網(wǎng)點(diǎn)綜合經(jīng)營管理效能提升
網(wǎng)點(diǎn)綜合經(jīng)營管理效能提升詳細(xì)內(nèi)容
網(wǎng)點(diǎn)綜合經(jīng)營管理效能提升
模塊1:網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理的困惑
崗位職能側(cè)重問題:如何權(quán)衡營銷與管理職能在網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展中的定位。
問題點(diǎn):如何側(cè)重業(yè)務(wù)營銷與網(wǎng)點(diǎn)管理平衡點(diǎn)?
網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控分行長:營銷、風(fēng)險及團(tuán)隊(duì)建設(shè)職能如何協(xié)調(diào)?
【案例】:某支行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展定位與戰(zhàn)略規(guī)劃解析
產(chǎn)品綁定與網(wǎng)點(diǎn)效能關(guān)系
50萬—100萬的客戶,產(chǎn)品綁定種類與數(shù)量精析
【案例】:困擾網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題點(diǎn)
產(chǎn)品與需求
客戶:存量客戶與新客戶如何平衡?
管理理念的問題
【研討話題1】:我信任與關(guān)懷員工難道錯了嗎?
人才與團(tuán)隊(duì)
【研討話題2】:員工指標(biāo)承擔(dān)責(zé)任是否有標(biāo)準(zhǔn)?
模塊2: 網(wǎng)點(diǎn)定位與發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人網(wǎng)點(diǎn)定位與發(fā)展規(guī)劃的反思:區(qū)域客戶占有率、網(wǎng)點(diǎn)主推業(yè)務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)等。
【案例】:“一畝三分地”如何實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)?涉及的因素有哪些?
網(wǎng)點(diǎn)定位三大因素:
目標(biāo)客戶群體
區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢
政策導(dǎo)向
【案例】:某支行如何依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域特點(diǎn),打造網(wǎng)點(diǎn)品牌優(yōu)勢?
模塊3:網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)服務(wù)營銷工作“過程管理”
網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷體系搭建關(guān)鍵點(diǎn):
如何完善客戶服務(wù)營銷組織體系?
如何整合營銷手段,實(shí)現(xiàn)多樣化渠道?
如何開展產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新?
“贏”在廳堂的服務(wù)營銷體系三大關(guān)鍵點(diǎn)
網(wǎng)點(diǎn)存量客戶資源分析:客戶資產(chǎn)、購買力、產(chǎn)品綁定
【案例】:營銷人員指標(biāo)分解與工作計(jì)劃帶來的困惑?
小組研討:存款與指標(biāo)綁定如何取舍?如存款與理財(cái)產(chǎn)品
從客戶資源分析應(yīng)該如何制定營銷策略
營銷過程監(jiān)控實(shí)施工具——《月度工作計(jì)劃》及相關(guān)工具的實(shí)施運(yùn)用
過程管理及在過程管理過程中存在問題點(diǎn)
授權(quán)與反授權(quán)
關(guān)鍵環(huán)節(jié)及時間點(diǎn)把控不夠
崗位“行為指標(biāo)”的設(shè)置及運(yùn)用
缺乏有效的管理工具
及時激勵機(jī)制實(shí)施落后
【案例】:網(wǎng)點(diǎn)行長如何進(jìn)行“問題”員工的有效管理?
小組研討:如何對網(wǎng)點(diǎn)“問題”員工進(jìn)行潛力的激發(fā)
模塊4:網(wǎng)點(diǎn)績效管理
網(wǎng)點(diǎn)績效管理實(shí)施過程中存在的問題
如何做好績效實(shí)施規(guī)劃?
如何做好將“績效”作為運(yùn)營管理的有效策略?
績效評估:績效面談等的使用方法?
網(wǎng)點(diǎn)績效管理五大原則
與戰(zhàn)略相匹配
重要性原則
定量與定性
結(jié)果導(dǎo)向與過程導(dǎo)向
公平、公正、公開
績效指標(biāo)的設(shè)定與人員營銷積極性
結(jié)果指標(biāo)考核不足分析
行為過程指標(biāo)設(shè)定的意義
績效面談及結(jié)果運(yùn)用(工具設(shè)計(jì)的有效性)
【案例】:績效管理制度給網(wǎng)點(diǎn)行長帶來的困惑?
模塊5: 網(wǎng)點(diǎn)人員的培育與激勵策略
人員崗位職能的轉(zhuǎn)型——“專崗專職向符合型人才”轉(zhuǎn)變
員工職業(yè)發(fā)展通道的意義
“輪崗”的重要意義及執(zhí)行措施
【案例】:某支行人才培養(yǎng)策略,實(shí)現(xiàn)支行網(wǎng)點(diǎn)營收全轄**
關(guān)于如何授權(quán)與激勵員工
模塊6:網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)與文化建設(shè)
網(wǎng)點(diǎn)高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三個關(guān)鍵點(diǎn)
小組
任務(wù)
機(jī)制
網(wǎng)點(diǎn)文化構(gòu)建的三個因素:
客戶群體
服務(wù)營銷特色
網(wǎng)點(diǎn)綜合定位
網(wǎng)點(diǎn)文化呈現(xiàn)的策略:內(nèi)部營造與外部監(jiān)督
【案例】:網(wǎng)點(diǎn)文化建設(shè)的范疇,實(shí)現(xiàn)客戶監(jiān)督與自我提升兩不誤
總結(jié)與答疑
以上課程安排僅供參考,具體情況以現(xiàn)場授課為準(zhǔn)!
孫軍正老師的其它課程
領(lǐng)導(dǎo)力提升 01.01
一、從管理者走向領(lǐng)導(dǎo)者 1、管理角色與領(lǐng)導(dǎo)角色的差異 研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo) 2、管理者的角色定位管理者也是領(lǐng)導(dǎo)者 二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的演變 2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 3、情境領(lǐng)導(dǎo)模式 研討:員工成長周期的管理 三、領(lǐng)導(dǎo)者的基本素養(yǎng) 1、正直 案例:從陸強(qiáng)華事件看管理者的職業(yè)道德 2、坦誠 案例:管
講師:孫軍正詳情
管理技能一:角色認(rèn)知 一、角色認(rèn)知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:職務(wù)代理人 2、四項(xiàng)角色規(guī)范 3、常見的角色錯位及防范 二、角色認(rèn)知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:管理者和領(lǐng)導(dǎo)者 2、常見的角色錯位及防范 三、角色認(rèn)知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:內(nèi)部客戶 2、管理三階段:對職責(zé)的分析 3、如何建立內(nèi)部客戶關(guān)系
講師:孫軍正詳情
溝通技巧 01.01
模塊一、溝通基本原理概述 1、溝通的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì) 溝通的定義 溝通的特點(diǎn): 溝通在組織中的作用 2、溝程的原理模型 溝通基本模型 3、形形色色的溝通類型 溝通的種類及結(jié)構(gòu) 4、個人與組織的溝通障礙 溝通中必須排除的障礙 暢通溝通渠道 5、溝通的四大原則 準(zhǔn)確性原則: 完整性原則: 及時性原則 策略性原則 模塊二、高效的語言
講師:孫軍正詳情
高效執(zhí)行力 01.01
執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系 管理與經(jīng)營的融合 部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合 重新定義干部與部下的關(guān)系 卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器 職業(yè)化——個人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問題的四個維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務(wù)類型 兩種高效率
講師:孫軍正詳情
課程綱要: 講:中國電信營業(yè)廳的發(fā)展變革 1、行業(yè)標(biāo)桿和競爭對手營業(yè)廳的發(fā)展?fàn)顩r 2、中國電信營業(yè)廳發(fā)展趨勢及變革要求 3、當(dāng)前營業(yè)廳轉(zhuǎn)型所面臨的問題解析 4、營業(yè)廳經(jīng)理在轉(zhuǎn)型中的心理準(zhǔn)備與心態(tài)建設(shè) 第二講:營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變認(rèn)知 1、服務(wù)營銷一體化營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 2、營業(yè)廳經(jīng)理的能力素質(zhì)要求 3、自我認(rèn)知與完善 第三講:營業(yè)
講師:孫軍正詳情
解放軍人才模式 01.01
模塊一:信仰堅(jiān)定 1、信仰堅(jiān)定:信仰是一面旗幟 2、理想至上:使命感成就卓越組織 ?。?)企業(yè)中四類員工不同的命運(yùn) 3、目標(biāo)清晰:為誰扛槍,為誰打仗? 4、使命崇高:盡職盡心盡責(zé) 5、腳踏實(shí)地:甘當(dāng)組織的“螺絲釘” 模塊二:士氣高漲 1、敢打勝仗:士氣比武器更重要 2、亮劍精神:逢敵必亮劍 3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣 4、以結(jié)果為導(dǎo)向
講師:孫軍正詳情
《中層管理核心技能》 01.01
一、本課程收益 1、對領(lǐng)導(dǎo)者的角色產(chǎn)生正確的認(rèn)知,提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù); 2、了解到領(lǐng)導(dǎo)者與管理者意義上的不同在哪里; 3、學(xué)會正確的分工合作與授權(quán),有效提升團(tuán)隊(duì)工作績效; 4、明確羊群型團(tuán)隊(duì)與雁型團(tuán)隊(duì)的區(qū)別在哪里; 5、明確建立高績效工作團(tuán)隊(duì)的重要性; 6、有效激勵下屬,調(diào)動部門所有成員的工作積極性; 7、加強(qiáng)部門領(lǐng)導(dǎo)上下級之間與平級之間
講師:孫軍正詳情
《高效執(zhí)行力》 01.01
一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系 管理與經(jīng)營的融合 部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合 重新定義干部與部下的關(guān)系 卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器 職業(yè)化——個人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問題的四個維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務(wù)類型 兩種高
講師:孫軍正詳情
向中國共產(chǎn)黨學(xué)管理 01.01
一、課程背景 本課程不僅對中國共產(chǎn)黨在實(shí)踐中的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了提煉,還對中國共產(chǎn)黨組織建設(shè)、思想建設(shè)、干部建設(shè)、制度建設(shè)等一系列思想內(nèi)容的管理學(xué)進(jìn)行了深化?! 《?、學(xué)習(xí)對象:企業(yè)董事長、總裁及中高層管理人員 三、課時:1~2天 四、培訓(xùn)形式:講授、案例分析、小組演練、電影教學(xué)等 五、核心模塊 模塊1:綱領(lǐng)解決根本問題 綱領(lǐng)是基于偉大使命的愿景
講師:孫軍正詳情
向解放軍學(xué)執(zhí)行 01.01
模塊一:有效執(zhí)行:一切行動聽指揮 1、向解放軍學(xué)執(zhí)行,從解放軍借鑒有效執(zhí)行 2、解放軍執(zhí)行力的啟示 3、效率,是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問題 4、做好計(jì)劃是有效執(zhí)行的切入點(diǎn) 5、組織結(jié)構(gòu)決定一切 模塊二:執(zhí)行文化:塑造組織軍魂 1、為誰扛槍為誰打仗 2、保家衛(wèi)國,家人與我同呼吸,組織與我共命運(yùn) 3、嚴(yán)格的制度和嚴(yán)厲的要求是成就一切的基
講師:孫軍正詳情
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