《領(lǐng)導(dǎo)力之輔導(dǎo)與績效管理》   03.21

領(lǐng)導(dǎo)力之輔導(dǎo)與績效管理【課程對象】新任地區(qū)經(jīng)理【課程收益】了解輔導(dǎo)的重要性掌握GROW輔導(dǎo)的技巧掌握實地輔導(dǎo)中的訪中觀察技巧績效考核的發(fā)展歷程如何制定一套合理的銷售考核KP掌握績效輔導(dǎo)流程【課程大綱】上午：領(lǐng)導(dǎo)力探討輔導(dǎo)的重要性輔導(dǎo)的3階段GROW輔導(dǎo)技巧下午：GROW練習(xí)績效考核的發(fā)展績效KPI設(shè)定績效流程

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《重點客戶管理》   03.21

重點客戶管理【課程對象】KA，一線銷售【課程收益】發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的重點客戶掌握與重點客戶建立互信的方法學(xué)習(xí)分析客戶溝通風(fēng)格并應(yīng)對了解客戶的業(yè)務(wù)關(guān)注點了解自己的主動影響力策略掌握人際溝通技巧【課程大綱】Day1誰是醫(yī)藥行業(yè)重點客戶建立互信的基礎(chǔ)人脈的搭建溝通風(fēng)格識別與應(yīng)對Day2重點客戶業(yè)務(wù)需求主動影響力策略人際溝通技巧演練與點評

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《高效科室會演講》   03.21

高效科室會演講【課程對象】高潛代表，專員【課程收益】了解一般的演講技巧（術(shù)）從更深層次的“道”的層面，剖析高效演講的精髓重新理解產(chǎn)品幻燈，挖掘需求更自信，更高效的完成科室會演講【課程大綱】上午演講對于醫(yī)藥銷售的重要性常見的演講技巧高效演講的“道”在哪里？如何準(zhǔn)備更有自信？下午科室會講解過程的策略（開場-正文-結(jié)尾）實戰(zhàn)演練點評

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