中層管理者的財務思考力（2天）

中層管理者的財務思考力
（2天）
課程背景
在公司的日常運營中，各業(yè)務部門的中層干部是承上啟下的“橋梁”，中層干部的工作
績效對企業(yè)最終的經營成果起到了至關重要的作用。這就對中層干部提出了更高的要求
，不僅要熟悉本職工作業(yè)務，更重要的是還要具備相應的財務思考力，理解工作中遇到
的各種問題是如何在財務的視角加以思考和解決，以期達成最終良好的經營業(yè)績和漂亮
的財務數據。
本課程是站在“研、產、供、銷”等企業(yè)主要的部門的角度，梳理各部門常見的經營問


題，找出相應需具備的財務思考力，通過行業(yè)案例的分析和重現(xiàn)，給出相應解決經營問
題的方法和工具模型，幫助學員在未來工作中降本增效，實現(xiàn)更好的經濟效益。


課程對象
股東、各部門經理、主管、核心骨干、分支業(yè)務部門負責人等。

課程收益
梳理各業(yè)務部門面對主要的經營問題
通過案例分析找出解決經營問題的實戰(zhàn)方法
掌握相應的工具模型可以快速轉化為實戰(zhàn)所用

課程亮點
實戰(zhàn)派風格，追求“落地”文化，針對性強，診斷式、咨詢式培訓解決企業(yè)痛點，生動
幽默，通過視頻、分組討論、點評、角色帶入等教學手段，調動學員的參與性和積極性
。
確保課程：聽得懂、拿得走、用得上、有實效！
課程大綱
第一單元 研發(fā)部門中層管理者的財務思考力
■ 研發(fā)部門面對的經營問題
? 業(yè)財融合的研發(fā)管理工具有哪些
? 產品研發(fā)立項的可行性測算
? 研發(fā)費用如何在滿足公司整體預算的前提下分項目申請
? 如何兼顧研發(fā)周期與研發(fā)費用的平衡
? 研發(fā)使用的原材料通用化率是如何影響產品目標成本的
? 產品目標成本如何測算才能使新產品成為“爆品”
? 研發(fā)目標成本控制的實戰(zhàn)方法有哪些
? 如何節(jié)約研發(fā)費用
? 如何長期有效地激勵研發(fā)人員
■ 研發(fā)部門需具備的財務思考力
? 業(yè)財融合的研發(fā)管理五步法
? 產品研發(fā)與商業(yè)價值評估決策
? 研發(fā)費用預算及分解
? 研發(fā)周期決策支持
? 材料通用化率測算
? 用目標成本法倒推研發(fā)目標成本
【案例】某汽車主機廠的研發(fā)周期測算及決策
【工具模型】達成目標成本的材料通用化率測算模型
【工具模型】某汽車主機廠用市場導向法倒推目標成本的計算模型
? 制造業(yè)研發(fā)成本控制4大策略
【案例】豐田公司是如何通過供應商管理降低研發(fā)產品目標成本的？
? 研發(fā)項目結果評價及激勵決策支持
【模型】研發(fā)項目激勵計算模型
第二單元 采購部門中層管理者的財務思考力
■ 采購部門面對的經營問題
? 如何業(yè)財融合地對供應商準入進行評價
? 如何把握最佳采購時機
? 如何從財、稅、法的角度對采購合同進行評審
? 如何測算經濟采購批量
? 如何測算最佳安全庫存
? 如何實現(xiàn)與供應商雙贏的采購降價
■ 采購部門需具備的財務思考力
? 業(yè)財融合的供應商準入評價
【工具模型】五大類供應商評價模型
? 最佳采購時機測算
? 采購合同評審決策支持
【分享】采購合同評審14個財、稅、法的要點
? 經濟采購批量測算及最佳安全庫存測算決策
? 采購降價分析決策
【互動與點評】影響采購價格的因素
【討論及點評】“雙贏”的采購降價實戰(zhàn)方法
【案例】使用“采購綜合費用系數法”降低采購綜合成本


第三單元 生產部門中層管理者的財務思考力
■ 生產部門面對的經營問題
? 如何精準地找到成本差異
? 從綜合效益的角度看按訂單生產是最經濟的嗎
? 如何提升生產工人的人效
? 如何提升生產現(xiàn)場的物流效率
? 倉庫發(fā)貨不順暢影響生產成本
? 生產設備效率低影響生產成本
? 老舊生產設備維修還是購買
? 生產設備更換的經濟年限是怎樣的
? 自制或外購（外包）如何決策成本無差別點分析法（案例、公式）
■ 生產部門需具備的財務思考力
? 成本差異分析及改善
【案例】運用連環(huán)替代法分析成本差異并業(yè)財融合改善
? 如何在財務的視角考慮是否并單生產
【課堂練習】是否一定是“以銷定產”才是最經濟的
? 人效成本分析指導人力資源決策
【案例】業(yè)財融合通過線平衡手段提升人效
【課堂互動】這兩個工人哪個動作浪費較少
【工具模型】五星員工解決淡旺季人效問題
? 物流影響成本的財務思維
【工具模型】提升物料“活性”
? 倉庫的財務管理
【案例】財務協(xié)助庫區(qū)庫位四維定位倍增物料收發(fā)效率
? 與TEEP
【動手做】設備OEE測算及分析
【動手做】生產產品最優(yōu)組合分析-TOC分析法
? 生產設備維修或更新決策
【工具模型】生產設備維修或更新財務評價模型
? 生產設備更換經濟年限決策
【工具模型】生產設備更換年限財務測算模型
? 自制或外購（外包）成本無差別點分析法
【案例動手做】財務模型測算這個產品自制還是外購（外包）
第四單元 銷售部門中層管理者的財務思考力
■ 銷售部門面對的經營問題
? 是否接受客戶的特別訂單
? 如何在談判中應對客戶隨時變化的商務條件
? 如何找到具有潛力的市場
? 銷售訂單進度如何保障
? 如何找出真正盈利的產品
? 如何找出真正盈利的客戶
? 如何對客戶評級
? 如何通過對客戶授信管理應收賬款
? 如何催收超期應收賬款
? 如何制定銷售策略
? 銷售合同評審的財、稅、法要點都有哪些
? 如何控制和降低銷售費用預算
? 如何對銷售人員的能力和性價比進行評價和優(yōu)化
■ 銷售部門需具備的財務思考力
? 銷售接單財務思考決策
【案例】這張訂單到底接不接
? 商務談判時的財務思考決策
【工具模型】業(yè)務員談判手持經營利潤表模型
? 通過財務管理報表分析發(fā)現(xiàn)潛力市場
【案例】東北市場為何成為銷售增長冠軍
? 銷售訂單進度跟單支持
【案例】某主機廠業(yè)財融合解決訂單交付周期問題
? 產品盈利能力分析及決策支持
【案例】從經營分析的角度考慮這個虧損產品要砍掉嗎
? 客戶盈利能力的財務思考
【案例】用作業(yè)成本法發(fā)現(xiàn)了“偽盈利”的客戶
? 客戶評級的財務思考
【工具模型】客戶信用等級評估方案
【工具模型】客戶信用等級評核表
? 客戶授信決策的財務思考
【工具模型】不同客戶應用場景的信用額度三大測評模型
? 催收超期應收賬款決策支持
【工具模型】遞進式超期應收賬款催收標準模型
? 銷售策略決策的財務思考
【工具模型】不同的銷售策略會影響哪些經營和財務指標
? 銷售合同評審的財務思考
【案例】巧用合同條款避免視同銷售的“冤枉稅”
? 銷售費用預算的效價比財務思考
【案例】某公司廣告渠道的性價比評價模型
? 銷售人員能力和性價比評價
【案例】某公司通過對銷售人員性價比的評價實現(xiàn)銷售人員精準優(yōu)化和人均銷售額提
升






【課堂答疑】

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