《大客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理》

課程單元單元一：營(yíng)銷邏輯與營(yíng)銷力量之源l大客戶營(yíng)銷人員的八員定位l營(yíng)銷與營(yíng)銷管理的挑戰(zhàn)ü服務(wù)促營(yíng)銷ü服務(wù)與營(yíng)銷協(xié)同與博弈l營(yíng)銷價(jià)值體現(xiàn)ü推銷——忽略需求ü銷售——滿足需求ü?fàn)I銷——制造需求ü從消費(fèi)者心理學(xué)理解從4P-4Cl高效能營(yíng)銷人員職業(yè)特性ü顧問(wèn)式營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)型ü關(guān)系型營(yíng)銷習(xí)慣培養(yǎng)ü?fàn)I銷人員心態(tài)調(diào)整——一念之轉(zhuǎn)單元二：大客戶營(yíng)銷特點(diǎn)分析l大客戶營(yíng)銷與常規(guī)營(yíng)...

 講師：王達(dá)峰咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售技能   課時(shí)：12H

三、課程大綱大客戶銷售技能與流程（課程時(shí)間：2天，12H）一、銷售人員的角色認(rèn)知1.什么是銷售2.如何做好銷售3.銷售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)4.銷售人員的職業(yè)規(guī)劃5.銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位二、客戶信息的搜集1、市場(chǎng)概況：基本概況、行業(yè)概況、未來(lái)發(fā)展走勢(shì)2、客戶現(xiàn)狀：客戶名稱、業(yè)務(wù)、規(guī)模、性質(zhì)、地址、郵編、網(wǎng)址3、個(gè)人信息：姓名、住址、聯(lián)系方式、經(jīng)歷、愛(ài)好、年...

 講師：喬云彬咨詢電話：010-82593357下載需求表

百萬(wàn)成交技法   課時(shí)：12H

 講師：孔福添咨詢電話：010-82593357下載需求表