《經銷商的開發(fā)管理與集客》

  培訓講師：馬誠駿

講師背景：
馬誠駿簡介清華管理學碩士中小型企業(yè)實戰(zhàn)講師華北電網特聘講師香港光華管理學院特聘講師美國領導力研究中心認證講師團隊建設與團隊機制設計專家聯(lián)合利華集團經營管理顧問華師盟核心講師馬誠駿老師認為二十一世紀是極速發(fā)展的時代、是信息的時代、是管理的時代 詳細>>

馬誠駿
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《經銷商的開發(fā)管理與集客》詳細內容

《經銷商的開發(fā)管理與集客》


《經銷商的開發(fā)與管理》

馬誠駿講師
|【課程大綱】|第一部分、經銷商的開發(fā)與管理 |
| |一、尋找經銷商的策略 |
| |汽車經銷商的類型及其合作特點 |
| |汽車行業(yè)的經銷商的產品特點 |
| |尋找潛在的、富有潛力的經銷商的途徑 |
| |汽車企業(yè)的品牌---確定經銷商選擇的基礎 |
| |首次拜訪經銷商或進行首次溝通的策略 |
| |通過首次拜訪確定經銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討 |
| |二、汽車行業(yè)經銷商選擇的標準 |
| |經銷商選擇的總體思路 |
| |經銷商的流通實力認證 |
| |經銷商的營銷意識判斷和綜合評估 |
| |經銷商的市場能力評估 |
| |經銷商的管理能力的綜合測定 |
| |如何確定經銷商的合作意愿 |
| |三、影響到經銷商業(yè)務發(fā)展的因素 |
| |經銷商的國別特征對代理業(yè)務發(fā)展的影響和相應的策略應對 |
| |經銷商的經銷層級對海外經銷業(yè)務發(fā)展的影響和相應的策略應對 |
| |產品屬性和屬性發(fā)展對經銷商業(yè)務發(fā)展的影響和相應的策略應對 |
| |四、汽車行業(yè)經銷商選擇的評估策略 |
| |經銷商開發(fā)的注意事項 |
| |如何誘導實力充足的非行業(yè)代理進入本行業(yè) |
| |經銷商的評估與優(yōu)先選擇 |
| |經銷商選擇和評估的誤區(qū) |
| |面隊潛在經銷商，外銷人員的工作要點和行為準則 |
| |第二部分：前沿的市場集客活動的案例分析 |
| |貼身肉搏的客戶爭奪戰(zhàn)分析 |
| |團購與促銷的活動設計案例分析（千人交車模式） |
| |3、 體驗營銷的技巧與方法設計案例分析 |
| |4、市場活動的目標分解與工具使用案例分析 |
| |5、銷售顧問的市場活動執(zhí)行與溝通能力提升 |
| |6、建設合理的市場活動策劃流程 |
| |十全十美的市場活動分析（案例推進） |
| |市場活動的案例分享（獨孤九式） |
| |市場活動的評估與投入 |
| |案例分享：情人節(jié)/勞動節(jié)的店頭活動。 |
| |上門拜訪、定、巡展、品鑒會、試乘試駕、售后回訪活動的標準流程 |
| |與操作細節(jié)講解。 |
| |店頭活動的標準文稿撰寫與銷售顧問的培訓（案例、提供相應的工具 |
| |） |
| |店頭活動的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果） |
| |圈層營銷與異業(yè)聯(lián)合營銷方法的介紹與實施。 |
| | |


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