營銷目標(biāo)百分百執(zhí)行

  培訓(xùn)講師：孫春雷

講師背景：
男，漢族，1971年5月4日出生，吉林省白城市人，中國民主建國會會員，政協(xié)白城市第三屆委員會委員，吉林省白城市詩詞楹聯(lián)家協(xié)會副主席，吉林省白城市青年企業(yè)家協(xié)會副主席，北京德信宏遠(yuǎn)信息技術(shù)有限公司咨詢顧問、培訓(xùn)講師，大慶瑞好（集團）機械設(shè)備制 詳細(xì)>>

孫春雷
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營銷目標(biāo)百分百執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容

營銷目標(biāo)百分百執(zhí)行

　　一、 精準(zhǔn)營銷目標(biāo)的制定與分解——讓有力量的目標(biāo)牽引執(zhí)行

　　寓言故事：龜兔賽跑新解

　　視頻教材：順溜領(lǐng)任務(wù)

　　1、 精準(zhǔn)目標(biāo)——營銷執(zhí)行動力源

　　2、 精準(zhǔn)目標(biāo)的執(zhí)行工具：SMART

　　3、 精準(zhǔn)目標(biāo)教練對話架構(gòu)

　　4、 精準(zhǔn)目標(biāo)的有效分解：時間、渠道、客戶、人員、區(qū)域

　　訓(xùn)練工具：SMART精準(zhǔn)目標(biāo)模板

　　精準(zhǔn)目標(biāo)有效分解表

　　二、 營銷現(xiàn)狀的梳理——清醒認(rèn)知自己和對手

　　案例：韋爾奇考察核電站、

　　1、 清醒的認(rèn)知自己的位置：梳理現(xiàn)狀，看清全局

　　2、 現(xiàn)狀梳理找四點：競爭關(guān)鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優(yōu)劣點

　　3、 現(xiàn)狀梳理教練對話架構(gòu)

　　4、 現(xiàn)狀梳理執(zhí)行工具：營銷現(xiàn)狀檢查單

　　營銷現(xiàn)狀梳理問題架構(gòu)圖

　　5、理清現(xiàn)狀，找到實現(xiàn)目標(biāo)的瓶頸環(huán)節(jié)和突破方法

　　三、 關(guān)鍵價值鏈——找到成交中關(guān)鍵的那幾環(huán)

　　案例：奧林巴斯開發(fā)西北營銷案

　　1、 營銷失效的主要原因是營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位

　　2、 關(guān)鍵價值鏈的兩大價值：找到達成成交結(jié)果關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做出關(guān)鍵環(huán)節(jié)冠軍標(biāo)準(zhǔn)模板

　　3、 尋找關(guān)鍵價值鏈的流程：價值公式——有效途徑（FEBC法則）——關(guān)鍵價值鏈

　　4、 關(guān)鍵價值鏈開發(fā)工具：關(guān)鍵價值鏈有效教練架構(gòu)

　　5、 現(xiàn)場訓(xùn)練：做出本企業(yè)的關(guān)鍵價值鏈

　　四、 營銷執(zhí)行計劃的制定與落實——把成交落實在計劃之中

　　案例：九州的營銷計劃落空案

　　1、 執(zhí)行——從目標(biāo)到計劃再到結(jié)果

　　2、 確保目標(biāo)實現(xiàn)：表現(xiàn)目標(biāo)——執(zhí)行計劃——行動目標(biāo)——行動計劃——行動——行動后跟蹤

　　3、 營銷執(zhí)行計劃考察三大因素：目標(biāo)、資源、風(fēng)險

　　4、 7步制定執(zhí)行計劃：把目標(biāo)變成每天的行動，讓每天都在達成目標(biāo)

　　5、 營銷執(zhí)行計劃工具：執(zhí)行計劃模板

　　6、 執(zhí)行計劃的落實工具：一對一責(zé)任

　　YCYA

　　周計劃、日結(jié)果

　　質(zhì)詢檢查數(shù)據(jù)系統(tǒng)

　　質(zhì)詢會

　　五、 營銷過程效能的保障(營銷執(zhí)行流程動作的控制)——消除營銷中的無用功

　　案例：電話營銷團隊開發(fā)案

　　1、 營銷效率來源于提升過程效能

　　2、 TOTE:營銷動作的有效性檢查

　　3、 營銷執(zhí)行動作的控制:效率型控制策略

　　效能型控制策略

　　4、 過程效能保障工具：資源分配檢核表

　　營銷節(jié)點檢查表

　　六、 營銷執(zhí)行自我跟進、反思——保證每天改善績效1%

　　案例：某公司營銷反思倍增效益的案例

　　1、 營銷行動升級——行動后跟進策略

　　2、 ABC跟進技巧

　　3、 訓(xùn)練工具：ABC行動跟進教練地圖

 

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有比較才有鑒別。如果你看過太多的西方管理學(xué)名著，那么請你再看看這本《領(lǐng)導(dǎo)與激勵》，看看那一本更能說透人生之謎；如果你看過太多太多的書中引用的都是美國學(xué)者亞伯拉罕·馬斯洛的需要層次理論，那么請你務(wù)必再看看中國學(xué)者孫春雷的需要層次理論，看看誰更能自圓其說，以理服人；如果你讀遍了各種管理學(xué)教材仍難以信服他們對“管理”、“領(lǐng)導(dǎo)”和“激勵”的定義，那么請你現(xiàn)在就翻開這

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　　創(chuàng)新與超越性思維一、創(chuàng)新是競爭發(fā)展的必由之路　　1、中國加入WTO五年后的環(huán)境　　改革開放向更高層次邁進　　未來的大趨勢　　經(jīng)濟危機下國內(nèi)企業(yè)面臨的困境　　2、變是唯一不變的法則　　產(chǎn)業(yè)升級與變革創(chuàng)新　　3、競爭是市場經(jīng)濟的基本形態(tài)　　千古不變的競爭法則　　發(fā)展才是硬道理　　企業(yè)強者的邏輯　　4、持續(xù)創(chuàng)新，贏家通吃　　財富集聚模式的變遷　　好的想法能夠吸

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　　客戶關(guān)系管理(CRM)一、CRM的發(fā)展和歷史　　從營銷的角度看CRM的發(fā)展　　從信息化的角度看CRM的發(fā)展　　從管理的角度看CRM的發(fā)展　　客戶關(guān)系管理(CRM)二、什么是CRM？　　CRM的定義　　企業(yè)客戶關(guān)系管理的現(xiàn)狀　　整體在市場、銷售、服務(wù)方面存在的問題　　客戶關(guān)系管理(CRM)三、CRM解決的問題　　CRM重在管什么？　　銷售、服務(wù)、市場一體化

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　　單元一：時間管理的意義　　時間與時間管理　　效率與效能　　人生的七個方面　　個人效率的11個方面　　影響工作效率的原因　　目前代表性時間管理體系　　學(xué)習(xí)時間管理的好處　　單元二：時間管理的步　　將工作分類　　進程任務(wù)類單個任務(wù)類溝通類　　審查每類工作所花時間　　時間被浪費的原因　　單元三：提高效率的基礎(chǔ)　　計劃的重要性：一個數(shù)字游戲　　計劃的劃分　　制定

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　　目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)講透過游戲看實質(zhì)　　1.互動游戲：盲目執(zhí)行釀惡果　　2.小游戲揭示大問題　　目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)第二講企業(yè)管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)　　1.企業(yè)各級管理者工作傭重　　2.企業(yè)管理的錯位　　3.應(yīng)對企業(yè)管理錯位的途徑　　4.回路管理與“兩個基于傲三定”　　目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)第三講目標(biāo)管理（一）　　1.“目標(biāo)”與“任務(wù)”　　2.目標(biāo)績效管理的導(dǎo)人　　3.

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卓越團隊程   01.01

　　單元卓越團隊是怎樣煉成的　　1、互動討論1：什么叫“團隊”？　　2、團隊的真正內(nèi)涵是什么　　3、互動游戲1：雙人競賽　　4、卓越團隊中的人際關(guān)系的核心是什么？　　第二單元卓越團隊的6大要素　　1、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力　　2、關(guān)于共同目標(biāo)　　3、關(guān)于游戲規(guī)則　　4、關(guān)于行動計劃　　5、關(guān)于創(chuàng)新意識　　6、關(guān)于團隊儀式　　第三單元卓越團隊之魂是什么　　1、互動游戲：生

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　　政務(wù)禮儀講形象禮儀　　1、容貌五清潔及化妝　　2、服飾規(guī)范　　3、體驗肢體語言　　4、禮貌用語　　政務(wù)禮儀第二講行政禮儀　　1、辦公禮儀　　2、會務(wù)禮儀　　3、公文禮儀　　4、電話禮儀　　政務(wù)禮儀第三講接待禮儀　　1、迎送禮儀　　2、會見與會談禮儀　　3、匯報禮儀　　4、信訪禮儀　　5、膳宿禮儀　　政務(wù)禮儀第四講社交禮儀　　1、恰當(dāng)稱呼　　2、介紹禮儀　

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　　有效溝通技巧一、溝通本質(zhì)　　什么是溝通　　溝通的目的　　溝程中，與對方達成共識的決定性因素　　溝通中決策的制定過程　　溝通氛圍的營造---讓對方主動說出心中的秘密　　溝通的方式　　學(xué)員練習(xí)：討論溝通雙方關(guān)注點　　有效溝通技巧二、溝通中的需求分析　　人與人接觸的過程與機理　　冰山理論　　洞悉與你打交道的人，找到溝通切入點　　溝通雙方的行為類型分析　　學(xué)員練

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　　壓力情緒管理一、佛家大智慧與修身養(yǎng)性　　1、萬般皆福氣，煩惱即菩提　　2、“大”開心靈，放飛心情　　3、提起即要完全提起，放下即要完全放下　　4、人因為無明而煩惱　　5、快樂其實很簡單　　壓力情緒管理二、關(guān)于情商的學(xué)習(xí)　　1、認(rèn)識情商　　2、情商測試小活動　　3、情商與思維　　4、情商與行為　　5、提高情商的八大方法　　壓力情緒管理三、情緒管理　　1、成

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　　一、為什么要做品牌策劃　　二、品牌策劃—營銷從人性出發(fā)　　三、愛的根源—付出　　四、人往高處走，愛往低處流?！　∥?、讓產(chǎn)品暢銷的兩大秘訣　　1、傾聽投訴法2、著眼法　　六、市場營銷三個關(guān)鍵概念　　七、搞清概念才能搞清營銷　　八、全球化思維本土化依托　　九、產(chǎn)品無非是載體　　十、確立品牌定位五步法　　1、從買方看賣方（看買方臉色）　　2、從未來看現(xiàn)在（看行

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