《卓越銷售-絕對成交》(課綱)1D-2D

  培訓(xùn)講師:班紅亮

講師背景:
班紅亮老師【專業(yè)資質(zhì)】?世界五百強高管任職經(jīng)歷?20年企業(yè)培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗?浙大求是研究院制造業(yè)瓶頸分析專家?清華大學(xué)管理學(xué)院EMBA?清華大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家【擅長領(lǐng)域】合規(guī)保密流程優(yōu)化營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略部署數(shù)字化轉(zhuǎn)型sop【實戰(zhàn) 詳細>>

班紅亮
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《卓越銷售-絕對成交》(課綱)1D-2D詳細內(nèi)容

《卓越銷售-絕對成交》(課綱)1D-2D

卓越銷售?絕對成交-實戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練


培訓(xùn)背景


隨著競爭環(huán)境日趨激烈,客戶的要求越來越多,客戶變得更加精明,采購選擇和決策
的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品,更要有推銷解決問題的策略和
方案,以便向更高層和更廣層面的決策者推銷,成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨
詢者。可見要達成交易,往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達成交易的
方法不得不與時共進,不斷革新。今天要完成一樁交易,所付出的時間和資源,遠比從
前要多,面對的競爭也更加激烈。因此對當(dāng)今的營銷人員來講,以客戶為中心的“顧問式
”銷售能有效提高銷售人員的“市場生存能力”。



培訓(xùn)目標(biāo)

1、深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),減少銷售人員在成長過程中不必要的彎路和時間花費
!
掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧;
2、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài),提升行動力;
3、幫助銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點,從根本上把握與推進客戶購
買進程,提升成交率;

4、提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力和談判說服能力。
課程大綱(1天)
|單元一:銷售概述 |
|什么是銷售(定義) |
|為什么需要銷售 |
|銷售人員素質(zhì)要求 |
|優(yōu)秀銷售人員特質(zhì) |
|單元二:銷售分類和客戶心理分析 |
|銷售分類及其異同 |
|客戶心理變化四階段 |
|客戶決策六步驟 |
|銷售六步驟 |
|單元三:銷售準(zhǔn)備技巧 |
|銷售漏斗管理 |
|目標(biāo)客戶分析 |
|開發(fā)客戶的渠道 |
|單元四:客戶接觸技巧 |
|突破“障礙” |
|電話預(yù)約技巧 |
|LSCPA異議處理技巧 |
|單元五:需求調(diào)查技巧 |
|SPIN“抓心”技巧 |
|找到銷售“關(guān)鍵”人 |
|單元六:產(chǎn)品介紹和方案演示技巧 |
|“故事化”案例呈現(xiàn) |
|FAB說明技巧 |
|單元七:銷售促成技巧 |
|價格談判 |
|客戶異議處理 |
|成交時機和步驟 |
|獲得客戶購買承諾的技巧 |
|單元八:售后服務(wù)技巧 |
|及時技術(shù)支持 |
|關(guān)心客戶個人情感 |
|幫助客戶拓展事業(yè) |
|要求客戶轉(zhuǎn)介紹” |
|單元九:銷售人員成長之路 |
|銷售人員三種境界 |
|從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理” |

 

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AI在制造業(yè)中的應(yīng)用課程背景:在新中國建立后毛主席高瞻遠矚的布局下,和改革開放40多年來的快速發(fā)展,科技進步在制造領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用,“人口紅利”與“政策紅利”相輔相成,顯著提高了“中國制造”產(chǎn)品的市場競爭力,使中國既是全球工業(yè)生產(chǎn)總值最大的國家,也是全球唯一具有全部工業(yè)門類的國家。但是中國制造現(xiàn)在面臨著內(nèi)搭的內(nèi)憂外患,外患有中美貿(mào)易戰(zhàn)、中美脫鉤論和越南印度

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駕馭AI,裂變職場(DeepSeek版)課程背景:“我們不會被AI代替,但善用AI的人,會替代我們”——億隆·馬斯克為了協(xié)助國企單位提升管理水平、探索AI工具的無限潛能,深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型對提升工作效率的重要性。本課程通過DeepSeek人工智能技術(shù)平臺,聚焦提升日常工作效率,激發(fā)持續(xù)創(chuàng)新能力。課程通過現(xiàn)場講授、演示解析、互動研討,打造沉浸式學(xué)習(xí)體驗,幫助學(xué)員了

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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