客戶(hù)異議處理與二次銷(xiāo)售   課時(shí)：6H

客戶(hù)異議處理與二次銷(xiāo)售課程背景：從接近客戶(hù)、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作、提出建議書(shū)到簽約的每一個(gè)銷(xiāo)售步驟，客戶(hù)都有可能提出異議；愈是懂得異議處理的技巧，您愈能冷靜、坦然地化解客戶(hù)的異議，每化解一個(gè)異議，就摒除您與客戶(hù)一個(gè)障礙，您就愈接近客戶(hù)一步。優(yōu)秀的客戶(hù)異議處理，會(huì)為二次銷(xiāo)售帶來(lái)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)課程時(shí)間：1天課程大綱：第一部分：客戶(hù)異議的含義1.何為客戶(hù)異議？...

 講師：張晶咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)   課時(shí)：12H

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)-課程背景：商務(wù)談判作為銷(xiāo)售成交的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來(lái)越被大家重視,談判開(kāi)始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷(xiāo)售的角度出發(fā),我們既要做到達(dá)到銷(xiāo)售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對(duì)我們來(lái)說(shuō)極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個(gè)方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機(jī)會(huì)可以自我訓(xùn)練自我提升.本課程采用互動(dòng)式案例教...

 講師：張晶咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理課程背景：為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？-渠道為王；為什么品牌營(yíng)造如空中樓閣，無(wú)源之水？渠道為王；為什么一些國(guó)際公司霸氣十足，但不得不忍受長(zhǎng)期的虧損？渠道為王；戰(zhàn)略定位和反思經(jīng)銷(xiāo)商不是搬運(yùn)工，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！營(yíng)銷(xiāo)渠道的決策是管理部門(mén)所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。本課程將主要針對(duì)公司...

 講師：張晶咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理   課時(shí)：6H

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理課程收獲-理解團(tuán)隊(duì)的重要性-團(tuán)隊(duì)內(nèi)溝通問(wèn)題的解決-正確積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)-清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用課程時(shí)間1天課程大綱第一單元：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與效能產(chǎn)生-銷(xiāo)售冠軍是怎樣煉成的？1.勤學(xué)2.苦干3.人緣好4.會(huì)思考-團(tuán)隊(duì)高效能的產(chǎn)生案例：航空母艦的護(hù)航編隊(duì)1.如何協(xié)同作戰(zhàn)2.團(tuán)隊(duì)內(nèi)角色的自我認(rèn)知3.貌似我為人人，實(shí)則人人為我討論題：熱火為什么...

 講師：張晶咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

致勝銷(xiāo)售培訓(xùn)   課時(shí)：6H

致勝銷(xiāo)售培訓(xùn)-課程背景：目前商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，以往我們一直沿用的銷(xiāo)售方式已經(jīng)不能在這個(gè)環(huán)境下出奇制勝了。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們?cè)O(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有銷(xiāo)售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場(chǎng)做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)估、講授、研討...

 講師：張晶咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

中國(guó)式大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)   課時(shí)：12H

課程背景企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的要因是由20的大客戶(hù)引發(fā)的。企業(yè)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)自于銷(xiāo)售人員。而銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專(zhuān)業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶(hù)的忠誠(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷(xiāo)售人員的工作滿(mǎn)意度和專(zhuān)業(yè)度又影響到客戶(hù)的滿(mǎn)意度。要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售人員必須學(xué)會(huì)，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀...

 講師：張晶咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

打造巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)   課時(shí)：12H

培訓(xùn)受眾銷(xiāo)售、銷(xiāo)售主管課程收益?zhèn)鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售技巧課程往往比較側(cè)重于技術(shù)層面，講課內(nèi)容大多憑借講師以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的規(guī)律來(lái)進(jìn)行講解，這樣的講解多半會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)性不強(qiáng)，缺乏一定的操作性，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境的變化和激烈程度都遠(yuǎn)非從前可比，所以很多經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)時(shí)代可能部分失去了它的操作性，這樣的課程并不能從根本上把銷(xiāo)售人員打造成一個(gè)真正的高手。大客戶(hù)的銷(xiāo)售模式由于其特殊性...

 講師：鄭濤咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程再造剖析   課時(shí)：6H

商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程再造剖析培訓(xùn)背景：本課程將是傳授網(wǎng)點(diǎn)工作流程、優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)流程、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)流程等卓越實(shí)用的方式、方法，塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象，激發(fā)學(xué)員崗位自豪感和工作熱情；增強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)意識(shí)；提升信息收集、分析和挖掘能力；培養(yǎng)客戶(hù)關(guān)系拓展和管理技巧，并掌握如何接觸客戶(hù)、了解需求、推薦產(chǎn)品。同時(shí)將強(qiáng)化管理角色意識(shí)，加強(qiáng)自身管理職責(zé)；促進(jìn)管理者在實(shí)際工作...

 講師：馬藝咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型時(shí)期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)管理   課時(shí)：6H

商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型時(shí)期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)背景：中國(guó)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，銀行網(wǎng)點(diǎn)已不僅僅是銀行形象和服務(wù)的窗口，更是終端營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)，各銀行紛紛提出了由核算交易主導(dǎo)型網(wǎng)點(diǎn)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，這不僅僅是對(duì)傳統(tǒng)觀念的沖擊，更是對(duì)構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系和培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)！培訓(xùn)目的：1、幫助新員工樹(shù)立積極心態(tài)、明晰職業(yè)價(jià)值觀、深度認(rèn)知服務(wù)、融入團(tuán)隊(duì)2、轉(zhuǎn)變員工的...

 講師：馬藝咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)   課時(shí)：6H

馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：『銷(xiāo)售就是從產(chǎn)品到貨幣的驚險(xiǎn)跳躍！』如何讓服務(wù)為銷(xiāo)售保駕護(hù)航，將銷(xiāo)售融在服務(wù)中了無(wú)痕跡，是每一個(gè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員的使命和責(zé)任！課程講師：王維玲適用對(duì)象：營(yíng)業(yè)廳臺(tái)服務(wù)者/服務(wù)管理者課程目標(biāo)：-深入解讀服務(wù)內(nèi)涵，從執(zhí)行層面剖析影響服務(wù)品質(zhì)的原因，揭開(kāi)目前阻礙優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)程的盲目區(qū)域，規(guī)避服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提升服務(wù)質(zhì)量；-了解并掌握客戶(hù)滿(mǎn)意的相關(guān)實(shí)用策略與技巧，...

 講師：王維玲咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售禮儀   課時(shí)：6H

大客戶(hù)銷(xiāo)售禮儀主講：陳大偉課程背景世界是平的，變化中的地球村和中國(guó)，決定購(gòu)買(mǎi)您產(chǎn)品的大客戶(hù)采購(gòu)人員也越來(lái)越國(guó)際化，越來(lái)越習(xí)慣了規(guī)范的禮儀，在同質(zhì)的產(chǎn)品到處都是的今天，滿(mǎn)足國(guó)際化采購(gòu)人員對(duì)禮儀的需求成了您在大客戶(hù)銷(xiāo)售成功中的關(guān)鍵因素之一。80/20法則：您的產(chǎn)品質(zhì)量的是80，銷(xiāo)售技巧和禮儀是20，但觸動(dòng)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的可能是您20的銷(xiāo)售技巧特別是銷(xiāo)售禮儀。銷(xiāo)...

 講師：陳大偉咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

銷(xiāo)售人員工作態(tài)度激勵(lì)   課時(shí)：6H

銷(xiāo)售人員工作態(tài)度激勵(lì)培訓(xùn)大綱第一部分銷(xiāo)售應(yīng)該怎么做？事實(shí)舉證金融危機(jī)帶來(lái)的商機(jī)事實(shí)舉證非典帶來(lái)的十大商機(jī)事實(shí)舉證50年全球危機(jī)商機(jī)縱橫1、態(tài)度比能力更重要2、相信的力量故事菲利浦皮蒂特！故事意大利皮斯阿司3、相信的道理著名心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)4、信心的來(lái)源天生第一名、生來(lái)獨(dú)一無(wú)二的道理！事實(shí)舉證逆境中的英雄本色！事實(shí)舉證二戰(zhàn)中的英雄本色！視頻堅(jiān)持的力量！5、逆境中...

 講師：楊世奇咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

陌拜技巧及人際交往策略   課時(shí)：6H

陌拜技巧及人際交往策略第一部分陌生拜訪(fǎng)技能一、陌拜的由來(lái)二、銷(xiāo)售的種類(lèi)陌生拜訪(fǎng)前一、訪(fǎng)前準(zhǔn)備公文包、材料成就人生三要素二、尋找客戶(hù)8法取、用、網(wǎng)、生、換、挖、聯(lián)、橫三、目的、目標(biāo)和計(jì)劃目的目標(biāo)計(jì)劃快速成交的六個(gè)條件四、陌拜消戒技巧陌生拜訪(fǎng)中一、銷(xiāo)售自己五步二、銷(xiāo)售必知四要素態(tài)度（角色、定位）方法（常規(guī)、流程）技巧（偶然、細(xì)節(jié)）調(diào)整（激勵(lì)、清醒）三、銷(xiāo)售人成長(zhǎng)...

 講師：楊世奇咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

“畫(huà)龍點(diǎn)睛”銷(xiāo)售術(shù)   課時(shí)：12H

畫(huà)龍點(diǎn)睛銷(xiāo)售術(shù)課程簡(jiǎn)介快速成交55種獨(dú)立、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧課程講述3大課題：1，銷(xiāo)售黃金四大要素2，購(gòu)買(mǎi)相戀四大流程3，55種獨(dú)立實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧使你學(xué)會(huì)3大本領(lǐng)：1，使客戶(hù)愿意與您溝通！可自己獨(dú)立設(shè)計(jì)任何產(chǎn)品的，點(diǎn)金術(shù)開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)！游說(shuō)術(shù)銷(xiāo)售詞的編寫(xiě)！洗腦術(shù)解疑答問(wèn)的應(yīng)對(duì)！催眠術(shù)分類(lèi)促成的藝術(shù)！開(kāi)場(chǎng)白-銷(xiāo)售詞-解疑答問(wèn)-分類(lèi)促成，2，讓客戶(hù)認(rèn)同您的觀點(diǎn)是對(duì)的！通過(guò)...

 講師：楊世奇咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

達(dá)成自愿購(gòu)買(mǎi)的秘籍—實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售真功夫   課時(shí)：6H

達(dá)成自愿購(gòu)買(mǎi)的秘籍實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售真功夫！課程目錄第一部分銷(xiāo)售前必須明確的道理第二部分從戀愛(ài)看購(gòu)買(mǎi)四個(gè)流程第三部分滿(mǎn)足自愿購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售個(gè)四步驟第四部分高手銷(xiāo)售中的四度一權(quán)第五部分使客戶(hù)自愿購(gòu)買(mǎi)的核心學(xué)習(xí)收益1.明確產(chǎn)品的分類(lèi)與銷(xiāo)售人員定位2.了解客戶(hù)最關(guān)注產(chǎn)品的哪個(gè)層次3.明確消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的四個(gè)環(huán)節(jié)4.掌握符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的每個(gè)銷(xiāo)售步驟5.學(xué)會(huì)滿(mǎn)足客戶(hù)又掌握主...

 講師：楊世奇咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表