成功的產品經(jīng)理高級實務培訓（內訓）

1、 產品經(jīng)理的職責,角色與定位

本單元學習目標：了解產品經(jīng)理的職責、角色和定位和產品管理流程框架

1.1. 案例討論---高科技企業(yè)產品方案決策

1.2. 產品經(jīng)理的定義、職責及角色

1.2.1. 產品經(jīng)理發(fā)展歷史

1.2.2. 產品經(jīng)理的定義

1.2.3. 產品經(jīng)理的職責

1.2.4. 產品經(jīng)理角色與定位

1.2.5. 舉例:產品經(jīng)理在組織架構中通常崗位(某通訊公司）

1.2.6. 產品經(jīng)理的幾種分類

1.2.7. 產品管理中的幾個橫向組織和分工

1.2.8. 產品經(jīng)理與項目經(jīng)理的區(qū)別

1.3. 產品管理框架

1.3.1. 產品管理概述：各階段間的關系

1.3.2. 產品管理流程化能給企業(yè)帶來什么好處？

1.3.3. 產品經(jīng)理在產品管理各階段的角色和職責

2、 市場調研 

本單元學習目標：學習市場調查方法、流程及如何開展

1. 

2. 

2.1 市場調研的定義及特點 

2.2 市場調查方法簡介

2.2.1 檔案調查 

2.2.2 實地調查 

2.3 市場調研的過程 

2.4 調研方案設計 

2.5 調研方案內容示意圖 

2.6 案例：某公司調研管理方式

3、 市場管理和產品業(yè)務計劃書

本單元學習目標：產品經(jīng)理如何進行市場管理及所需技巧，如何制定產品的業(yè)務計劃書及路標規(guī)劃

3. 

3.1 市場管理方面存在的主要問題

3.2 產品經(jīng)理在市場管理階段的主要職責

3.2.1 產品線業(yè)務計劃的定義

3.2.2 產品線業(yè)務計劃的目的和途徑

3.3 市場管理流程的幾個階段

3.3.1 階段一：正確的理解市場（如何尋找潛在的機會和目標）

3.3.1.1 如何正確的理解市場

3.3.1.2 市場評估的內容及輸出

3.3.1.3 市場評估：業(yè)務設計（Business Design）的內容

3.3.1.4 舉例：戴爾公司的業(yè)務設計（大概在1994年）

3.3.2 階段二：進行市場細分（定義初步的細分目標市場）

3.3.2.1 市場細分的原因

3.3.2.2 如何進行市場細分

3.3.2.3 市場細分要注意的問題

3.3.3 階段三：產品組合分析（競爭環(huán)境、投資機會等的分析）

3.3.3.1 戰(zhàn)略地位分析（SPAN）

3.3.3.2 對細分市場的市場吸引力和競爭地位進行評估

3.3.3.3 SPAN與FAN分析，并與業(yè)務目標結合起來

3.3.4 階段四：制訂細分市場業(yè)務計劃

3.3.4.1 業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

3.3.4.2 安索夫矩陣提供了支持目標的框架

3.3.4.3 細分市場的業(yè)務計劃模板

3.3.5 階段五：調整和優(yōu)化業(yè)務計劃

3.3.5.1 組合路標開發(fā)的六個步驟

3.3.5.2 評估要素

3.3.5.3 整合為公司級的項目清單

3.3.5.4 **管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序及時間安排

3.3.5.5 產品線業(yè)務計劃模板（示例）

3.3.5.6 制定產品路標規(guī)劃

3.3.5.7 產品版本規(guī)劃的V、R、M介紹

3.3.6 階段六：管理業(yè)務計劃并評估績效

3.3.6.1 初始的產品包/解決方案業(yè)務計劃書

3.3.6.2 項目任務書背景材料

3.3.6.3 PDT項目任務書（ charters )

3.4 演練：交通監(jiān)控產品，為某電子公司的分析交通監(jiān)控產品市場，運用所學相關方法，分析討論中國市場前景及投資分析前景，并回答是否要進入該市場？ 假如公司決定進入該市場，請分析公司應該如何規(guī)劃該產品，它定位及市場策略是什么？ 

4、 產品的需求管理

本單元學習目標：學習$APPEALS需求提取方法和需求管理流程 

1.1 產品需求來源

1.2 市場管理與市場需求管理流程的關系

1.3 業(yè)界公司在需求管理中的常見問題

1.3.1 隱含的客戶需求

1.3.2 不同角色對需求的理解

1.3.3 需求的理解和傳遞失真過程

1.4 $APPEALS方法

1.4.1 $APPEALS的每個維度都包括了多個要素

1.5 市場需求管理流程

2. 

3. 

4. 

4.1. 

4.2. 

4.3. 

4.4. 

4.5. 

4.5.1. 收集原始客戶數(shù)據(jù)

4.5.2. 解釋客戶原始數(shù)據(jù)

4.5.3. 客戶需求分組整理（應用$APPEALS）

4.5.4. 客戶需求優(yōu)先排序

4.5.4.1. 案例：$APPEALS客戶評價差異比率樣表

4.5.5. 整理需求并提煉產品需求

1. 

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4.2. 

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4.4. 

4.5. 

4.6. 案例分析：交通監(jiān)控產品，根據(jù)前面的市場分析，運用本節(jié)的需求提取的幾個階段，整理出客戶需求（BSA需求）。

5、 產品開發(fā)

本單元學習目標：學習產品經(jīng)理在產品開發(fā)階段的角色和使命

2 

2.1 產品開發(fā)的結構化流程

2.1.1 產品經(jīng)理在產品開發(fā)階段的角色

2.1.2 產品經(jīng)理與其它人員的職能區(qū)別

2.1.3 實例講解：產品經(jīng)理如何監(jiān)控整個項目

2.2 案例分析：交通監(jiān)控產品，結合公司的平臺優(yōu)勢及技術比如管理，服務和網(wǎng)絡等，運用&APPEALS或SWOT分析工具，比較類似監(jiān)控產品，分析公司的新產品的競爭力和核心價值。 

6、 產品的上市管理及生命周期管理

本單元學習目標：產品經(jīng)理如何管理新產品上市及產品生命周期管理

3 

3.1 為什么產品上市管理很重要？

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6.1.1. 產品上市時間是對利潤影響大的因素

6.1.2. 為什么要有Launch流程

6.1.3. 市場“營”與“銷”區(qū)別

3.2 產品經(jīng)理在新產品上市管理中的使命 

3.3 新產品上市涉及的活動

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6.1. 

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6.3. 

6.3.1. 產品

6.3.2. 價格

6.3.3. 促銷

6.3.4. 渠道

6.3.5. 技術支持 

6.3.6. 訂單履行 

6.3.7. 新產品的命名管理

6.3.8. 新產品的受控宣傳和受控銷售的管理

6.3.9. 產品發(fā)布流程

6.3.10. 案例：新產品上市“151”

3.4 產品生命周期的管理

3.4.1 產品生命周期特性、目標及戰(zhàn)略 

3.4.2 產品生命周期管理的主要活動

3.4.3 產品經(jīng)理在生命周期管理階段的主要角色及職責

3.4.4 版本切換控制及策略

3.5 案例分析：交通監(jiān)控新產品，生產工作基本完成，現(xiàn)準備開始銷售，公司希望取得預想的市場效果。分組討論并回答： 新產品推出前的發(fā)布策略和計劃是什么？產品如何定價和銷售方式是什么？準備如何宣傳？除此外，上市前還應做哪些準備活動？

7、 產品經(jīng)理如何協(xié)調產品團隊和各職能部門

本單元學習目標：產品經(jīng)理如何溝通、如何激勵團隊成員 

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7.1. 產品團隊成員的組織結構

7.2. 產品經(jīng)理如何協(xié)調各職能部門成員：溝通和激勵

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7.1. 

7.2. 

7.2.1. 如何得到上級的有力支持―――溝通技巧

7.2.2. 如何得到上級的有力支持―――應準備報告

7.2.3. 產品經(jīng)理如何跨部門溝通

7.2.4. 產品經(jīng)理有效溝通的基本技巧

7.2.5. 產品經(jīng)理如何有效激勵產品團隊成員

7.2.6. 運用KPI——平衡記分卡去激勵團隊

8、 產品經(jīng)理的技能要求 

本單元學習目標：了解產品經(jīng)理的素質模型，學習產品經(jīng)理的領導力和影響力及如何訓練

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8.1. 產品經(jīng)理的素質模型

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8.1. 

8.1.1. 素質的“冰山模型”

8.1.2. 產品經(jīng)理的整體素質模型

8.2. 產品經(jīng)理的能力模型 

8.3. 產品經(jīng)理的領導力

8.3.1. 什么是領導力

8.3.2. 領導特征及領導類型

8.3.3. 產品經(jīng)理的領導力培養(yǎng)

8.4. 產品經(jīng)理的影響力

8.4.1. 什么是影響力

8.4.2. 影響技巧

8.4.3. 產品經(jīng)理如何解決沖突

8.5. 案例分析：在還沒有授權情況下,如何做好工作？

9、 如何培養(yǎng)高效產品經(jīng)理 

本單元學習目標:公司如何培養(yǎng)成功產品經(jīng)理及產品經(jīng)理成長的三個階段 

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9.1. 產品經(jīng)理的公司培養(yǎng)

9.1.1. 崗位輪換

9.1.2. 自我批判

9.1.3. 導師制

9.1.4. 參加學習

9.1.5. 營造環(huán)境

9.2. 產品經(jīng)理的選擇

9.3. 產品經(jīng)理的職業(yè)晉升通道

9.4. 產品經(jīng)理成長的三個階段

9.4.1. 研發(fā)內部各職能領域的互動（研發(fā)項目經(jīng)理）

9.4.2. 研發(fā)與產品線的各職能領域的互動

9.4.3. 介入規(guī)劃，市場驅動研發(fā)（從源頭貫穿全流程）

10、 總結

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11.1. 小結所學的知識點

ü 產品經(jīng)理的職責，角色與定位 

ü 市場調研

ü 市場管理和產品規(guī)劃 

ü 產品需求管理 

ü 產品創(chuàng)意和產品開發(fā)管理 

ü 產品上市管理和生命周期管理 

ü 產品經(jīng)理如何協(xié)調整個產品團隊 

ü 產品經(jīng)理的技能要求

ü 如何培養(yǎng)高效產品經(jīng)理 

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