商務談判課程體系
《雙贏商務談判》課程大綱課程目標通過本課程的學習，使學員了解談判的模式、過程、影響談判的因素，掌握談判的技巧、應付局面的謀略及處理隨時發(fā)生的談判的能力，能夠體會談判的內(nèi)在規(guī)律，進而使自己處于主動地位，以取得良好的社會和經(jīng)濟效益課程收益←充分認識加強優(yōu)勢談判的重要意義←提升在談判中的良好心態(tài)把控能力←掌握在談判中的糟糕局面處理技巧←了解談判中的心理學原理與談判...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售經(jīng)理商務談判目標:增強客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶商務談判與催款技巧訓練 課時：18H
大客戶商務談判與催款技巧訓練【課程背景】一、大客戶銷售之催收貨款貨賣出去了，錢收不回來；首付款收了，尾款卻遲遲不給；既要應收款，又要不傷害雙方的關系……諸如此類的問題，業(yè)務員頭痛，企業(yè)更頭痛。要降低應收款，首先要了解應收款產(chǎn)生的原因，有些是因為客戶，有些是因為環(huán)境，有些則與我們的銷售行為相關。從原因著手，有的放矢，才能提高催收貨款的效率，同時避免傷害客戶關系...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
揚州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務談判技巧及業(yè)務技能提升培訓》定制化內(nèi)訓課綱講師：許敬友第一部分專業(yè)的商務談判技巧提升商務談判基礎理論篇1.1商務談判概述1.11商務談判概念特征1.12商務談判原則方法理論1.13商務談判類型與要素1.2商務談判準備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點和環(huán)境的選擇1.24談判目標和議題的確定1.25談判...
講師：許敬友咨詢電話：010-82593357下載需求表
《施工企業(yè)工程商務談判與索賠管理》1天 課時：6H
施工企業(yè)工程商務談判與索賠管理課程背景：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。施工企業(yè)要在地產(chǎn)項目中中標，必須首先了解地產(chǎn)公司的內(nèi)部管理與決策程序，尤其要掌握其定標標準。對其入圍考察重點、技術標匯報要點認真研究是進入談判的前提。同時標桿地產(chǎn)的招標與結(jié)算管理要求比行業(yè)標準要高許多，如清單編制并不會完全按國家的清單規(guī)范執(zhí)行，而是有許多細化，安全文明施工措施費也不是直接報個費率就行...
講師：劉祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：商務談判概述一、談判的概念1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、終協(xié)議5、信息交流三、商務談判的原則1、實事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、商務談判的PRAM模式1、計劃制定2、建立關系3、達成協(xié)議4、履行與維持五、商務談判的內(nèi)容：1、品質(zhì)2、數(shù)量3、包裝4、商檢5、產(chǎn)權(quán)6、價格7、交貨8、裝運9...
講師：劉武咨詢電話：010-82593357下載需求表
變更與索賠案商務談判要點以及相關案例講解課程背景與目標本次課程的主題是“變更與索賠案商務談判要點以及相關案例講解”、“加強現(xiàn)場生產(chǎn)管理與各部門有效溝通”、“項目經(jīng)理廉潔奉公的簡短課程”。本課程旨在幫助學生理解和掌握變更與索賠案商務談判的關鍵要點，提高現(xiàn)場生產(chǎn)管理的效率和效果，以及培養(yǎng)項目經(jīng)理的廉潔奉公精神。課程內(nèi)容與教學策略1.變更與索賠案商務談判要點以及相...
