《從流量時(shí)代到職業(yè)時(shí)代》——增員訓(xùn)練營(yíng)(課綱)1D-2D
培訓(xùn)講師:班紅亮
講師背景:
班紅亮老師【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】?世界五百?gòu)?qiáng)高管任職經(jīng)歷?20年企業(yè)培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)?浙大求是研究院制造業(yè)瓶頸分析專(zhuān)家?清華大學(xué)管理學(xué)院EMBA?清華大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專(zhuān)家【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】合規(guī)保密流程優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略部署數(shù)字化轉(zhuǎn)型sop【實(shí)戰(zhàn) 詳細(xì)>>

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《從流量時(shí)代到職業(yè)時(shí)代》——增員訓(xùn)練營(yíng)(課綱)1D-2D
從流量時(shí)代到職業(yè)時(shí)代
——如何打造高效增員引擎
課程背景:
2022年的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng),經(jīng)過(guò)新冠疫情的洗禮,保險(xiǎn)行業(yè)在大眾的認(rèn)知中更加重要,但隨著市場(chǎng)變革轉(zhuǎn)型的開(kāi)啟、人口紅利的消散,保險(xiǎn)傳統(tǒng)的增員“三板斧”模式舉步維艱,面對(duì)新時(shí)代的“80/90”的準(zhǔn)增員人群,我們必須創(chuàng)新模式,更新技術(shù),重塑增員理念,充分利用現(xiàn)代化工具、互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己重新出發(fā)。
“從流量時(shí)代到職業(yè)時(shí)代——增員訓(xùn)練營(yíng)”,針對(duì)2022年保險(xiǎn)市場(chǎng)的變化,重點(diǎn)啟動(dòng)學(xué)員信心、賦能最新的增員實(shí)戰(zhàn)技術(shù),為學(xué)員解答增員中遇到的實(shí)際困惑,并提供可快速?gòu)?fù)制的實(shí)操手法。同時(shí),深入淺出的時(shí)政策解讀和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的注入,將進(jìn)一步提升學(xué)員的行業(yè)認(rèn)知與視野格局。
課程收益:
● 重塑從業(yè)信心,在疫情之后的保險(xiǎn)行業(yè)新形勢(shì)下,堅(jiān)定從業(yè)信念;
●掌握互聯(lián)網(wǎng)新工具,將增員工具內(nèi)化為生產(chǎn)力,形成組織發(fā)展爆破力;
●掌握疫情之后4類(lèi)增員群體痛點(diǎn)素描畫(huà)像,讓學(xué)員準(zhǔn)增員對(duì)象有更加深刻的認(rèn)知;
● 掌握新的增員面談方法及流程,掌握“疫情之后的職業(yè)轉(zhuǎn)型”面談技巧及工具。
課程時(shí)間:1-2天
課程對(duì)象:準(zhǔn)主管;主管;績(jī)優(yōu)代理人;人數(shù)不超過(guò)100人
課程方式:實(shí)戰(zhàn)講授+案例討論+情景互動(dòng)+計(jì)劃制定+行動(dòng)學(xué)習(xí)
課程大綱
第一講:重啟從業(yè)信心——2023的財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展解析
一、2023財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)為什么“難”?
1. 5大周期疊加下的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)
2. 中國(guó)保險(xiǎn)的社會(huì)意義與行業(yè)價(jià)值
3. 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度、傭金制度、發(fā)展制度的優(yōu)勢(shì)展示
二、干事業(yè)為什么一定要建團(tuán)隊(duì)
1. 個(gè)人能力有上限、團(tuán)隊(duì)能力無(wú)極限
2. 從共產(chǎn)黨發(fā)展歷程看組織做大做強(qiáng)的共性特征
3. 增員選材為什么重要?
4. 志同道合的人才能干出一番事業(yè)
三、目標(biāo)與行動(dòng):我的目標(biāo)我做主
第二講:增員技能——“職涯規(guī)劃”增員法
一、三大增員渠道技巧解析
1. 優(yōu)質(zhì)渠道:緣故、轉(zhuǎn)介紹
2. 傳統(tǒng)渠道:如何面對(duì)陌生求職者
3. 新型渠道:如何線(xiàn)上增員
二、重點(diǎn)準(zhǔn)增員痛點(diǎn)對(duì)象分析
1.職業(yè)生涯規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)
2.職場(chǎng)上的痛點(diǎn)在哪里?
3.如何精準(zhǔn)定位他人職業(yè)痛點(diǎn)
三、增員面談技巧——?jiǎng)訐u面談5步法
第一步:從職業(yè)中找到“關(guān)心點(diǎn)”
第二步:從情緒中找到“體諒點(diǎn)”
第三步:從痛苦中找到“深挖點(diǎn)”
第四步:在肢體動(dòng)作上進(jìn)行催眠
第五步:在交流中找到“激發(fā)點(diǎn)”
四、增員面談技巧——吸引面談3核心
1.如何利用資訊塑造行業(yè)前景
2.如何解讀公司優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)特質(zhì)
3.如何給新人規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑
五、增員面談技巧——促成面談5個(gè)環(huán)節(jié)
第一步:如何安撫準(zhǔn)增員對(duì)象情緒
第二步:如何獲得準(zhǔn)增員對(duì)象的認(rèn)同
第三步:如何通過(guò)反問(wèn)進(jìn)行注意力引導(dǎo)
第四步:如何介紹保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)優(yōu)勢(shì)
第五步:如何給準(zhǔn)增員對(duì)象做承諾
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Deepseek助力辦公效率提升 04.18
Deepseek助力辦公效率提升(6學(xué)時(shí))課程背景在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代,人工智能(AI)技術(shù)正以前所未有的速度滲透到各個(gè)領(lǐng)域,辦公場(chǎng)景也不例外。AI的出現(xiàn)為辦公效率的提升帶來(lái)了巨大的機(jī)遇,它能夠自動(dòng)化處理繁瑣任務(wù)、提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)洞察,并激發(fā)創(chuàng)新思維。然而,許多辦公人員對(duì)AI的應(yīng)用仍處于初步階段,未能充分發(fā)揮其潛力。為了幫助大家更好地適應(yīng)這一變革,陳則老師根據(jù)最近
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《AI在制造業(yè)的應(yīng)用》1天 04.18
AI在制造業(yè)的應(yīng)用課程背景:隨著科技的不斷進(jìn)步,人工智能(AI)在制造業(yè)中的應(yīng)用已成為提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、推動(dòng)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型的重要工具。AI技術(shù)的引入使制造企業(yè)能夠通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)和自動(dòng)化等手段,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中的轉(zhuǎn)型決策和優(yōu)化,顯著提高生產(chǎn)效率,降低成本,提升產(chǎn)品質(zhì)量。在智能制造的浪潮中,AI不僅幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)設(shè)備的監(jiān)控、故障預(yù)測(cè)和精準(zhǔn)維護(hù),還能通過(guò)大數(shù)據(jù)分析提供市場(chǎng)需求的
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