課程體系
章：從粗放式管理向精細化管理轉(zhuǎn)變1、精細化管理的操作特征◇精◇準(zhǔn)◇細◇嚴(yán)2、21世紀(jì)中國式企業(yè)管理的兩大重負(fù)：◇執(zhí)行力不佳◇管理粗放3、粗放式管理剖析◇文化因素◇人文因素4、精細化管理的八大方法◇細化————大功成于精細◇量化————沒有量化就沒有精細化◇流程化———高效來自流程改造◇標(biāo)準(zhǔn)化———有標(biāo)準(zhǔn)才能執(zhí)行到位◇協(xié)同化———銜接配合，提高系統(tǒng)效能的前提◇...
講師：易文睿咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一：戰(zhàn)略觀/系統(tǒng)觀/績效觀—認(rèn)識企業(yè)價值鏈1、企業(yè)成長周期：企業(yè)發(fā)展中的抉擇與機遇2、管理的正道——從戰(zhàn)略、組織到績效的解決之道3、組織結(jié)構(gòu)與職能、流程的全息化對應(yīng)模塊二：卓越績效管理體系建構(gòu)—組織績效提升1、績效管理在企業(yè)管理系統(tǒng)中的定位2、當(dāng)前績效管理體系在實施過程中存在的問題3、企業(yè)績效、部門績效與員工績效的意義與關(guān)聯(lián)4、企業(yè)各層級管理者的績效管理...
講師：程鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、電話銷售人員的成功心態(tài)與習(xí)慣：1、電話銷售人員的成功心態(tài)2、電話銷售人員的自我管理二、電話銷售人員必備的基本功1、聲音的感染力2、聽、記、問的能力3、語言表達能力三、電話銷售的流程1、電話前的準(zhǔn)備工作1）明確打電話的目的2）明確打電話的目標(biāo)3）準(zhǔn)備必要的問題4）專業(yè)材料的準(zhǔn)備工作2、開場白1）簡潔、明快的開場白2）引發(fā)客戶興趣3）開場時可能遇到的挑戰(zhàn)3、...
講師：陳文學(xué)咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、項目概述：銷售團隊管理是一項系統(tǒng)工程，需要多層級，多角度，全方位的去解決問題，能夠?qū)︿N售團隊業(yè)績產(chǎn)生影響的主要是銷售組織的制度、機制、流程以及管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，所以，從這個角度來說，我們提供了銷售團隊管理的七大模塊的解決方案，可以從根本上解決銷售組織行為的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化問題，大幅度提升銷售團隊的士氣、穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力。二、咨詢診斷：從領(lǐng)導(dǎo)能力、薪酬制度、管理...
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高績效團隊建設(shè) 課時：1H
單元：團隊釋義與認(rèn)知（課時：1H）一、案例剖析（AttentiononInterest）互動：團隊的工作與目標(biāo)案例：米蘭大學(xué)的團隊實驗案例：職業(yè)團隊是怎么形成的二、追本溯源（Search）團隊的形成團隊的3P構(gòu)成要素什么是高效能的團隊三、工具與步驟（Action）狼性團隊法則團隊價值觀團隊教練七步法四、分享演練（Share）團隊任務(wù)PK——收獲季節(jié)第二單元：...
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部分：學(xué)員問題整理與歸類交流環(huán)節(jié)：1）了解學(xué)員工作中存在的困惑和問題；2）探討工業(yè)品銷售行業(yè)存在的五大誤區(qū)與三大短板；第二部分：大客戶銷售的核心——信任法則一、工業(yè)品營銷的特點分析：案例分析：“農(nóng)夫山泉”與“工程機械”的銷售差異工業(yè)品營銷的五大特點二、大客戶銷售的誤區(qū)及市場的轉(zhuǎn)變：三、大客戶營銷的四個層次四、大客戶銷售人員提升的三大境界第三部分：工業(yè)品營銷步...
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工業(yè)品營銷渠道建設(shè)與管理 課時：6H
一、問題挖掘與課程目標(biāo)設(shè)定：1、現(xiàn)場學(xué)員提出自己工作中存在的困惑；2、設(shè)置課程終目標(biāo)為解決這些困惑與問題。二、工業(yè)品渠道的規(guī)劃：1、影響渠道規(guī)劃的六個因素2、渠道規(guī)劃的工具和方法案例剖析：廈門金鷺的渠道規(guī)劃三、經(jīng)銷商的篩選與評估：1、優(yōu)秀渠道商的六大標(biāo)準(zhǔn)與四條思路2、考察經(jīng)銷商的實戰(zhàn)動作分解案例分析：某鋼鐵企業(yè)的渠道經(jīng)銷商篩選標(biāo)準(zhǔn)四、經(jīng)銷商的談判策略：1、招...
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模塊一：卓越績效管理體系建構(gòu)—組織績效提升1、企業(yè)成長周期：企業(yè)發(fā)展中的抉擇與機遇2、管理的正道——從戰(zhàn)略、組織到績效的解決之道3、績效管理在企業(yè)管理系統(tǒng)中的定位4、企業(yè)績效、部門績效與員工績效的意義與關(guān)聯(lián)模塊二：全面績效管理系統(tǒng)的建構(gòu)1、如何建立企業(yè)持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)—十六字方針2、從企業(yè)戰(zhàn)略地圖到平衡計分卡、KPI分解落地具體示例3、企業(yè)三層級KPI指標(biāo)體系1...
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一、績效管理對企業(yè)的價值：1、績效管理與企業(yè)經(jīng)營的關(guān)系2、現(xiàn)代企業(yè)績效管理中的八大死局3、精益績效管理對企業(yè)的三大核心價值1）促進組織優(yōu)化2）調(diào)動人的積極性3）保證企業(yè)戰(zhàn)略的實施二、以績效管理為核心的組織設(shè)計與薪酬設(shè)計方法：1、業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整策略1）討論：現(xiàn)在組織內(nèi)各崗位的類型特點2）討論：當(dāng)前業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的策略2、組織內(nèi)部晉升路徑設(shè)計1）晉...
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部分電梯產(chǎn)品渠道的建設(shè)一、選擇經(jīng)銷商的四個重要思路二、選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)案例討論：大區(qū)經(jīng)理的痛苦選擇三、三種類重要的渠道案例分析：三菱電梯的渠道思路四、與經(jīng)銷商的合作談判案例分析：南通帝奧電梯的經(jīng)銷商談判第二部分電梯產(chǎn)品渠道的維護一、新型廠商關(guān)系——經(jīng)銷商需求模型二、拜訪經(jīng)銷商六大任務(wù)三、拜訪經(jīng)銷商規(guī)定動作六步走四、解決渠道沖突的方法現(xiàn)場討論：東南電梯產(chǎn)品...
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部分以客戶為導(dǎo)向的營銷策略1、采購的四個要素；2、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷模式——4P營銷理論；3、以客戶為導(dǎo)向的營銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動的兩大代價：3）評估銷售活動的三個指標(biāo)；4、大客戶分析：1）大客戶的特征；2）大客戶資料的搜集——大客戶的四種資料；3）商業(yè)客戶的三個層次與影響采購的六類客戶。5、挖掘需求與介紹宣傳：6、建立互信與超越期望：1）...
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部分組織和個人的成功要素：1、個人成功三要素：理念、方法和工具案例分析：少林功夫與職場工作2、企業(yè)成功兩要素：戰(zhàn)略與執(zhí)行案例分析：天龍家具廠的覆滅3、個人成功與企業(yè)成功的關(guān)系案例分析：豐收日大酒店的店長4、我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在還不夠成功？案例分析：商界鐵娘子——董明珠日本郵政大臣——野田圣子日本松下在大蕭條時的應(yīng)對措施第二部分什么是真正的執(zhí)行？1、執(zhí)行的定義：把目...
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【培訓(xùn)大綱】本課程將教會管理者樹立正確的組織管理觀念和掌握務(wù)實有效的方法技巧，透過卓越組織機制建立，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略落地、組織功能明晰、執(zhí)行力提升、團隊融合與發(fā)展，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供支撐和保證。模塊一：戰(zhàn)略概述與戰(zhàn)略詮釋1、卓越組織打造2、如何制定公司愿景/使命/價值觀/戰(zhàn)略目標(biāo)（含案例分享）1）戰(zhàn)略概念2）使命陳述3）愿景陳述4）價值觀陳述5）戰(zhàn)略詮釋3...
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模塊一：戰(zhàn)略性薪資管理體系建立1、什么是戰(zhàn)略性薪酬管理，如何有效、長期地激勵員工？2、薪酬體系設(shè)計的大著力點是什么，公平還是激勵？3、如何設(shè)計全年度薪資體系與政策？4、如何改革薪資結(jié)構(gòu)以獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢？模塊二：建立內(nèi)部公平性——“崗位分析與價值評估的力量”1、認(rèn)識崗位分析與崗位相對價值評估的重要性2、企業(yè)內(nèi)如何有效實施崗位分析？3、企業(yè)實施崗位相對價值評估...
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部分以客戶為導(dǎo)向的營銷策略1、采購的四個要素；2、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷模式——4P營銷理論；3、以客戶為導(dǎo)向的營銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動的兩大代價：3）評估銷售活動的三個指標(biāo)；4、大客戶分析：1）大客戶的特征；2）大客戶資料的搜集——大客戶的四種資料；3）商業(yè)客戶的三個層次與影響采購的六類客戶。5、挖掘需求與介紹宣傳：6、建立互信與超越期望：1）...
