工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場的推廣

  培訓講師：孫軍正

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【孫軍正老師簡介】：博士，銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人銀行開門紅研究院院長中國講師協(xié)會副會長中國銀行業(yè)最佳導師中國培訓最具號召力講師中國最具專業(yè)性品牌講師中國執(zhí)行力十強講師銀行行動學習研究院院長北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長孫老師專注銀行20 詳細>>

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工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場的推廣詳細內容

工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場的推廣

　　**講 認識品牌

　　?主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構成？地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價值產生影響？工業(yè)品企業(yè)為何要塑造品牌？

　　?品牌的定義

　　?品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

　　?案例：通用汽車品牌譜系圖

　　?構成品牌的基本要素——品牌輪盤圖

　　?INTERBRAND品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀

　　?工業(yè)品為什么要塑造品牌

　　?案例：杜邦特氟龍事件的啟示

　　?如何由零開始創(chuàng)建品牌

　　?塑造工業(yè)品品牌的五步流程

　　第二講 確定品牌DNA

　　?主要議題：品牌的本質是差異化，那么造成品牌之間差異化的內在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價值和品牌個性。

　　?品牌DNA——品牌差異化的核心

　　?什么是品牌核心價值？

　　?什么是品牌個性？

　　?如何確定品牌的核心價值與品牌個性

　　?案例：英特爾的品牌核心價值

　　?案例：IBM的品牌個性

　　第三講 確定品牌定位

　　?主要議題：何謂品牌定位？為何要進行品牌定位？確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。

　　?為什么要對品牌進行定位？

　　?品牌定位的四個步驟

　　?案例：汽車品牌的定位

　　?品牌定位的方法舉例

　　?案例討論：施耐德電氣品牌的定位

　　?品牌定位分析工具：品牌定位圖

　　?練習：如何使用品牌定位圖工具

　　第四講 建立品牌識別

　　?主要議題：工業(yè)品品牌識別的構成要素，品牌命名的原則和方法，品牌識別的要素：理念識別、行為識別與視覺識別。

　　?品牌識別的構成要素

　　?品牌命名的四個原則（案例：福田汽車的命名）

　　?品牌視覺識別的建立

　　?案例：顏色、產品外形、卡通人物等構成的視覺識別

　　?品牌理念識別

　　?案例：殼牌石油的品牌理念識別

　　?案例：毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別？

　　?品牌行為識別：品牌接觸點管理

　　?討論：三星電子的品牌行為識別

　　第五講 塑造品牌價值

　　?主要議題：塑造品牌價值的六個要素，工業(yè)設計和服務對品牌價值的影響。

　　?品牌的感性價值與理性價值

　　?如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值

　　?案例：研華科技的品牌價值塑造

　　?工業(yè)設計對品牌價值的影響

　　?服務對品牌價值的影響

　　第六講 品牌推廣與傳播策略

　　?主要議題：品牌推廣的七項基本原則和工業(yè)品品牌推廣的八種武器

　　?工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則

　　目標清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內向外、考慮成本、誠信為本

　　?工業(yè)品品牌傳播的八種武器

　　?**種武器：產品技術推廣：（1）技術交流會（2）巡回展（3）論壇（4）競賽

　　?案例：西門子城市之光巡回展

　　?第二種武器：廣告：（1）廣告媒體的選擇（2）廣告創(chuàng)意的方式（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄危?）工業(yè)品廣告欣賞（5）廣告效果評估

　　?第三種武器：人員拜訪

　　?人員拜訪中的品牌傳播策略：（1）參觀考察策略（2）產品展示策略（3）核心賣點提煉（4）品牌文化傳播策略（5）創(chuàng)造客戶體驗

　　?第四種武器：公共關系與事件營銷（1）定義（2）公共關系的典型操作模式（3）事件營銷

　　?案例：中集如何開拓日本市場

　　?案例：德力西巧借神五樹品牌

　　?第五種武器：體育營銷（1）三星體育營銷案例（2）低成本體育營銷

　　?案例：ITT水泵應該贊助哪項運動？

　　?第六種武器：口碑營銷

　　?口碑營銷的操作模式

　　?口碑營銷的典型應用案例

　　?第七種武器：展會營銷（1）展會營銷的基本原則（2）展會營銷的策劃與組織（3）經典展會營銷案例分析

　　?第八種武器：事業(yè)關聯(lián)營銷（1）事業(yè)關聯(lián)營銷的概念（2）特靈的事業(yè)關聯(lián)營銷

　　?案例：王石捐款門事件

　　第七講 品牌戰(zhàn)略管理

　　?主要議題：品牌戰(zhàn)略管理的重要意義，品牌戰(zhàn)略管理的三個方向，品牌管理組織的形式

　　?品牌戰(zhàn)略管理的定義與重要意義

　　?品牌延伸管理

　　?單一品牌和多品牌決策與管理

　　?品牌與產品組合策略

　　?母子品牌的品牌構架管理

　　?品牌管理組織的發(fā)展趨勢

 

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領導力提升   01.01

　　一、從管理者走向領導者　　1、管理角色與領導角色的差異　　研討：從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領導　　2、管理者的角色定位管理者也是領導者　　二、領導風格　　1、領導風格的演變　　2、管理經典：麥克利蘭提出的六種領導風格　　3、情境領導模式　　研討：員工成長周期的管理　　三、領導者的基本素養(yǎng)　　1、正直　　案例：從陸強華事件看管理者的職業(yè)道德　　2、坦誠　　案例：管

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　　管理技能一：角色認知　　一、角色認知一：作為下屬的職業(yè)經理　　1、角色定位：職務代理人　　2、四項角色規(guī)范　　3、常見的角色錯位及防范　　二、角色認知二：作為上司的職業(yè)經理　　1、角色定位：管理者和領導者　　2、常見的角色錯位及防范　　三、角色認知三：作為同事的職業(yè)經理　　1、角色定位：內部客戶　　2、管理三階段：對職責的分析　　3、如何建立內部客戶關系

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溝通技巧   01.01

　　模塊一、溝通基本原理概述　　1、溝通的內涵和實質　　溝通的定義　　溝通的特點：　　溝通在組織中的作用　　2、溝程的原理模型　　溝通基本模型　　3、形形色色的溝通類型　　溝通的種類及結構　　4、個人與組織的溝通障礙　　溝通中必須排除的障礙　　暢通溝通渠道　　5、溝通的四大原則　　準確性原則：　　完整性原則：　　及時性原則　　策略性原則　　模塊二、高效的語言

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　　執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展　　重新定義干部與企業(yè)的關系　　管理與經營的融合　　部門經營與個人經營的融合　　重新定義干部與部下的關系　　卓越部門領導力的能力模型　　執(zhí)行力——從規(guī)劃到結果的推進器　　職業(yè)化——個人成才的必由之路　　職業(yè)化人士考慮問題的四個維度　　職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)　　二、高效率工作與執(zhí)行力　　日常管理與職能管理　　兩種基本業(yè)務類型　　兩種高效率

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　　課程綱要：　　講：中國電信營業(yè)廳的發(fā)展變革　　1、行業(yè)標桿和競爭對手營業(yè)廳的發(fā)展狀況　　2、中國電信營業(yè)廳發(fā)展趨勢及變革要求　　3、當前營業(yè)廳轉型所面臨的問題解析　　4、營業(yè)廳經理在轉型中的心理準備與心態(tài)建設　　第二講：營業(yè)廳經理的角色轉變認知　　1、服務營銷一體化營業(yè)廳經理的角色轉變　　2、營業(yè)廳經理的能力素質要求　　3、自我認知與完善　　第三講：營業(yè)

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　　模塊一：信仰堅定　　1、信仰堅定：信仰是一面旗幟　　2、理想至上：使命感成就卓越組織　?。?）企業(yè)中四類員工不同的命運　　3、目標清晰：為誰扛槍，為誰打仗？　　4、使命崇高：盡職盡心盡責　　5、腳踏實地：甘當組織的“螺絲釘”　　模塊二：士氣高漲　　1、敢打勝仗：士氣比武器更重要　　2、亮劍精神：逢敵必亮劍　　3、軍歌嘹亮：唱出高昂士氣　　4、以結果為導向

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　　一、本課程收益　　1、對領導者的角色產生正確的認知，提升領導者的領導藝術；　　2、了解到領導者與管理者意義上的不同在哪里；　　3、學會正確的分工合作與授權，有效提升團隊工作績效；　　4、明確羊群型團隊與雁型團隊的區(qū)別在哪里；　　5、明確建立高績效工作團隊的重要性；　　6、有效激勵下屬，調動部門所有成員的工作積極性；　　7、加強部門領導上下級之間與平級之間

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　　一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展　　重新定義干部與企業(yè)的關系　　管理與經營的融合　　部門經營與個人經營的融合　　重新定義干部與部下的關系　　卓越部門領導力的能力模型　　執(zhí)行力——從規(guī)劃到結果的推進器　　職業(yè)化——個人成才的必由之路　　職業(yè)化人士考慮問題的四個維度　　職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)　　二、高效率工作與執(zhí)行力　　日常管理與職能管理　　兩種基本業(yè)務類型　　兩種高

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　　一、課程背景　　本課程不僅對中國共產黨在實踐中的管理經驗進行了提煉，還對中國共產黨組織建設、思想建設、干部建設、制度建設等一系列思想內容的管理學進行了深化?！　《W習對象：企業(yè)董事長、總裁及中高層管理人員　　三、課時：1～2天　　四、培訓形式：講授、案例分析、小組演練、電影教學等　　五、核心模塊　　模塊1：綱領解決根本問題　　綱領是基于偉大使命的愿景　

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　　模塊一：有效執(zhí)行：一切行動聽指揮　　1、向解放軍學執(zhí)行，從解放軍借鑒有效執(zhí)行　　2、解放軍執(zhí)行力的啟示　　3、效率，是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問題　　4、做好計劃是有效執(zhí)行的切入點　　5、組織結構決定一切　　模塊二：執(zhí)行文化：塑造組織軍魂　　1、為誰扛槍為誰打仗　　2、保家衛(wèi)國，家人與我同呼吸，組織與我共命運　　3、嚴格的制度和嚴厲的要求是成就一切的基

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