小區(qū)爆單營(yíng)銷(xiāo)落地三部曲
培訓(xùn)講師：曾治理
講師背景：
曾治理老師泛家居行業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)年度戰(zhàn)略顧問(wèn)企業(yè)組織發(fā)展人才培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】?品牌定位+營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)?企業(yè)組織發(fā)展人才培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)?15年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】●曾任諾貝爾瓷磚、中財(cái)化建、聯(lián)翔智能家居、德意電器、麗博櫥柜等多家企 詳細(xì)>>
小區(qū)爆單營(yíng)銷(xiāo)落地三部曲詳細(xì)內(nèi)容
小區(qū)爆單營(yíng)銷(xiāo)落地三部曲
小區(qū)爆單營(yíng)銷(xiāo)落地三步曲
課程背景：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售的沖擊之下，傳統(tǒng)的大廣告、大分銷(xiāo)與客戶(hù)鏈接的方式面臨失效，如何迅速且精準(zhǔn)地鏈接到意向客戶(hù)，成為泛家居行業(yè)運(yùn)營(yíng)的發(fā)力重點(diǎn)。
課程收獲：
本課程幫助公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)掌握系統(tǒng)的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方法，提高小區(qū)推廣效率，快對(duì)手一步搶占市場(chǎng)。
課程時(shí)長(zhǎng)：6h
第一部分：第一步之如何高效鎖定有效小區(qū)（1h)
一、正確認(rèn)知小區(qū)推廣的“難點(diǎn)與爽點(diǎn)”
1、小區(qū)推廣之“三難”解析
1）人員進(jìn)入小區(qū)難
2）廣告進(jìn)入小區(qū)難
3）物業(yè)合作推進(jìn)難
2、小區(qū)推廣之“三板斧”方法論
1）物業(yè)公關(guān)
2）精準(zhǔn)廣告
3）樣板房營(yíng)銷(xiāo)
二、高效精準(zhǔn)錨定目標(biāo)小區(qū)
1、高效的小區(qū)調(diào)研
1）調(diào)研路徑
2）調(diào)研方法
2、建立零售作戰(zhàn)地圖內(nèi)的小區(qū)樓盤(pán)分類(lèi)
1）常見(jiàn)各類(lèi)樓盤(pán)特點(diǎn)分析
2）繪制樓盤(pán)分布圖
第二部分：第二步之小區(qū)深耕方法解析(2h）
一、小區(qū)深耕的戰(zhàn)前準(zhǔn)備
1、物業(yè)與廣告資源整合
1）物業(yè)的洽談
2）廣告公司選擇與洽談
2、小區(qū)關(guān)鍵人的開(kāi)拓與運(yùn)營(yíng)維護(hù)
二、小區(qū)深耕的若干打法
1、強(qiáng)品牌拉力的單品牌運(yùn)營(yíng)
1）入駐形式
2）入駐時(shí)間
3）長(zhǎng)線(xiàn)打法解析
2、強(qiáng)資源整合的異業(yè)多品牌運(yùn)營(yíng)
1）合作形式解析
2）分配模式解析
3）入駐時(shí)間與戰(zhàn)線(xiàn)解析
3、跨界整合的家裝與設(shè)計(jì)師運(yùn)營(yíng)
1）如何稿定家裝公司/設(shè)計(jì)師
2）聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的入駐時(shí)間
3）長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)方式解析
第三部分：第三步之高效轉(zhuǎn)化小區(qū)客單（2h)
一、小區(qū)轉(zhuǎn)化的必備技能-社群的組建與運(yùn)營(yíng)
1、組建小區(qū)轉(zhuǎn)化微信群
1）如何組建微信群
2）如何尋找小區(qū)意見(jiàn)領(lǐng)袖
3）螞蟻搬家與乾坤大挪移的社群組建
2、不死群的轉(zhuǎn)化微信群運(yùn)維節(jié)奏
1）“7+7+3”社群運(yùn)營(yíng)打出節(jié)奏感
2）“N+1”的高粘性社群打造門(mén)店落地實(shí)操
3）社群積極分子的養(yǎng)成與維護(hù)
3、客戶(hù)思維的社群內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
1）裝修全鏈路的內(nèi)容準(zhǔn)備與傳播節(jié)奏
2）品牌與品類(lèi)避坑的內(nèi)容準(zhǔn)備與傳播
3）超客戶(hù)預(yù)期的超品類(lèi)內(nèi)容準(zhǔn)備與傳播
二、小區(qū)轉(zhuǎn)化的高效路徑
1、社群下定的實(shí)操方法
1）小區(qū)社群爆破的定金收割法
2）短平快的小區(qū)社群爆破流程
2、社群落地的門(mén)店成交實(shí)操方法
1）社群落地門(mén)店的操作流程準(zhǔn)備
2）社群落地門(mén)店的客戶(hù)邀約
3）社群落地門(mén)店的控場(chǎng)
3、社群落地的小區(qū)成交實(shí)操方法
1）一劍封喉的“四方共贏”落地實(shí)操
2）小區(qū)樣板房成交系統(tǒng)打造
三、持續(xù)轉(zhuǎn)介紹的老客戶(hù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
1、客戶(hù)粉絲化
1）營(yíng)造客戶(hù)圏層化
2）打造客戶(hù)情感化
3）提升客戶(hù)參與感
2、粉絲渠道化
1）搭建私域流量體系
2）從“消費(fèi)者”到“消費(fèi)商”的養(yǎng)成
3、渠道社群化
1）認(rèn)知、交易、關(guān)系三位一體體系打造
第四部分：工具與問(wèn)題解析（1h)
一、小區(qū)地推10大問(wèn)題破解（問(wèn)題剖析+應(yīng)對(duì)策略+參考話(huà)術(shù)）
1、如何拿到小區(qū)業(yè)主信息?
2、如何應(yīng)對(duì)小區(qū)保安盤(pán)問(wèn)?
3、如何破解小區(qū)物業(yè)監(jiān)管?
4、怎樣建立與樓管友好關(guān)系？
5、如何高效找到開(kāi)工工地？
6、怎樣通過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理拿到業(yè)主信息？
7、如何與工地施工師傅有效對(duì)話(huà)溝通？
8、在工地預(yù)見(jiàn)業(yè)主如何進(jìn)行介紹交流？
9、如何添加客戶(hù)微信并持續(xù)跟進(jìn)維護(hù)？
10、怎樣高效邀約精準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)店或下定？
二、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣工具
1、散跑掃樓工具
《小區(qū)目標(biāo)規(guī)劃清單表》
《小區(qū)檔案表》
《小區(qū)拜訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》
《小區(qū)意向客戶(hù)跟進(jìn)表》
《小區(qū)攔截日?qǐng)?bào)表》
2、家裝合作工具
《設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)檔案表》
《家裝公司活動(dòng)年度規(guī)劃表》
《家裝客戶(hù)資料收集表》
《設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)分類(lèi)表》
曾治理老師的其它課程
《經(jīng)銷(xiāo)商如何轉(zhuǎn)型CEO》課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售的沖擊之下，泛家居門(mén)店需要從公司化運(yùn)營(yíng)提高效率、門(mén)店經(jīng)營(yíng)分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門(mén)店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門(mén)店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷(xiāo)商及操盤(pán)手了解公司化運(yùn)營(yíng)、門(mén)店的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與規(guī)劃、門(mén)店的
講師：曾治理詳情
新商幫扶D8系統(tǒng) 02.13
課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售的沖擊之下，傳統(tǒng)“大廣告、大分銷(xiāo)”的粗放式運(yùn)營(yíng)面臨失效，如何“公司化、系統(tǒng)化、規(guī)范化”進(jìn)行市場(chǎng)與門(mén)店經(jīng)營(yíng)，“精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)與管理”成為泛家居市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵。課程收獲：本課程幫助新晉大小經(jīng)銷(xiāo)商掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，內(nèi)外兼修的門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理辦法，快對(duì)手一步搶占市場(chǎng)。課程時(shí)長(zhǎng)：12h第一課、新商運(yùn)營(yíng)的
講師：曾治理詳情
課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售的沖擊之下，瓷磚門(mén)店需要快速進(jìn)化到公司化運(yùn)營(yíng)，以提高組織效率，進(jìn)行門(mén)店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷(xiāo)商及操盤(pán)手系統(tǒng)了解公司化運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等，提高門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力和管理效率。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效益。課程時(shí)
講師：曾治理詳情
課程收獲：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，家電門(mén)店銷(xiāo)售人員將掌握客戶(hù)洞察的關(guān)鍵技巧與方法，深入了解家電消費(fèi)者的需求與行為，提升門(mén)店客戶(hù)體驗(yàn)與滿(mǎn)意度，優(yōu)化客戶(hù)關(guān)系管理，并將客戶(hù)洞察應(yīng)用于銷(xiāo)售策略中，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升與門(mén)店的持續(xù)發(fā)展。課程時(shí)長(zhǎng)：6H第一講、客戶(hù)洞察的重要性1、客戶(hù)洞察在家電銷(xiāo)售中的重要性2、家電市場(chǎng)的客戶(hù)行為趨勢(shì)與變化3、家電門(mén)店銷(xiāo)售面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇第二講
講師：曾治理詳情
家電門(mén)店銷(xiāo)售認(rèn)知 02.13
課程收獲：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，家電門(mén)店銷(xiāo)售人員將深入了解家電基礎(chǔ)知識(shí)、銷(xiāo)售技能與市場(chǎng)分析等方面的知識(shí)，提升銷(xiāo)售能力與客戶(hù)管理能力，掌握門(mén)店運(yùn)營(yíng)與管理的要點(diǎn)，為成為一名優(yōu)秀的家電門(mén)店銷(xiāo)售人員打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課程時(shí)長(zhǎng)：6H第一講，家電銷(xiāo)售的角色認(rèn)知1、家電門(mén)店銷(xiāo)售的重要性與角色2、家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)3、門(mén)店銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)要求第二講、家電行業(yè)的展與趨勢(shì)1、家
講師：曾治理詳情
課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售的沖擊之下，傳統(tǒng)門(mén)店需要快速進(jìn)化到公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，以提高組織效率，進(jìn)行門(mén)店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷(xiāo)商及操盤(pán)手系統(tǒng)掌握基于新業(yè)態(tài)、新客態(tài)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，全面理解公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式革新、薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等，提高門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力和管理效率。通過(guò)學(xué)習(xí)
講師：曾治理詳情
如何成為銷(xiāo)售高手 02.13
課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，流量獲取的高成本和低轉(zhuǎn)化，對(duì)銷(xiāo)售員工的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化提出了更高的要求。如何迅速準(zhǔn)確地與客戶(hù)建立起同頻共振，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，達(dá)到快速成交的目標(biāo)，是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最重要的抓手。課程收獲：本課程幫助銷(xiāo)售人員迅速掌握零售客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵動(dòng)作，使銷(xiāo)售人員能迅速上手、精準(zhǔn)掌握、快速?gòu)?fù)制，達(dá)到精準(zhǔn)地快速成交。課程時(shí)長(zhǎng)：6H第一講：銷(xiāo)售高手必備的心
講師：曾治理詳情
《超級(jí)店長(zhǎng)-門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理》課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售的沖擊之下，家居建材門(mén)店需要從公司化運(yùn)營(yíng)提高效率、門(mén)店經(jīng)營(yíng)分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門(mén)店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門(mén)店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷(xiāo)商及店長(zhǎng)、操盤(pán)手了解門(mén)店的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與規(guī)劃
講師：曾治理詳情
《滿(mǎn)足Z世代用戶(hù)需求-互聯(lián)網(wǎng)思維的門(mén)店運(yùn)營(yíng)提升》學(xué)習(xí)目標(biāo)結(jié)合老板電器城市總和經(jīng)銷(xiāo)商老板的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)和需求制定，幫助提升經(jīng)銷(xiāo)商老板的思維認(rèn)知，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維和動(dòng)作，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新思維，實(shí)現(xiàn)推高賣(mài)貴。課程設(shè)置6項(xiàng)主題課程4小時(shí)左右前言互聯(lián)網(wǎng)新零售下，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)變化第1課如何做年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃1、如何有序作年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃系統(tǒng)規(guī)劃六步驟系統(tǒng)規(guī)劃四要素2、如何做門(mén)店經(jīng)營(yíng)體
講師：曾治理詳情
《家居建材區(qū)域經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)突破》課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售的沖擊之下，泛家居門(mén)店需要從公司化運(yùn)營(yíng)提高效率、門(mén)店經(jīng)營(yíng)分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門(mén)店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門(mén)店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：1、提升經(jīng)銷(xiāo)商新零售業(yè)態(tài)下的經(jīng)營(yíng)信心2、樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的操盤(pán)意
講師：曾治理詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21232
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20312
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19102
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16362
- 5員工守則 15519
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15447
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15190
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14616
- 9文件簽收單 14289