《卓越銷售-絕對成交》(課綱)1D-2D
《卓越銷售-絕對成交》(課綱)1D-2D詳細內(nèi)容
《卓越銷售-絕對成交》(課綱)1D-2D
卓越銷售?絕對成交-實戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練
培訓(xùn)背景
隨著競爭環(huán)境日趨激烈,客戶的要求越來越多,客戶變得更加精明,采購選擇和決策
的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品,更要有推銷解決問題的策略和
方案,以便向更高層和更廣層面的決策者推銷,成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨
詢者。可見要達成交易,往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達成交易的
方法不得不與時共進,不斷革新。今天要完成一樁交易,所付出的時間和資源,遠比從
前要多,面對的競爭也更加激烈。因此對當(dāng)今的營銷人員來講,以客戶為中心的“顧問式
”銷售能有效提高銷售人員的“市場生存能力”。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),減少銷售人員在成長過程中不必要的彎路和時間花費
!
掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧;
2、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài),提升行動力;
3、幫助銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點,從根本上把握與推進客戶購
買進程,提升成交率;
4、提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力和談判說服能力。
課程大綱(1天)
|單元一:銷售概述 |
|什么是銷售(定義) |
|為什么需要銷售 |
|銷售人員素質(zhì)要求 |
|優(yōu)秀銷售人員特質(zhì) |
|單元二:銷售分類和客戶心理分析 |
|銷售分類及其異同 |
|客戶心理變化四階段 |
|客戶決策六步驟 |
|銷售六步驟 |
|單元三:銷售準(zhǔn)備技巧 |
|銷售漏斗管理 |
|目標(biāo)客戶分析 |
|開發(fā)客戶的渠道 |
|單元四:客戶接觸技巧 |
|突破“障礙” |
|電話預(yù)約技巧 |
|LSCPA異議處理技巧 |
|單元五:需求調(diào)查技巧 |
|SPIN“抓心”技巧 |
|找到銷售“關(guān)鍵”人 |
|單元六:產(chǎn)品介紹和方案演示技巧 |
|“故事化”案例呈現(xiàn) |
|FAB說明技巧 |
|單元七:銷售促成技巧 |
|價格談判 |
|客戶異議處理 |
|成交時機和步驟 |
|獲得客戶購買承諾的技巧 |
|單元八:售后服務(wù)技巧 |
|及時技術(shù)支持 |
|關(guān)心客戶個人情感 |
|幫助客戶拓展事業(yè) |
|要求客戶轉(zhuǎn)介紹” |
|單元九:銷售人員成長之路 |
|銷售人員三種境界 |
|從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理” |
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《智能辦公新紀(jì)元:DeepSeek賦能職場,打造新質(zhì)生產(chǎn)力》主講:班紅亮老師【課程背景】在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中,人工智能(AI)已成為提升職場辦公效率的關(guān)鍵技術(shù)。AI技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用,正在深刻改變傳統(tǒng)的工作方式,提高生產(chǎn)力,創(chuàng)造新質(zhì)生產(chǎn)力。然而,許多職場人士尚未充分利用AI工具來提升自己的工作效率。本課程旨在幫助學(xué)員掌握AI在辦公領(lǐng)域的應(yīng)用,培養(yǎng)他們利用A
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)品線解讀及典型案例培訓(xùn)目的:旨在全面解讀產(chǎn)業(yè)投資集團的產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)品線,通過理論講解、案例分析與互動研討,幫助學(xué)員深入理解各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特點、規(guī)劃與運營策略,提升產(chǎn)業(yè)投資集團的園區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)新能力與市場競爭力。培訓(xùn)大綱:一、引言1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)概念與發(fā)展歷程產(chǎn)業(yè)園區(qū)定義、類型與功能定位產(chǎn)業(yè)投資集團在產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)中的角色二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)品線概覽1.基礎(chǔ)型產(chǎn)
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Deepseek助力辦公效率提升 04.18
Deepseek助力辦公效率提升(6學(xué)時)課程背景在當(dāng)今數(shù)字化時代,人工智能(AI)技術(shù)正以前所未有的速度滲透到各個領(lǐng)域,辦公場景也不例外。AI的出現(xiàn)為辦公效率的提升帶來了巨大的機遇,它能夠自動化處理繁瑣任務(wù)、提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)洞察,并激發(fā)創(chuàng)新思維。然而,許多辦公人員對AI的應(yīng)用仍處于初步階段,未能充分發(fā)揮其潛力。為了幫助大家更好地適應(yīng)這一變革,陳則老師根據(jù)最近
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AI(DeepSeek)在制造業(yè)的應(yīng)用課程背景:2025年春節(jié)期間中國的DeepSeek火爆全球,震驚美國硅谷,可以與花費百億巨資的GPT相媲美,戳穿美股科技泡沫,以英偉達為代表的AI龍頭出現(xiàn)了暴跌。DeepSeek讓特朗普也感到懼怕,隨即美國黑客攻擊DeepSeek的網(wǎng)站,使其癱瘓,中美爆發(fā)網(wǎng)絡(luò)黑客大戰(zhàn)。DeepSeek的爆火源于其多方面優(yōu)勢。首先,它完全
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《AI在制造業(yè)的應(yīng)用》1天 04.18
AI在制造業(yè)的應(yīng)用課程背景:隨著科技的不斷進步,人工智能(AI)在制造業(yè)中的應(yīng)用已成為提升產(chǎn)業(yè)競爭力、推動轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型的重要工具。AI技術(shù)的引入使制造企業(yè)能夠通過機器學(xué)習(xí)和自動化等手段,實現(xiàn)生產(chǎn)過程中的轉(zhuǎn)型決策和優(yōu)化,顯著提高生產(chǎn)效率,降低成本,提升產(chǎn)品質(zhì)量。在智能制造的浪潮中,AI不僅幫助企業(yè)實現(xiàn)設(shè)備的監(jiān)控、故障預(yù)測和精準(zhǔn)維護,還能通過大數(shù)據(jù)分析提供市場需求的
講師:班紅亮詳情
AI在制造業(yè)中的應(yīng)用課程背景:在新中國建立后毛主席高瞻遠矚的布局下,和改革開放40多年來的快速發(fā)展,科技進步在制造領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用,“人口紅利”與“政策紅利”相輔相成,顯著提高了“中國制造”產(chǎn)品的市場競爭力,使中國既是全球工業(yè)生產(chǎn)總值最大的國家,也是全球唯一具有全部工業(yè)門類的國家。但是中國制造現(xiàn)在面臨著內(nèi)搭的內(nèi)憂外患,外患有中美貿(mào)易戰(zhàn)、中美脫鉤論和越南印度
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