《優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理成長之路-新晉大區(qū)經(jīng)理成長篇》

《優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理成長之路》
新晉大區(qū)經(jīng)理成長篇
主講：孟一凡老師
【課程背景】
當(dāng)今商業(yè)環(huán)境競爭激烈，提升銷售團隊的戰(zhàn)斗力成為企業(yè)爭奪市場的重中之重！古語云，千軍易得一將難求，一位優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，是銷售團隊業(yè)務(wù)高效持續(xù)發(fā)展的核心所在。
從帶領(lǐng)一個團隊到帶領(lǐng)N個團隊，是對新晉大區(qū)經(jīng)理一次領(lǐng)導(dǎo)力的考驗！如何為銷售團隊指明方向，制定清晰、切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過人員的選育用留等方式提升戰(zhàn)斗力和凝聚力，高效執(zhí)行達成績效并持續(xù)發(fā)展，是新晉大區(qū)經(jīng)理亟待解決的領(lǐng)導(dǎo)力難題。一位優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理需要在銷售團隊管理中針對建立愿景、執(zhí)行戰(zhàn)略、建立信任、輔導(dǎo)潛能等多個方面進行深入思考和落實，以提升銷售團隊的核心競爭力，實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。
【課程收益】
1明確大區(qū)經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力的核心原則
2 建立信任，讓銷售團隊凝心聚力獲得持續(xù)發(fā)展的模型工具和技能
3 掌控銷售執(zhí)行過程，達成團隊持續(xù)發(fā)展目標(biāo)
【課程特色】
1經(jīng)典的大區(qū)經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力模型、團隊管理方法及工作流程
2實戰(zhàn)案例、學(xué)以致用
3現(xiàn)場演練設(shè)計，高效產(chǎn)出
【課程對象】
制藥公司新晉大區(qū)經(jīng)理
【課程時間】
1天（6小時/天）
Day1上午: 大區(qū)經(jīng)理核心能力+大區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)決斷之生意計劃
Day1下午: 建立信任做好客戶融動+大區(qū)經(jīng)理情商管理+綜合案例討論
【課程大綱】
從帶一個團隊到帶N個團隊，大區(qū)經(jīng)理需要具備哪些領(lǐng)導(dǎo)力？
大區(qū)經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力的四大天職
創(chuàng)建愿景
執(zhí)行戰(zhàn)略
建立信任
輔導(dǎo)潛能

基于領(lǐng)導(dǎo)力的4項團隊管理核心能力
業(yè)務(wù)決斷
與銷售總監(jiān)溝通目標(biāo)期望
基于目標(biāo)的大區(qū)生意計劃
制定全年大區(qū)項目計劃書
跨部門溝通落實大區(qū)市場活動
推動跟進大區(qū)項目實施
客戶融動
建立信任，與地區(qū)經(jīng)理一對一溝通
召開大區(qū)會議，宣傳大區(qū)文化營造氛圍，落實管理機制
跨部門溝通，分享業(yè)務(wù)信息，建立信任
進行大區(qū)KOL客戶的拜訪，建立共贏的合作關(guān)系
組織發(fā)展
選-建立團隊組織架構(gòu)，招聘人員
育-建立團隊人員培訓(xùn)機制
用-協(xié)訪輔導(dǎo)地區(qū)經(jīng)理及銷售同事
留-建立人員激勵及發(fā)展機制
文化建設(shè)
建立各項執(zhí)行及復(fù)盤機制
推動大區(qū)團隊文化
提煉并推廣成功銷售模式
新晉大區(qū)經(jīng)理180天成長路線圖
Month1: 制定生意計劃、招聘人員、團隊溝通、推動大區(qū)文化
Month2: 召開大區(qū)會議、跨部門溝通、建立培訓(xùn)及激勵機制
Month3: 復(fù)盤季度生意、成功銷售模式提煉、推動大區(qū)文化
Month4: 建立團隊業(yè)務(wù)分享平臺、診斷及輔導(dǎo)地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)能力
Month5: 建立大區(qū)KOL業(yè)務(wù)互動平臺、建立崗位行為管理KPI、制定持續(xù)學(xué)習(xí)計劃
Month6: 打造大區(qū)業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢、推動大區(qū)創(chuàng)新變革文化
案例討論：大區(qū)業(yè)務(wù)項目落地練習(xí)分享
大區(qū)生意計劃，是大區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)決斷的核心能力
大區(qū)生意計劃模型
目標(biāo)設(shè)定
生意回顧洞察
業(yè)務(wù)洞察
客戶洞察
用戶洞察
戰(zhàn)略SWOT分析
KRA（關(guān)鍵業(yè)務(wù)結(jié)果分析）提煉
策略制定
行動計劃
大區(qū)人員發(fā)展
案例演練：制定大區(qū)生意計劃
三、建立信任，是大區(qū)經(jīng)理做好客戶融動的根本所在
誠信
動機
能力
結(jié)果
2、建立信任的13種管理行為
3、場景演練：建立信任
與地區(qū)經(jīng)理溝通
與跨部門溝通
與銷售總監(jiān)溝通
與客戶KOL溝通
自我變革-大區(qū)經(jīng)理的個人管理
五、綜合案例演練：制定 大區(qū)經(jīng)理180天成長計劃

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