加盟商(零售商)開(kāi)拓與全面管理訓(xùn)練營(yíng)
加盟商(零售商)開(kāi)拓與全面管理訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
加盟商(零售商)開(kāi)拓與全面管理訓(xùn)練營(yíng)
**部分：輔導(dǎo)加盟商(零售商)的流程 Ø 選擇加盟商(零售商) Ø 招加盟商(零售商)的標(biāo)準(zhǔn) Ø 判斷一個(gè)加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面 Ø 輔導(dǎo)加盟商(零售商)的五步法 Ø 加盟商(零售商)老板的激勵(lì)菜譜 Ø 應(yīng)該對(duì)加盟商(零售商)的培訓(xùn) Ø 如何讓加盟商(零售商)老板主動(dòng)做事情？ Ø 企業(yè)贏得優(yōu)秀加盟商(零售商)須具備的八種管理技能 Ø 全國(guó)加盟商(零售商)運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)資料 Ø 加盟商(零售商)營(yíng)銷(xiāo)的支持系統(tǒng) 第二部分：開(kāi)發(fā)加盟商(零售商) 一.加盟商(零售商)調(diào)查 (1)調(diào)查方式： A.“掃街”式調(diào)查法。 B.跟隨競(jìng)品法。 調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得好、銷(xiāo)量大的競(jìng)品加盟商(零售商)。 C.追根溯源法。 D.借力調(diào)查法。(第三方) (2)調(diào)查內(nèi)容 加盟商(零售商)基本情況調(diào)查 二.鎖定目標(biāo)加盟商(零售商) (1).選擇加盟商(零售商)的標(biāo)準(zhǔn) (2)了解目標(biāo)加盟商(零售商)的需求 三.考察目標(biāo)客戶 (1).六大方面考察加盟商(零售商) (2).判斷一個(gè)加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面 四.開(kāi)發(fā)客戶 (1).加盟商(零售商)拜訪 1、拜訪前的準(zhǔn)備：1、三必到2、四必談3、五準(zhǔn)備 2、拜訪前的時(shí)間選擇 3、進(jìn)店招呼技巧 4、店情了解 5、拜訪的方法 （2）.加盟商(零售商)商務(wù)談判的三大套路 套路一：銷(xiāo)售人員迅速建立專業(yè)形象 套路二：讓加盟商(零售商)感到安全 套路三：讓加盟商(零售商)感到一定會(huì)賺錢(qián) (3).加盟商(零售商)談判 1、業(yè)務(wù)談判的目的 2、業(yè)務(wù)談判的八個(gè)方面 3、客戶的異議處理 4、與客戶達(dá)成交易的時(shí)機(jī)把握 (4).合約締結(jié) 1、合約簽訂的內(nèi)容 2、合約簽訂的注意事項(xiàng) (5).總結(jié)評(píng)價(jià) 1、為什么要進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià) 2、總結(jié)和評(píng)價(jià)的方法 (6).加盟商(零售商)建檔 1、建檔的原則 2、建檔的內(nèi)容 精彩案例呈現(xiàn)：優(yōu)秀的加盟商(零售商)是如何開(kāi)發(fā)出來(lái)的？ 第三部分：溝通談判與營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)提升 一．溝通：銷(xiāo)售人員的獨(dú)門(mén)絕技 1、銷(xiāo)售溝通原理 A 銷(xiāo)售溝通目的； B 銷(xiāo)售溝通原則； C 銷(xiāo)售溝通應(yīng)達(dá)到的效果； D 銷(xiāo)售溝通三要素。 2、銷(xiāo)售問(wèn)話，溝通中的金鑰匙 A 問(wèn)話的兩種模式； B 問(wèn)話的六種作用； C 問(wèn)話的方法。 3、聆聽(tīng)的技巧 4、贊美的技巧 5、肯定認(rèn)同技巧 | 二．溝通談判當(dāng)中，如何巧妙給政策？ 1、給政策要用加法 2、對(duì)客戶政策要求用減法 3、給政策力度要以次遞減 4、給政策要學(xué)會(huì)創(chuàng)造困難 5、談判要注意一些數(shù)字游戲 第四部分: 拓展經(jīng)理和加盟經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì) 一：尋找加盟商(零售商)做大做強(qiáng)之根源 Ø 坐商向行商 Ø 加盟商(零售商)的不同類(lèi)型以及管理方式 Ø 穩(wěn)坐泰山，不思進(jìn)取類(lèi)型 Ø 得過(guò)且過(guò)，不善學(xué)習(xí)類(lèi)型 Ø 積極進(jìn)取類(lèi)型 Ø 加盟商(零售商)需求調(diào)查 Ø 短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變 Ø 積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想 Ø 從推銷(xiāo)的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變 Ø 從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變 Ø 從產(chǎn)品銷(xiāo)售商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變 Ø 加盟商(零售商)應(yīng)該建立的三大品牌 Ø 從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變 Ø 加盟商(零售商)管理的三個(gè)核心 二：提升自身對(duì)加盟商(零售商)的管理能力提升 Ø 人員管理--業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理 Ø 財(cái)—資金管理 Ø 貨---產(chǎn)品管理 Ø 客—客情關(guān)系管理 Ø 加盟商(零售商)如何做客情關(guān)系 Ø 終端與銷(xiāo)售管理 三：輔導(dǎo)加盟商(零售商)單店?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新 Ø 低成本市場(chǎng)策劃 Ø 品牌系統(tǒng) Ø 消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注的五個(gè)度 Ø 21天短信系統(tǒng) Ø 促銷(xiāo)系統(tǒng) Ø 促銷(xiāo)的分類(lèi) Ø 深度營(yíng)銷(xiāo)要做什么？ Ø 門(mén)店銷(xiāo)售：六脈神劍 Ø 如何吸引客人 Ø 如何留住客人 Ø 如何了解客人和高效的溝通 江猛老師的其它課程銷(xiāo)售中的狼性法則 11.05《銷(xiāo)售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點(diǎn)燃當(dāng)初的豪情壯志課程目標(biāo)l通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷(xiāo)售中的具體運(yùn)用，提升銷(xiāo)售思路和目標(biāo)感，學(xué)會(huì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能，打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。l再次讓營(yíng)銷(xiāo)人員的野性爆發(fā)出來(lái)，狼性本位回歸。課程特色l本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí) 講師：江猛詳情職場(chǎng)雙贏溝通 11.01《職場(chǎng)雙贏溝通》主講：江猛老師【課程背景】:企業(yè)內(nèi)部的很多問(wèn)題都是溝通不暢導(dǎo)致的，70以上的障礙來(lái)自溝通不暢通，企業(yè)管理者為什么累，究竟員工在給企業(yè)管理者溝通過(guò)程中間是問(wèn)選擇題還是問(wèn)問(wèn)答題，如何避免企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)怎么辦的問(wèn)題，管理者如何高效的和下屬溝通，部門(mén)之間的協(xié)調(diào)如何暢通無(wú)阻，世界500強(qiáng)企業(yè)，為什么人員很多，他們的溝通比小企業(yè)還順暢，關(guān)鍵還是在于溝 講師：江猛詳情贏在終端-金牌導(dǎo)購(gòu)塑造 11.01《贏在終端--金牌導(dǎo)購(gòu)塑造》主講:江猛老師這些是不是你所困惑的呢？1專賣(mài)店沒(méi)客人?2專賣(mài)店業(yè)績(jī)不好3導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)激情4導(dǎo)購(gòu)技巧不夠好??????????????????????????????????????????????????????????這些是不是你想知道的呢？????1??銷(xiāo)售的關(guān)鍵是什么？??2??如何找到更多的顧客？??3??如何有一個(gè)新穎的店內(nèi) 講師：江猛詳情《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》主講：江猛老師【課程背景】現(xiàn)在的管理不再是以前的管理，也不能用過(guò)去的管理方式對(duì)待現(xiàn)在的人員，尤其是80后進(jìn)入企業(yè)以后，對(duì)管理者有了更大的挑戰(zhàn)，在服務(wù)很多企業(yè)的管理中，我發(fā)現(xiàn)所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都來(lái)自自我的五項(xiàng)管理不到位，所以提升五項(xiàng)自我管理能力尤為重要?！菊n程目標(biāo)】?心態(tài)管理，讓他們懂得評(píng)估心態(tài)，每天積極樂(lè)觀；?目 講師：江猛詳情職場(chǎng)商務(wù)禮儀 11.01《職場(chǎng)商務(wù)禮儀》——企業(yè)人的職業(yè)禮儀【課程目標(biāo)】?通過(guò)此次培訓(xùn)，達(dá)到讓參加培訓(xùn)人員從新認(rèn)識(shí)自我形象，提升、注重自我形象，內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象。讓員工不僅學(xué)習(xí)、了解禮儀的規(guī)范，更重要要將其付諸個(gè)人實(shí)踐?！菊n程特色】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動(dòng)討論。?授課風(fēng)格：感染力、親和力強(qiáng)；通俗易懂,師生互動(dòng)；對(duì)象化案例分析?！菊n程對(duì)象】?企業(yè)全體人 講師：江猛詳情銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴 1天 11.01《銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴》（1天）主講：江猛老師【課程背景】銷(xiāo)售人員，很多人做了很長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可以說(shuō)自己在工作中沒(méi)有用心；銷(xiāo)售不是在成交的時(shí)候才叫銷(xiāo)售，現(xiàn)在的銷(xiāo)售化解在無(wú)形當(dāng)中，無(wú)處不在，隨時(shí)進(jìn)行。真正的成交就在那幾秒鐘?！菊n程目標(biāo)】?員工綜合職業(yè)化素質(zhì)的提升?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力?對(duì)銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)和 講師：江猛詳情銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴 11.01《銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴》（2天）主講：江猛老師【課程背景】面對(duì)這個(gè)瘋狂的時(shí)代，很多企業(yè)員工的思想也在不斷的被洗禮，年輕的人們沒(méi)有很好的定位和判別能力，因此給企業(yè)的發(fā)展和管理帶來(lái)很多的困惑和不便，結(jié)合當(dāng)下員工的心態(tài)和企業(yè)的要求，整體提升團(tuán)隊(duì)的綜合職業(yè)素質(zhì)迫在眉睫。。。銷(xiāo)售人員，很多人做了很長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可 講師：江猛詳情《銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)激勵(lì)風(fēng)暴》主講：江猛老師課程目標(biāo)：銷(xiāo)售人員的心態(tài)大于一切其它能力，通過(guò)讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售，認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己的潛力，調(diào)整心態(tài)，打造高產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的目的?！菊n程大綱】|第一章：銷(xiāo)售人員潛能激發(fā)|第三章：贏在定位||（組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、|1.銷(xiāo)售人員如何定位自己會(huì)更輝煌||案例分析、游戲互動(dòng)）|2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決 講師：江猛詳情銷(xiāo)售中的狼性法則 11.01《銷(xiāo)售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點(diǎn)燃當(dāng)初的豪情壯志課程目標(biāo)?通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷(xiāo)售中的具體運(yùn)用，提升銷(xiāo)售思路和目標(biāo)感，學(xué)會(huì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能，打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。?再次讓營(yíng)銷(xiāo)人員的野性爆發(fā)出來(lái)，狼性本位回歸。課程特色?本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí) 講師：江猛詳情客戶溝通與談判實(shí)戰(zhàn)策略 11.01《客戶溝通與談判實(shí)戰(zhàn)策略》主講：江猛老師【課程目標(biāo)】?充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)客戶溝通的重要意義?掌握高效的客戶溝通和談判策略?提升客戶溝通水平和客戶談判技能【課程特色】1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略3.案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)4.前瞻性、可操性、實(shí)效性【課程對(duì)象】?企業(yè)員工。【課程大綱】|第一章客戶拜訪實(shí)效策略|四、客戶溝通的開(kāi)場(chǎng)技巧||一、觀 講師：江猛詳情 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)分類(lèi)   專欄人物 更多 下載排行
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有 |
