新能源領(lǐng)域市場開拓實戰(zhàn)研討班
新能源領(lǐng)域市場開拓實戰(zhàn)研討班詳細內(nèi)容
新能源領(lǐng)域市場開拓實戰(zhàn)研討班
新能源領(lǐng)域市場開拓實戰(zhàn)研討班
打造新能源市場占領(lǐng)新高地、煥發(fā)企業(yè)新機遇與新動能
培訓(xùn)背景
了解新能源的相關(guān)內(nèi)容及市場
如何利用新興業(yè)務(wù)(新能源)帶動施工總承包EPC
市場開拓的識別與推進,伴隨案例
山東、河南、新疆等地的新能源準入門檻,政策,開發(fā)難度
新能源系統(tǒng)經(jīng)營與思考-項目團隊打造、項目運作
新能源相關(guān)外延與產(chǎn)業(yè)鏈上下游-投資(企業(yè)、政府)等方面
培訓(xùn)時間
3天
培訓(xùn)成果
針對公司的新能源領(lǐng)域市場開發(fā)的優(yōu)勢識別及行動計劃、戰(zhàn)略規(guī)劃
培訓(xùn)內(nèi)容
一、了解新能源的相關(guān)內(nèi)容及市場(0.5天)
1. 新能源概述
介紹新能源的基本概念、分類、特點及發(fā)展意義。說明新能源與傳統(tǒng)能源的區(qū)別及其在能源結(jié)構(gòu)中的地位。
2. 新能源市場現(xiàn)狀
分析全球及中國新能源市場的現(xiàn)狀、市場規(guī)模、主要參與者及競爭格局。討論當前新能源市場存在的主要問題和發(fā)展機遇。
3. 新能源發(fā)展趨勢
闡述全球及中國新能源市場的發(fā)展趨勢,包括政策導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級等方面。探討未來幾年新能源市場可能出現(xiàn)的重大變化和發(fā)展趨勢。
4. 新能源未來前景
介紹新能源在未來能源結(jié)構(gòu)中的地位和發(fā)展前景。探討未來新能源市場可能的商業(yè)模式和創(chuàng)新點。分析新能源產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向和重點領(lǐng)域。
風(fēng)電、光伏相關(guān)內(nèi)容
風(fēng)點,光伏的內(nèi)容共頻
二、如何利用新興業(yè)務(wù)(新能源)帶動施工總承包EPC(0.5天)
1. 施工總承包-招投標管理
優(yōu)質(zhì)項目要素提煉及全要素模型打造,利于更好的拿下項目。施工的造價方面的影響因素識別與提煉。
2. 新能源項目管理與實施
介紹新能源項目的特點、管理內(nèi)容和實施流程,包括項目策劃、設(shè)計、采購、施工、調(diào)試和驗收等環(huán)節(jié)。同時,強調(diào)新能源項目建設(shè)過程中的質(zhì)量、安全、進度和成本等方面的管理要點,為學(xué)員掌握新能源項目管理提供指導(dǎo)。
3. 新能源項目風(fēng)險管理
分析新能源項目的風(fēng)險因素和特點,介紹風(fēng)險識別、評估和控制的方法。指導(dǎo)學(xué)員如何制定風(fēng)險管理計劃,采取應(yīng)對措施,確保項目的順利進行。
5. 新能源項目案例分析與實踐操作
選取典型的新能源項目案例,進行深入剖析。通過實際案例的講解和實踐操作,使學(xué)員了解新能源項目的實際操作流程、技巧和風(fēng)險管理方法。鼓勵學(xué)員積極參與討論和實踐操作,加深對知識的理解和掌握。
市場開拓的識別與推進,伴隨案例(0.5天)
1. 市場調(diào)研與分析
介紹市場調(diào)研的方法和步驟,包括目標市場的選擇、市場需求的調(diào)查和分析、競爭對手的分析等。教授如何通過市場調(diào)研了解客戶需求、市場趨勢和競爭格局,為市場開拓提供依據(jù)。
2. 產(chǎn)品定位與差異化
介紹產(chǎn)品定位的概念和方法,包括產(chǎn)品定位的步驟和要點、產(chǎn)品差異化的策略和實施方法。指導(dǎo)學(xué)員如何根據(jù)市場需求和競爭狀況,確定產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和市場定位,提高產(chǎn)品的競爭力。
3. 渠道建設(shè)與拓展
介紹銷售渠道的類型和特點,闡述渠道建設(shè)的原則和方法。教授如何選擇合適的銷售渠道、拓展渠道合作伙伴、建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)等。幫助學(xué)員掌握渠道建設(shè)的技巧和策略,提高銷售業(yè)績。
4. 品牌宣傳與公關(guān)策略
介紹品牌宣傳和公關(guān)的概念和方法,包括品牌宣傳的策略和實施方法、公關(guān)危機的處理等。教授如何通過品牌宣傳和公關(guān)策略,提高品牌知名度和美譽度,增強企業(yè)的市場競爭力。
5. 售后服務(wù)與客戶關(guān)系管理
介紹售后服務(wù)和客戶關(guān)系管理的概念和方法,包括售后服務(wù)的內(nèi)容和標準、客戶關(guān)系管理的原則和實踐等。指導(dǎo)學(xué)員如何建立完善的售后服務(wù)體系,提高客戶滿意度和忠誠度,促進企業(yè)的市場開拓。
6. 跨部門協(xié)作與溝通
介紹如何與其他部門協(xié)同工作,實現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補。
市場開發(fā)風(fēng)險分析與規(guī)避
風(fēng)險識別及應(yīng)對-經(jīng)濟風(fēng)險,投入風(fēng)險預(yù)防
四、山東河南新疆等地的新能源準入門檻,政策,開發(fā)難度(0.5天)
1. 地區(qū)概述與市場現(xiàn)狀
分別介紹山東、河南、新疆等地區(qū)的新能源市場現(xiàn)狀、發(fā)展特點及主要參與者。分析各地新能源市場的優(yōu)劣勢、發(fā)展?jié)摿案偁幐窬帧?br /> 2. 準入門檻與政策解讀
詳細解讀山東、河南、新疆等地的新能源市場準入門檻及相關(guān)政策,包括資質(zhì)要求、項目規(guī)模、技術(shù)標準、環(huán)保要求等方面。幫助學(xué)員了解各地市場的具體規(guī)定和實施細則。
3. 開發(fā)難度分析與應(yīng)對策略
針對山東、河南、新疆等地的新能源項目開發(fā)難度進行分析,包括地質(zhì)條件、資源分布、氣候因素、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面。提出相應(yīng)的應(yīng)對策略和建議,以降低開發(fā)風(fēng)險和提高項目成功率。
4. 案例分析與實踐操作
選取典型的新能源項目案例,進行深入剖析。通過實際案例的講解和實踐操作,了解新能源項目的開發(fā)流程、運營管理等方面的實際操作技巧。同時,為學(xué)員提供實際項目操作的模擬演練和經(jīng)驗分享。
五、新能源系統(tǒng)經(jīng)營與思考-項目團隊打造、項目運作(0.5天)
1. 項目團隊打造
(1) 團隊組織與角色分配:根據(jù)項目需求合理配置團隊成員,明確各成員的職責和分工。
(2) 溝通與協(xié)作:加強團隊內(nèi)部溝通,提高團隊協(xié)作效率,降低溝通成本。
(3) 團隊文化建設(shè):營造積極的團隊氛圍,增強團隊凝聚力,提高團隊士氣。
(4) 培訓(xùn)與能力提升:針對團隊成員的技能需求開展培訓(xùn),提高團隊整體能力。
2. 項目運作培訓(xùn)
(1) 項目策劃與立項:明確項目目標、可行性分析和風(fēng)險評估。
(2) 項目計劃與執(zhí)行:制定詳細的項目計劃,確保項目按時、按質(zhì)完成。
(3) 項目監(jiān)控與調(diào)整:實時監(jiān)控項目進展,根據(jù)實際情況及時調(diào)整項目計劃。
(4) 項目收尾與總結(jié):確保項目順利收尾,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),為后續(xù)項目提供借鑒。
3. 實際案例分析與實踐操作
(1) 案例選擇:選擇具有代表性的新能源項目案例,進行深入剖析。
(2) 實踐操作:通過模擬演練、角色扮演等方式,使學(xué)員掌握實際操作技巧。
(3) 經(jīng)驗分享:分享項目管理經(jīng)驗和心得。
六、新能源相關(guān)外延與產(chǎn)業(yè)鏈上下游(略講)-投資(企業(yè)、政府)等方面(0.5天)
1. 新能源產(chǎn)業(yè)概述與投資現(xiàn)狀
介紹新能源產(chǎn)業(yè)的定義、分類和特點,闡述新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀,分析新能源產(chǎn)業(yè)的投資機會和風(fēng)險。
2. 新能源產(chǎn)業(yè)鏈上游:資源開發(fā)與供應(yīng)鏈管理
介紹新能源資源開發(fā)的基本概念和方法,包括資源調(diào)查、開采和加工等。同時,闡述供應(yīng)鏈管理的概念和實踐,包括供應(yīng)商選擇、采購策略和物流管理等。
3. 新能源產(chǎn)業(yè)鏈中游:設(shè)備制造與運營管理
介紹新能源設(shè)備制造的基本流程和技術(shù),包括太陽能電池板、風(fēng)力發(fā)電機組和儲能設(shè)備等。同時,闡述運營管理的概念和實踐,包括設(shè)備維護、安全生產(chǎn)和效率提升等。
4. 新能源產(chǎn)業(yè)鏈下游:電力需求與能源儲存
介紹電力需求預(yù)測的基本方法和技術(shù),包括負荷分析、需求預(yù)測和電力調(diào)度等。同時,闡述能源儲存技術(shù)的概念和實踐,包括電池儲能、壓縮空氣儲能和氫能儲存等。
5. 新能源相關(guān)外延產(chǎn)業(yè):節(jié)能減排與智能電網(wǎng)
介紹節(jié)能減排的基本方法和技術(shù),包括節(jié)能設(shè)備、節(jié)能技術(shù)和能源審計等。同時,闡述智能電網(wǎng)的概念和實踐,包括智能電表、智能電網(wǎng)建設(shè)和電網(wǎng)調(diào)度等。
6. 新能源投資概述
介紹新能源投資的基本概念、分類和特點,闡述新能源投資市場的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀,分析新能源投資的機會和挑戰(zhàn)。
7. 新能源市場分析
深入了解新能源市場的特點、發(fā)展趨勢和競爭格局,分析不同領(lǐng)域的新能源投資機會和風(fēng)險,為企業(yè)制定投資策略提供參考。
8. 新能源投資策略與風(fēng)險控制
介紹常見的投資策略,如價值投資、成長投資等,并針對新能源市場的特點提出相應(yīng)的投資策略。同時,分析新能源投資的風(fēng)險因素,如政策風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險等,并提出相應(yīng)的風(fēng)險控制方法。
9.新能源投資策略與風(fēng)險控制
介紹投資策略的概念和實踐根據(jù)不同的投資目標和風(fēng)險偏好制定相應(yīng)的投資策略了解不同的投資渠道和投資工具掌握投資組合管理和風(fēng)險評估的方法學(xué)習(xí)如何有效規(guī)避風(fēng)險提高投資回報率
10. 案例分析與實踐操作
選取典型的新能源投資案例,進行深入剖析。通過實際案例的講解和實踐操作,使企業(yè)了解新能源投資的實際操作流程、技巧和風(fēng)險控制方法。
七、互動答疑,交流分享
溫馨提示:課程課綱和內(nèi)容會根據(jù)需求具體調(diào)整和優(yōu)化
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