銷售技巧課程體系
《深度KYC與顧問式銷售技巧提升》（銀保方向） 課時(shí)：6H
深度KYC與顧問式銷售技巧提升（銀保方向）課程目標(biāo)在銀郵渠道轉(zhuǎn)型背景下，抓住持續(xù)客戶經(jīng)營(yíng)主線與保險(xiǎn)顧問式營(yíng)銷模式訓(xùn)練，幫助渠道落地以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變；從以考核為導(dǎo)向（疲于應(yīng)付），向以需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，使渠道營(yíng)銷崗位煥發(fā)戰(zhàn)斗力和從業(yè)自信。本課程結(jié)合8090客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)特點(diǎn)，寓教于樂，強(qiáng)調(diào)參與的獲得感。課程亮點(diǎn)體系化：結(jié)合CRM系統(tǒng)與客戶檔案工具，深入...
講師：黃興咨詢電話：010-82593357下載需求表
《頂級(jí)銷售能力與銷售技巧“七步法”》 課時(shí)：12H
VUCA時(shí)代頂級(jí)銷售能力與銷售技巧“七步法”課程背景：銷售人員在今天是最富有挑戰(zhàn)性的專業(yè)工作之一，所需要的“Grit堅(jiān)毅指數(shù)”與軍人已十分接近。日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，越來越高的客戶要求，難以致信的變化速度，這些都是銷售人員所不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)困難。由此銷售人員需要發(fā)揮更多的功用化，不再僅僅是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而需要成長(zhǎng)為一個(gè)有豐富專業(yè)知識(shí)的顧問來幫助客戶做出...
講師：林柔君咨詢電話：010-82593357下載需求表
2022年診所市場(chǎng)營(yíng)銷課程大綱 課時(shí)：12H
第一篇：疫情后的診所業(yè)務(wù)生存戰(zhàn)（針對(duì)診所業(yè)務(wù)）明思路，樹打法，保落實(shí)一、疫情后診所市場(chǎng)特性一）診所市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式分類1、產(chǎn)品-政策2、客情-時(shí)間3、學(xué)術(shù)-會(huì)銷4、項(xiàng)目-技術(shù)5、平臺(tái)-商業(yè)6、服務(wù)-變態(tài)二）診所市場(chǎng)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)需求1、產(chǎn)品及毛利空間2、公司政策及產(chǎn)品網(wǎng)售3、提供有價(jià)值的服務(wù)4、診所開發(fā)、維護(hù)策略5、診所動(dòng)銷活動(dòng)三）一線業(yè)務(wù)經(jīng)理生存現(xiàn)狀1、表格或圖文...
講師：張江民咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件管理營(yíng)銷 課時(shí)：12H
汽車配件管理營(yíng)銷第一章節(jié)：大多數(shù)汽車配件經(jīng)營(yíng)企業(yè)，配件銷售的主要方式是門市銷售。無論是批發(fā)經(jīng)營(yíng)，還是零售經(jīng)營(yíng)，門市銷售都是最基本、最直接的流通渠道。一般稱門市銷售部門為門市部、營(yíng)業(yè)部、商店，也有的稱銷售部、銷售中心或銷售公司。配件銷售管理的重點(diǎn)是門市銷售的管理。一、門市銷售的柜組分工1．按品種系列分柜組2．按車型分柜組二、門市櫥窗陳列和柜臺(tái)貨架的擺放1．商品...
講師：徐茂為咨詢電話：010-82593357下載需求表
三終端學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理集訓(xùn)營(yíng)學(xué)術(shù)會(huì)（圓桌會(huì)）作為三終端診所市場(chǎng)重要的銷售技戰(zhàn)術(shù)，被眾多廠家所采用，好的學(xué)術(shù)會(huì)能夠拉動(dòng)終端銷售業(yè)績(jī)，宣傳企業(yè)的品牌和價(jià)值。雖然目前三終端開會(huì)問題很多，但是學(xué)術(shù)會(huì)依然是銷量的保證，做診所市場(chǎng)不開會(huì)就是耍流氓和藥販子行為。然而學(xué)術(shù)推廣需要專業(yè)人士，其中專業(yè)包含醫(yī)藥知識(shí)、產(chǎn)品定位、授課技巧和業(yè)務(wù)模式，如果推廣經(jīng)理欠缺其中一項(xiàng)，所開會(huì)議質(zhì)量...
講師：張江民咨詢電話：010-82593357下載需求表
2023年診所業(yè)務(wù)開發(fā)維護(hù)與上量策略 課時(shí)：12H
2023年診所業(yè)務(wù)開發(fā)維護(hù)與上量策略一、疫情后診所市場(chǎng)特性1、做診所業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)1）渠道門檻低（從業(yè)者、產(chǎn)品）2）客戶基數(shù)大（大數(shù)據(jù)、小數(shù)據(jù)）3）操作難度低（時(shí)間、投入、效期）4）長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)（忠誠(chéng)度、掛網(wǎng)竄貨風(fēng)險(xiǎn)低）2、診所市場(chǎng)現(xiàn)狀（痛點(diǎn)）1）市場(chǎng)營(yíng)銷相互“抄作業(yè)”2）省總要比業(yè)務(wù)員多3）電商對(duì)控銷模式的沖擊4）廠家管理引導(dǎo)缺失5）個(gè)人能力問題6）活干的漂亮，但...
講師：張江民咨詢電話：010-82593357下載需求表
診所開發(fā)維護(hù)及動(dòng)銷寶典 課時(shí)：6H
基層診所市場(chǎng)是最近兩年的熱點(diǎn)，如何才能做好基層診所市場(chǎng)，是很多戰(zhàn)友比較關(guān)注的話題，隨著診所市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“白熱化”，診所市場(chǎng)變得越來越難操作，特別是關(guān)于基層診所的開發(fā)及動(dòng)銷，成了很多終端經(jīng)理最為棘手的事情，怎么才能提高基層診所的開發(fā)效率呢？開發(fā)了以后該如何做維護(hù)呢？如何進(jìn)一步增加黏連性和提高客情關(guān)系？以及如何給基層診所做動(dòng)銷活動(dòng)？這一些列的問題都是需要獨(dú)自面對(duì)，...
講師：張江民咨詢電話：010-82593357下載需求表
2021年診所市場(chǎng)營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)---實(shí)操篇順應(yīng)市場(chǎng)改變，迎接二次創(chuàng)業(yè)---新營(yíng)銷新思路新打法思路決定出路，意識(shí)決定高度，戰(zhàn)略決定成敗，戰(zhàn)術(shù)決定好壞。開篇一、當(dāng)下診所業(yè)務(wù)痛點(diǎn)二、當(dāng)下診所業(yè)務(wù)正常開展的基點(diǎn)三、診所市場(chǎng)現(xiàn)狀1、市場(chǎng)現(xiàn)狀——利2、市場(chǎng)現(xiàn)狀——弊四、未來診所市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、后疫情時(shí)代做好診所市場(chǎng)引流是核心2、淺析當(dāng)下診所市場(chǎng)營(yíng)銷策略之拓客引流的重要性3...
