前幾天筆者受上海某家鋼材貿易公司的請求，對上海郊縣的四家鋼材生產企業(yè)進行訪談。在訪談前夕，筆者參觀了這四家企業(yè)。陪同筆者參觀的四家企業(yè)總經理不約而同自豪告訴筆者：“我們企業(yè)的生產設備都是從國外引進的?？偼顿Y達到1.2億。全自動化的生產流水線。年產量達到二萬噸，生產工人不足50人。為目前世界最先進的生產設備。"進入訪談階段，該四家企業(yè)的老總幾乎遇到同樣的問題：生產硬件上手了新的層面，而在管理軟件上始終難以配套。企業(yè)雖將產品定位為中高端市場，但因人才儲備，管理水平，工人素質的不足，其產品還難以在中高端市場上與歐美企業(yè)競爭。其產品基本還在延續(xù)著價格競爭的老路子，耕耘在中低端市場上。

　　 說起管理軟件的不足，該鋼材貿易公司的老總給筆者舉了例子：“我在德國某鋼材企業(yè)參觀時看到，該企業(yè)的起吊機將生產好的不銹鋼吊放進成品庫，被吊的不銹鋼快落地時，生產工程時幾乎是怕在地上指揮起吊。不允許成品不銹鋼管有絲毫的碰撞。而這在國內企業(yè)很少這樣做的。"說起企業(yè)的軟件設施，就包含著生產管理流程，產品的核心技術和質量標準，人才儲備，管理水平等等。企業(yè)的硬件條件可以用金錢去購買，而軟件設施的不足，需要企業(yè)經歷長時間的積累和磨合。正因為企業(yè)軟件設施的不足，導致中國大多數企業(yè)難以與國外一流企業(yè)站在同一個平臺上進行市場競爭。

　　據有關資料表明：工業(yè)品各行業(yè)今年上半年的增長勢頭一路飄紅。機電，建材，建筑機械等行業(yè)銷售量環(huán)比去年同期，增長20%以上。這快速增長的原因是基于兩點：一是國家拉動內需的結果。國家加大基建投入，工業(yè)品各行業(yè)的需求量放大，直接帶動了銷售量的增加。二 隨著全球經濟的復蘇，出口量逐步放大。但在令人鼓舞的形勢背后，國內工業(yè)品企業(yè)也正承受著原輔材料的飛漲，用工荒的煎熬以及價格競爭的加劇。這就擺在工業(yè)品企業(yè)面前一個嚴峻的問題：一是企業(yè)是銷售量在增加。另一方面是企業(yè)的盈利能力在下降。工業(yè)品企業(yè)的注意力都集中在放大的市場需求，而加大投資擴大生產規(guī)模，力求以銷售來彌補利潤率下降的損失。信奉“簿利多銷"的經營理念；于此同時在“核心技術"研發(fā)投入比例卻在下降。中國的工業(yè)品企業(yè)大多停留在“市場化"的階段，在殘酷的中低端市場上相互傾軋。我們不久要問：國內的工業(yè)品企業(yè)的產業(yè)化道路還有多遠？

　　 所謂“產業(yè)化"是指企業(yè)擺脫外界環(huán)境的影響，具備持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力。企業(yè)要真正跨入“產業(yè)化"時代，須基本以下三個條件：一是企業(yè)自己的核心技術，讓其產品變得不可替代性。二 企業(yè)建立其自己獨有的經營模式，具備其他企業(yè)不可復制性。三是原材料資源的控制能力，上下游直接的銜接和連貫，讓企業(yè)具有其他企業(yè)難以逾越的優(yōu)勢。所謂核心技術是指企業(yè)所擁有的技術專利，設計專家，獨家配方等所產生的技術優(yōu)勢。企業(yè)核心技術的掌握能讓企業(yè)產品建立其技術屏障，讓自己的產品變得不可替代。企業(yè)掌握了核心技術，就能使企業(yè)避開激烈而殘酷的價格競爭，讓直接的產品轉換為高附加值的產品，為企業(yè)贏得高額的利潤。可口可樂的神秘配方主導著可口可樂公司近百年的長久不衰。上海可口可樂原漿廠一年的純利潤幾乎是整個可口可樂公司在華12家可口可樂罐裝廠利潤的總和。而上海可口可樂原漿廠生產管理人員不足200人。而僅上海申美飲料公司（可口可樂的罐裝廠）的生產銷售人員達到一千多人。其中的人均創(chuàng)利能相差數百倍。其中的關鍵點就在于那個神秘的配方。國內目前在機電，醫(yī)療機械，工程機械，微電子，通訊設備等領域內，幾乎高端市場被歐美跨國公司所壟斷。這些公司因擁有其核心技術，在價格上高與國內企業(yè)50%以上。這些企業(yè)就可以不受外界不利的市場因素的沖突，保持著平穩(wěn)的盈利能力。而國內眾多的企業(yè)雖然擁有80%以上的市場，卻是在分食20%的利潤。國內企業(yè)在追求規(guī)模效應的同時，是否應該將注意力轉移到“核心技術"的研發(fā)上來。對工業(yè)品企業(yè)而言，一項核心技術的價值遠遠大于一家甚至數家現(xiàn)代化的工廠。

　　“肯德基"“麥當勞"所倡導的洋快餐文化在國內市場風靡一時，大多數人未必真正了解他們的盈利模式。“肯德基"“麥當勞"利用其商業(yè)效應，所開的分店會在周圍地區(qū)形成以個商業(yè)圈，以帶來的房產溢價的先天優(yōu)勢，參與了對周圍地區(qū)的房產開發(fā)。所以說“肯德基"“麥當勞"表面上是一家快餐公司，實際上更像一家房產公司。“戴爾"公司開辟了直營式的銷售模式，使得該公司IT的銷售量位居世界第三；其獨創(chuàng)的銷售模式盡管為國內眾多IT企業(yè)所推崇，但始終難以超越。國內眾多企業(yè)可以模仿國外先進的經營模式，但往往是形似而神捕似，其中的關鍵點是難以領悟或學到這些企業(yè)看似簡單的經營模式背后所支撐的龐大而細致的管理系統(tǒng)以及獨特的企業(yè)文化。經營模式在某種程度上更在于創(chuàng)新。大連萬達集團獨特的商業(yè)房產開發(fā)模式，使得該公司成為國內最賺錢的房產公司。依據公司的資源優(yōu)勢和產品特點創(chuàng)建出自己獨特的經營模式，會使企業(yè)的盈利能力得到極大的提高。

　　　企業(yè)要保持平穩(wěn)快速的發(fā)展，離不開對上游資源和下游終端市場的控制。國外鐵礦石價格的波動，讓國內眾多鋼鐵企業(yè)陷入困境。在當今以利益為核心的商業(yè)活動中，過于依附外界環(huán)境的企業(yè)往往是很脆弱的。國內有一大批外貿型雖然能生產設備，技術能力以及管理水平已手屈一指；到對國外市場的依賴性以及品牌影響力的弱化，必然導致這些企業(yè)命運的不確定性。浙江一家電機企業(yè)，產品出口歐美地區(qū)，年出口額達到5億美元。該企業(yè)投資一億多新建了占地三百多畝的工業(yè)園。但雖這歐美對中國電機貿易保護政策的出臺，使得該企業(yè)迅速陷入困境。企業(yè)控制不住上游資源，會讓企業(yè)的盈利能力變得不確定性。企業(yè)控制不住終端市場，會將企業(yè)的命運掌握在別人的手中。

　　國內的工業(yè)品企業(yè)產業(yè)化道路有多遠？回答這個問題其核心在于企業(yè)管理者對企業(yè)核心價值的理解能否正確回歸。國內工業(yè)品企業(yè)何時從追求企業(yè)模式效應的增長轉換到追求盈利能力的提升上了。企業(yè)的核心價值并不在起生產資源和市場資源，而是在于穩(wěn)定而長久的盈利能力。

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