因 網絡營銷（Cybe Marketing, Onli...

 116詳情

訪人簡歷 社明博士：　　從一個不足初中文化水平的小技工起步，一路拿下藥學學位、工商管理碩士學位、直至管理學博士；從推銷員干起，后又擔任中法合資企業(yè)董事、總經理，主導創(chuàng)建中法和德國合資企業(yè)3家，任董事總經理。八年間，從 1個人，5萬法郎開始，單個藥品思密達零售超過3億元，增長150倍，建立全國的銷售網...

 202詳情

第一章 緒論 第一節(jié) 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經濟條件下，市場是一切經濟活動的集中體現。從生產企業(yè)到消費者個人，無不與市場有著千絲萬縷的聯系。市場是所有企業(yè)從事生產經營活動的出發(fā)點和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產者相互聯系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動的中心環(huán)節(jié)，...

 111詳情

外資超市的價格促銷策略 美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍、荷蘭的萬客隆、日本的佳世客和洋華堂等，這些跨國集團憑著雄厚的資金力量、多年的零售經營經驗、先進的管理方法和管理手段，在中國零售業(yè)異軍突起，正逐漸成長為一股越來越強大的勢力。2000年中國零售業(yè)排行榜上，家樂福已升至第三位，沃爾瑪也進入...

 92詳情

 我要上傳資料，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有