《走近數(shù)字化采購(gòu)-降本增效新思路》

《走近數(shù)字化采購(gòu)-降本增效新思路》
主講：李筱艷
【課程背景】
數(shù)字化是國(guó)家戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是轉(zhuǎn)型，在經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的這幾年，如果進(jìn)一步做好企業(yè)的降本增效，是企業(yè)“活下來(lái)，走下去”的關(guān)鍵。
采購(gòu)部作為企業(yè)的傳統(tǒng)“老”部門(mén)， 是企業(yè)的服務(wù)部門(mén)，也是“花錢(qián)”部門(mén)，生產(chǎn)型企業(yè)超過(guò)三至二的錢(qián)是采購(gòu)花出去的，如果采購(gòu)成本每降低1%，它的效益相當(dāng)于企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升10%（以?xún)衾麧?rùn)10%為例）。如果能通過(guò)數(shù)字化采購(gòu)項(xiàng)目助力企業(yè)降本，這將大大提升企業(yè)利潤(rùn)空間，同時(shí)采購(gòu)作為供應(yīng)鏈的重要部門(mén)，先一步做好數(shù)字化采購(gòu)，也對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈走向智能化意義重大。
該課程將幫助采購(gòu)部全員從0-1了解數(shù)字化的理念，從采購(gòu)業(yè)務(wù)角度幫助采購(gòu)從“點(diǎn)到面”認(rèn)識(shí)到采購(gòu)數(shù)字化的必要性，從解決采購(gòu)老生常談的痛點(diǎn)出發(fā)，配套數(shù)字化采購(gòu)案例，提出痛點(diǎn)解決方案，幫助采購(gòu)“走近數(shù)字化采購(gòu)”。
在數(shù)字化采購(gòu)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，也常出現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)人員“不表態(tài)，不配合，不積極”的情況，本課程將從“采購(gòu)人才進(jìn)階“的視角，引入創(chuàng)新采納曲線(xiàn)模型和”T“字型人才理念，論證采購(gòu)數(shù)字化對(duì)于與采購(gòu)個(gè)人職涯發(fā)展的益處，幫助采購(gòu)”保住飯碗“的前提下，從”銀飯碗“變成”金飯碗“。以”主人翁“精神擁抱數(shù)字化采購(gòu)的時(shí)代，從而積極配合且參與到管理層/決策層引領(lǐng)的數(shù)字化采購(gòu)的進(jìn)程中來(lái)。
【課程收益】
了解數(shù)字化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義
掌握數(shù)字化采購(gòu)你常用模塊的功能和作用
了解采購(gòu)數(shù)字化過(guò)程中，采購(gòu)人員的價(jià)值
掌握10+個(gè)經(jīng)典“采購(gòu)思路”案例運(yùn)用，1個(gè)數(shù)字化采購(gòu)架構(gòu)，1個(gè)創(chuàng)新接受模型和T人才發(fā)展思維
【課程特色】
這是一場(chǎng)采購(gòu)可以聽(tīng)明白的數(shù)字化課程，從采購(gòu)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)出發(fā)，搭配全景案例解說(shuō)，結(jié)合未來(lái)人才發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)動(dòng)采購(gòu)參與采購(gòu)數(shù)字化的積極性，提升采購(gòu)業(yè)務(wù)執(zhí)行力的同時(shí)，賦能采購(gòu)人員數(shù)字化的知識(shí)體系。
【課程對(duì)象】訂單管理采購(gòu)，尋源采購(gòu)，采購(gòu)共享中心成員，數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)人，采購(gòu)信息管理人員，供應(yīng)鏈其他分支業(yè)務(wù)人員
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、什么是數(shù)字化采購(gòu)？
1、數(shù)字化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
什么是信息化與數(shù)據(jù)化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
誰(shuí)主導(dǎo)這些活動(dòng)
2、數(shù)字化的技術(shù)推動(dòng)（5G，AI， 大數(shù)據(jù)，云計(jì)算等）
3、中國(guó)采購(gòu)發(fā)展
傳統(tǒng)采購(gòu)：采購(gòu)1.0
ERP時(shí)代：采購(gòu)2.0
采購(gòu)2.0國(guó)內(nèi)時(shí)代背景和國(guó)際環(huán)境的變化
采購(gòu)2.0的特征
SRM供應(yīng)商關(guān)系管理時(shí)代：采購(gòu)3.0
什么是SRM供應(yīng)商關(guān)系管理？
SRM=采購(gòu)數(shù)字化嗎？
SRM的特色和優(yōu)勢(shì)
SRM經(jīng)典模塊尋源/競(jìng)標(biāo)的數(shù)字化流程優(yōu)化案例分享和痛點(diǎn)解析
數(shù)智化采購(gòu)：采購(gòu)4.0
什么是采購(gòu)4.0？
采購(gòu)4.0與采購(gòu)3.0相比的優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)與供應(yīng)鏈其他部門(mén)的數(shù)智化協(xié)同
什么是SCM供應(yīng)鏈關(guān)系管理？
簡(jiǎn)單案例分析SCM中和采購(gòu)相關(guān)的部分，聚焦采購(gòu)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)
互動(dòng)練習(xí)：三選一
開(kāi)放式：世界咖啡/頭腦風(fēng)暴
半開(kāi)放式：小組討論
傳統(tǒng)練習(xí)：選擇題
二、采購(gòu)管理痛點(diǎn)如何依靠采購(gòu)數(shù)字換轉(zhuǎn)型來(lái)解決
備注：按照培訓(xùn)時(shí)間和要求，以及企業(yè)規(guī)模，可以對(duì)案例做刪減和增補(bǔ)
1、采購(gòu)日常運(yùn)維管理流程視角-采購(gòu)商城
從普適性高的簡(jiǎn)接采購(gòu)出發(fā)，以大家都能理解的文具分類(lèi)采購(gòu)為例
基礎(chǔ)班：
a.數(shù)字化采購(gòu)商城，企業(yè)用戶(hù)按需自助下單，搜索后一鍵加購(gòu)物車(chē)，在線(xiàn)審批流程，實(shí)時(shí)追蹤訂單狀態(tài)
b. RPA，幫助采購(gòu)管理重復(fù)性勞動(dòng)
進(jìn)階版：手機(jī)審批訂單提效，內(nèi)部目錄，外部目錄管理不同采購(gòu)品類(lèi)，訂單綁定合同
高階版：羅氏研發(fā)間接材料內(nèi)部共享案例
拼多多/京東一鍵成團(tuán)看基礎(chǔ)采購(gòu)品類(lèi)降本契機(jī)
2、采購(gòu)合同訂單管理視角-戰(zhàn)略采購(gòu)合同管理
一個(gè)合同對(duì)應(yīng)多個(gè)訂單，采購(gòu)輕松管理合同下所有訂單金額。
一個(gè)合同對(duì)應(yīng)一個(gè)訂單，合同自動(dòng)產(chǎn)生訂單，簡(jiǎn)化審批流程
3、采購(gòu)談判策略管理視角-尋源采購(gòu)無(wú)聲談判
從制造業(yè)大體量直接采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)物料談判為例，怎么利用數(shù)字化平臺(tái)，聚量議價(jià)
采購(gòu)組織架構(gòu)管理視角-采購(gòu)組織架構(gòu)助力數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型
從企業(yè)組織價(jià)格調(diào)整助力企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型2.0-3.0-4.0案例分享
本章案例較多，需要做總結(jié)，引出企業(yè)高層管理者對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求，傳達(dá)數(shù)字化采購(gòu)的精神！
華為任正非對(duì)與數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型，要做到五個(gè)點(diǎn)
全在線(xiàn)（基本要求）
實(shí)時(shí)（基本要求）
自助（基本要求）
按需服務(wù)（進(jìn)階要求）
社交化鏈接（進(jìn)階要求）
施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁尹正對(duì)于數(shù)字化的四個(gè)要求：
先醫(yī)后藥
先軟后硬
小步快跑
效益第一
互動(dòng)練習(xí)部分：
簡(jiǎn)單練習(xí)：貼標(biāo)簽，挑出導(dǎo)師其中一個(gè)案例，把數(shù)字化核心轉(zhuǎn)型核心思想貼到這個(gè)案例上，比如：企業(yè)商城采購(gòu)案例，符合“自助“”全在線(xiàn)“”實(shí)時(shí)“的特點(diǎn)
進(jìn)階練習(xí)：對(duì)于已經(jīng)做了一些數(shù)字化采購(gòu)項(xiàng)目的用戶(hù)，可以要求用戶(hù)結(jié)合目前數(shù)字化進(jìn)程，自己舉例，提出痛點(diǎn)，分析痛點(diǎn)在提出目前的解決方案
采購(gòu)業(yè)務(wù)視角如何看待數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型
備注：該章內(nèi)容要結(jié)合第三章的案例，實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)到面“的全局觀疏通，講解需用大白話(huà)，避免把采購(gòu)當(dāng)成IT。
平臺(tái)基本架構(gòu)搭建
電子采購(gòu)平臺(tái)：管理在線(xiàn)采購(gòu)流程和供應(yīng)商交互。（訂單管理和審批等）
供應(yīng)商(關(guān)系)管理系統(tǒng)：用于供應(yīng)商資料管理和評(píng)估。（供應(yīng)商評(píng)估和管理等）
數(shù)據(jù)分析和報(bào)告工具：支持管理層的決策制定和性能評(píng)估。（采購(gòu)績(jī)效管理等）
智能化決策支持系統(tǒng)：通過(guò)數(shù)據(jù)分析提供實(shí)時(shí)洞察和建議。（服務(wù)采購(gòu)策略）
集成平臺(tái)：連接企業(yè)內(nèi)外各類(lèi)系統(tǒng) （采購(gòu)數(shù)據(jù)流暢性和一體化管理）。
276225190500002、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的前提和路徑
數(shù)字化變革的重要前提
采購(gòu)數(shù)據(jù)質(zhì)量
采購(gòu)團(tuán)隊(duì)迎接數(shù)字化的決心，包括供應(yīng)商對(duì)于數(shù)字化采購(gòu)的接納程度
采購(gòu)數(shù)字化的預(yù)算
采購(gòu)和供應(yīng)鏈的組織架構(gòu)是否適配目前數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求
不同規(guī)模企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化的實(shí)現(xiàn)路徑
集團(tuán)跨國(guó)企業(yè)的數(shù)字化特點(diǎn)，需求和實(shí)現(xiàn)路徑的建議
大型企業(yè)的數(shù)字化特點(diǎn)，需求和實(shí)現(xiàn)路徑的建議
中型企業(yè)的數(shù)字化特點(diǎn)，需求和實(shí)現(xiàn)路徑的建議
小微企業(yè)的數(shù)字化特點(diǎn)，需求和實(shí)現(xiàn)路徑的建議
如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化采購(gòu)人才進(jìn)階（這是一個(gè)互動(dòng)章節(jié)）
23495325120001、什么樣的采購(gòu)人才擁有更多的進(jìn)階機(jī)會(huì)？
創(chuàng)新采納曲線(xiàn)介紹
用來(lái)描述新技術(shù)，產(chǎn)品和理念被用戶(hù)接受和采納的模型
擁抱變革者的定義和在數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型中的角色
早期大眾的定義和在數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型中的角色
晚期大眾的定義和在數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型中的角色
保守者的定義和在數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型中的角色
互動(dòng)練習(xí)：小組討論用戶(hù)在生活中對(duì)于新事物的接納程度，擔(dān)任哪個(gè)類(lèi)別角色？
案例分享：一個(gè)采購(gòu)人才進(jìn)階的小故事，要求小組討論故事主人公在采購(gòu)數(shù)字化創(chuàng)新過(guò)程中，是哪個(gè)接納類(lèi)別角色
什么樣的能力拓展幫助采購(gòu)職涯進(jìn)階
什么是T字型人才
采購(gòu)助力數(shù)字化采購(gòu)的同時(shí)，賦能自身

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