《重點(diǎn)客戶(hù)管理》
《重點(diǎn)客戶(hù)管理》詳細(xì)內(nèi)容
《重點(diǎn)客戶(hù)管理》
重點(diǎn)客戶(hù)管理
【課程對(duì)象】
KA，一線(xiàn)銷(xiāo)售
【課程收益】
發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)客戶(hù)
掌握與重點(diǎn)客戶(hù)建立互信的方法
學(xué)習(xí)分析客戶(hù)溝通風(fēng)格并應(yīng)對(duì)
了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)注點(diǎn)
了解自己的主動(dòng)影響力策略
掌握人際溝通技巧
【課程大綱】
Day 1
誰(shuí)是醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)
建立互信的基礎(chǔ)
人脈的搭建
溝通風(fēng)格識(shí)別與應(yīng)對(duì)Day 2
重點(diǎn)客戶(hù)業(yè)務(wù)需求
主動(dòng)影響力策略
人際溝通技巧
演練與點(diǎn)評(píng)
許輝老師的其它課程
基于洞察的學(xué)術(shù)會(huì)議召開(kāi)【課程對(duì)象】區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理高潛代表【課程收益】了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念下對(duì)學(xué)術(shù)會(huì)議的定義?掌握學(xué)術(shù)會(huì)議的理性洞察?掌握學(xué)術(shù)會(huì)議的感性洞察?如何邀請(qǐng)與跟進(jìn)?實(shí)戰(zhàn)：設(shè)計(jì)一個(gè)一天的會(huì)議【課程大綱】上午市場(chǎng)管理基礎(chǔ)知識(shí)好的學(xué)術(shù)會(huì)議定義學(xué)術(shù)會(huì)議的理性洞察案例分析下午學(xué)術(shù)會(huì)議的感性洞察設(shè)計(jì)一個(gè)學(xué)術(shù)會(huì)議如何有效邀請(qǐng)和跟進(jìn)總結(jié)
講師：許輝詳情
領(lǐng)導(dǎo)力之輔導(dǎo)與績(jī)效管理【課程對(duì)象】新任地區(qū)經(jīng)理【課程收益】了解輔導(dǎo)的重要性掌握GROW輔導(dǎo)的技巧掌握實(shí)地輔導(dǎo)中的訪(fǎng)中觀(guān)察技巧績(jī)效考核的發(fā)展歷程如何制定一套合理的銷(xiāo)售考核KP掌握績(jī)效輔導(dǎo)流程【課程大綱】上午：領(lǐng)導(dǎo)力探討輔導(dǎo)的重要性輔導(dǎo)的3階段GROW輔導(dǎo)技巧下午：GROW練習(xí)績(jī)效考核的發(fā)展績(jī)效KPI設(shè)定績(jī)效流程
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《高效科室會(huì)演講》 03.21
高效科室會(huì)演講【課程對(duì)象】高潛代表，專(zhuān)員【課程收益】了解一般的演講技巧（術(shù)）從更深層次的“道”的層面，剖析高效演講的精髓重新理解產(chǎn)品幻燈，挖掘需求更自信，更高效的完成科室會(huì)演講【課程大綱】上午演講對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售的重要性常見(jiàn)的演講技巧高效演講的“道”在哪里？如何準(zhǔn)備更有自信？下午科室會(huì)講解過(guò)程的策略（開(kāi)場(chǎng)-正文-結(jié)尾）實(shí)戰(zhàn)演練點(diǎn)評(píng)
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