《贏在謀略勝在執(zhí)行-醫(yī)藥銷售的戰(zhàn)略設計及實踐》
《贏在謀略勝在執(zhí)行-醫(yī)藥銷售的戰(zhàn)略設計及實踐》詳細內容
《贏在謀略勝在執(zhí)行-醫(yī)藥銷售的戰(zhàn)略設計及實踐》
《贏在謀略、勝在執(zhí)行》
—銷售戰(zhàn)略設計及實踐
主講：孟一凡
【課程背景】
在當今商業(yè)環(huán)境中，競爭激烈程度已達白熱化階段，市場陷入深度內卷，各企業(yè)圍繞有限的市場份額展開激烈角逐。產品同質化現(xiàn)象極為嚴重，客戶面臨著琳瑯滿目的選擇，這無疑給銷售工作帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。銷售團隊不僅需要應對激烈的市場競爭，還需在產品高度相似的情況下，精準定位客戶需求，全力以赴實現(xiàn)公司的愿景目標，這是團隊領導者最為關注的核心任務。
在這片機遇與挑戰(zhàn)并存的 “紅?！?中，如何為銷售團隊指明方向，制定清晰、切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，并將其轉化為高效執(zhí)行的行動計劃，成為銷售團隊領導者亟待解決的首要難題。面對復雜多變的市場環(huán)境，銷售團隊需要在戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶定位、產品差異化、銷售策略以及執(zhí)行效率等多個方面進行深入思考和優(yōu)化，以提升團隊的核心競爭力，實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。
【課程收益】
1明確銷售團隊的戰(zhàn)略定位
2 制定正確的銷售團隊發(fā)展策略
3 掌控銷售執(zhí)行過程，達成團隊發(fā)展目標
【課程特色】
1經典的銷售戰(zhàn)略設計模型
2實戰(zhàn)案例、學以致用
4 現(xiàn)場演練設計，高效產出
【課程對象】
制藥公司銷售總監(jiān)、KA總監(jiān)、大區(qū)經理、地區(qū)經理
【課程時間】1天
【課程大綱】
戰(zhàn)略思考起點源于業(yè)務結果差距，落實戰(zhàn)略定位
1、業(yè)務結果差距分析
2、戰(zhàn)略成功的兩個保證
戰(zhàn)略設計的關鍵步驟
戰(zhàn)略目標選擇
愿景
戰(zhàn)略目標
長期（總體/業(yè)務/職能）
短期
環(huán)境分析
宏觀趨勢
產業(yè)
競爭對手產業(yè)鏈群
企業(yè)價值鏈
核心競爭力
資源能力戰(zhàn)略路徑設計
業(yè)務模式設計
·市場/區(qū)域/客戶/產品
發(fā)展路徑
（并購/新建/戰(zhàn)略聯(lián)盟）
競爭路徑
（成本/差異化/專一化）
戰(zhàn)略創(chuàng)新
客戶需求
價值
差異化
戰(zhàn)略運營實施
組織結構
制度流程
資本
控制
（系統(tǒng)/預算/業(yè)務/積分卡/報告分析等）
團隊人才文化
文化（戰(zhàn)略匹配）
領導力（愿不愿意）
人才（能不能夠）
三、戰(zhàn)略設計之最佳實踐案例分析
1、戰(zhàn)略執(zhí)行原則：目標-過程-參與-問責
2、戰(zhàn)略路徑設計迭代
3、戰(zhàn)略運營實施階段復盤
4、人才文化氛圍營造
四、戰(zhàn)略設計最佳實踐方案框架及演練
1、最佳實踐方案框架介紹
2、戰(zhàn)略設計演練評估
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