銷售本質上是通過溝通施加影響力課綱

  培訓講師：許寶利

講師背景：
許寶利老師——國內高凈值客戶財富管理及團隊管理領域知名專家講師資歷?中國人民大學MBA?高級理財規(guī)劃師?金融行業(yè)從業(yè)20余年?曾任世界五百強金融集團高管?曾任國際金融集團中國區(qū)培訓總經理培訓經驗2009年受邀成為安聯集團戰(zhàn)略合作伙伴“匯豐銀 詳細>>

許寶利
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銷售本質上是通過溝通施加影響力課綱詳細內容

銷售本質上是通過溝通施加影響力課綱

銷售本質上是通過溝通施加影響力課程講師：許寶利
課程時長：3小時
課程對象：理財經理、投資顧問、壽險規(guī)劃師、績優(yōu)銷售精英、銷售團隊管理人員等
教學方法：60%理論講授+20%現場練習+20%點評與案例演示
課程大綱 -------------------------------------------------
——實戰(zhàn)面談
引言：
銷售是每個企業(yè)成功的關鍵之一。而銷售的核心就是如何通過溝通來施加影響力，從而實現銷售目標。本門課程旨在提供與銷售面談相關的關鍵技能和實用知識，幫助學員在職業(yè)生涯中取得成功。
聽、聽什么？怎么聽？
銷售是兩個人的對話、是雙方心與心的交流。
像戲劇一樣，銷售本身也具有開端、發(fā)展、高潮、結局的進程
百傾聽到客戶的心聲，真是的需求。
問、問什么？怎么問？
為什么面談中你總是處于被動？
如何引導客戶道出心里話，發(fā)現問題點。
滲透性提問法是如何一步步走到核心問題。
說、如何說？說什么？
分段式講解法的實戰(zhàn)解析
異議處理的五大方式
銷售是一場無限游戲
讓子彈飛一會兒，利人利己。
建立長期關系，互惠互利。
五、銷售管理
（一） 銷售目標和計劃
（二） 銷售數據和銷售報告
（三） 銷售團隊的領導和激勵
結語：
本門課程旨在幫助學員掌握關鍵的銷售技能，包括溝通、影響力和談判技巧等方面。學員將能夠理解銷售的基本概念、銷售管理和團隊領導力等內容，并應用這些知識來實現銷售目標。最終，學員將在職業(yè)生涯中獲得成功，并為企業(yè)創(chuàng)造長期價值。

 

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